智冠從代理、自行研發、發行電玩雜誌，到遊戲的實體和虛擬通路都一手掌握。目前公司年營業額超過32億元，是台灣最大的軟體通路商，並在香港、東南亞、大陸、美國、加拿大等地設有經銷據點，未來正朝全球最大的華文遊戲軟體通路商目標邁進。
今年暑假旺季，又有一個行業大發利市，那就是遊戲業者。在多數廠商紛紛推出新作於暑假上市或展開測試，讓遊戲股8月營收維持今年相對高檔的水準。
以國內遊戲龍頭智冠科技來說，今年來以每月平均接近一款的速度，推出新遊戲及改版遊戲，第二季以來更接連推出「魔獸世界online」改版片「燃燒的遠征」、「完美世界online」改版片「仙魔轉生」、「炎龍騎士團online」、「十二之天online」、「網球拍拍online」及「終極online」等遊戲，使得8月營收就接近4億元的高檔。而且今年上半年稅後盈餘更達新台幣3.92億元，創下同期歷史新高的好成績。
在智冠科技剛成立的1980年代，電玩業是一個不被認同的產業。但是，在智冠董事長王俊博眼中，這個產業卻是一個不折不扣的黃金產業。當時正巧宏碁推出的「小教授」電腦風靡全國。王俊博認為，個人電腦的發展趨勢，一定會帶起「電腦遊戲」的商機。因此他毅然向親友籌足了500萬元的創業資金，正式投入代理電腦遊戲卡帶的事業。
壓低售價 力拼盜版
不過，智冠初期全力爭取國外合法遊戲軟體的代理業務，進行得並不順利。原因是，台灣盜版的行為實在太猖獗了，市場上接受正版遊戲軟體的意願並不高。王俊博認為，要跟盜版業者競爭，只有把公司的利潤壓低到成本邊緣，才能拉近與盜版業者的價格差距。
王俊博採用的策略是「4美元代理策略」。原本，智冠代理一套正版國外遊戲軟體可以獲得7塊美元的利潤，王俊博把這項利潤大幅壓低到1美元，其餘為1美元材料、1美元經銷費用、1美元版稅。
曾在唱片行任職、熟悉盜版生態的王俊博知道，這種低價促銷的方式絕對不足以解決盜版問題。因此，王俊博又想出了「免費送電玩遊戲雜誌」的策略，一方面透過雜誌向客戶宣傳智冠其他的套裝遊戲軟體，以便培養出未來忠實的消費族群，一方面藉由刊物教育民眾購買正版遊戲的智慧財產權觀念。
首創雜誌 帶動業績
常常被員工戲稱為「點子王」的王俊博，過去在做唱片業務時，就常常到唱片賣場裡，觀察到底是哪些人會買哪些類型的唱片，從中激發經營企業的靈感。而這招打擊盜版的策略，還讓智冠搶下了台灣70％的歐美電玩遊戲軟體的代理權。智冠旗下的遊戲雜誌有《電腦軟體世界雜誌》、《遊戲世界雜誌》、《遊戲設計大師》、《PC GAME電腦遊戲週刊》、《PC PLAYER電腦遊戲園地》、《Mania遊戲玩瘋誌》等，總銷售金額已占智冠總營收的10％。
已經創立24年的智冠，一路走來也曾遭遇挫折。1994年，隨台灣遊戲軟體市場的蓬勃發展，許多財力雄厚的廠商例如第三波、松崗等挾雄厚的資金及業內資源，紛紛加入分食遊戲軟體的大餅。代理遊戲軟體的利潤越來越少，智冠也出現由盈轉虧的窘境。
看著公司的虧損日益擴大，面臨創業最嚴峻考驗的王俊博心裡想：「走向研發才是遊戲軟體廠商唯一的路。」因為代理的商機掌握在別人手中，只有自行研發軟體的商機才能長久。因此，決定全力投入遊戲軟體的研發工作。
自製遊戲 強化競爭
基於這個理念，王俊博帶領智冠160多位的研發人員，陸續開發出許多本土性華文遊戲軟體。「風雲」、「鹿鼎記」、「中華職棒」等，市場接受度也都不錯，更讓智冠的營收呈現倍數的成長。目前智冠自製遊戲軟體毛利率高達73％，營收比重約占整體營收的40％。
智冠以各式各樣的自製與代理線上遊戲軟體，逐步接近消費者，除了一般印象當中的男性重度網路使用者外，也吸引了不少從未接觸過線上遊戲的消費者。公司從代理、自行研發、發行電玩雜誌，到遊戲的實體和虛擬通路都一手掌握。目前公司年營業額超過32億元，是台灣最大的軟體通路商，並在香港、東南亞、大陸、美國、加拿大等地設有經銷據點，未來正朝全球最大的華文遊戲軟體通路商目標邁進。
進軍東南亞 遊戲新市場
稱霸台灣遊戲市場後，智冠也開始進軍海外市場。首先就是瞄準中國大陸，擁有13億人口的中國，玩家市場相當可觀，國內遊戲廠商在2000年前後，相繼前往中國設立據點，甚至成立子公司及工作室，以拓展中國市場。不過，中國政府對境外遊戲的審查，較其自製遊戲繁複許多，加上境外遊戲在當地必須由其許可的8家遊戲商代理營運，費用高昂；且中國廣土眾民，行銷費用因此至少是台灣的10倍，廠商開銷大增，嚴重侵蝕獲利，再加上韓國遊戲商的強力競爭，台灣廠商在中國市場，既不敵中國本地廠商，也難與韓國廠商抗衡，紛紛敗下陣來，被迫縮減當地投資規模。智冠也遭遇過類似的困難，因此，近期便逐漸將海外發展重心移向東南亞。
目前東南亞的線上遊戲市場，自製產品不多，大部份是日本、美國、韓國遊戲的天下，也因此缺少貼近東南亞文化的遊戲，智冠就搶先在新加坡籌設子公司，負責東南亞市場的產品研發、行銷及代理，並將在泰國或越南擇一設置研發中心。布局東南亞將是智冠邁向國際市場的試金石，由於東南亞國家經濟逐步成長，而遊戲開發的競爭對手不多，也是智冠跨足海外最好的新據點。
智冠的另一個優勢，則是廣大的市場行銷。歷經15年的布局，智冠在台灣的代銷通路已經達到近萬個據點，東南亞、美、加、澳等地也約有5,000個銷售據點。在大陸市場方面，智冠透過與當地通路商合作的總據點數目更超過2萬個，使得智冠成為數一數二的華文遊戲軟體通路廠商。
法人觀點》
密集推出新作 今年業績將大幅墊高
法人評估，由於智冠子公司「遊戲新幹線」今年全力代理新產品，且大力推升免費遊戲的付費比率 (即購買遊戲道具的比率)，使其單月營收均達1億元的水準，連帶墊高智冠的收益，加上認列業外轉投資收益，使智冠今年收益可望高於去年。
智冠今年上半年稅後盈餘達新台幣3.92億元，創同期歷史新高，且較去年同期的1.16億元大增238.11%，EPS為3.53元，遠高於去年同期的1.06元。)自結8月營收3.91億元，較去年同期2.52億元大增55.03%，但較7月4.14億元減少5.56%，雖未如外界預期突破4億元，但仍屬今年相對高檔。今年1至8月累計營收為29.63億元，較去年同期19.71億元大幅成長50.35%。
今年以來，智冠全力推出新遊戲及改版遊戲，且以每月平均幾近1檔的高密度推出，創下線上遊戲業界的紀錄，也使其今年以來營收及獲利數字大幅墊高，可望高居純線上遊戲股之冠。
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