女人瘋了! 傻妞春艷大小事
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目前分類:OG咖啡創業行銷學 (39)

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如何利用網路創造永不斷電的被動式人脈

一.做部落格行銷

二.利用社群網站行銷

如何創立LINE群組,廣發邀請函

如何創立群組教學

1.進入賴軟體,點擊好友,再點紅框+

2.點紅框建立群組

3.箭頭一建立群組名稱,箭頭二上傳相片,都設定好後點紅框儲存

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導語:提到咖啡,你也許會馬上想到星巴克;提到靈芝,你也許會馬上想到保健品;但你想過咖啡+靈芝=?

2008年,菲律賓華裔莊祝銘在加拿大與營銷顧問謝恩·默蘭德在一家咖啡館討論如何銷售靈芝產品時, 他們手中的咖啡令他們頓生靈感:賣靈芝?為什麼不賣加有靈芝成分的咖啡呢?誰會介意喝一杯咖啡?

一家前所未有的直銷公司就因此誕生了。

它有多火爆?

看看直銷人收入TOP100就知道了:它的頭號經銷商Holton Buggs不僅以年收入1560萬美金高居榜首, 前10名中它竟然佔據了6個名額!關注財富的人可不要錯過哦。

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美國人鍾愛咖啡,全國半數以上的成年人每天至少會喝一杯咖啡——相當於每年消耗1460億杯。這種現象並非僅出現在美國,咖啡是一種享譽世界的飲品,其受喜愛程度度僅次於水,是地球上消費最多的飲料。

發現商機,直銷行業當然不會放過咖啡這個新興市場,新湧現出了許多主營咖啡的成功公司。寶瑞莎與歐金已經以咖啡為拳頭產品率先打入了這個市場,更多的公司緊隨其後。 “咖啡是目前的熱門直銷產品。” 希望本篇文章可以為國內的直銷公司和咖啡經營者提供啟發。

消費者緣何鍾愛咖啡

美國人鍾愛早上喝一杯咖啡驅散睏意,這一點上班時間瞄一眼路旁的咖啡屋便可見一斑。究竟咖啡有什麼魔力吸引瞭如此眾多的忠實擁護者呢?

咖啡以其獨特的口感而很容易將人代入特定的情緒中。對有些人來說,咖啡代表著新的一天;對有些人來說,他代表著圍坐廚房與友人閒聊的舒適午後。就像南瓜汁代表秋天,胡椒薄荷咖啡代表聖誕節一樣。所以通過推出新口味的咖啡飲品,直銷公司可以喚起消費者更大的熱情,這同時也就推進了公司的產品擴張和業績增長。

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生意就是這樣做成的

爸爸對兒子說:「我想給你找個媳婦。」兒子說:「但是我想要自己找!」
爸爸說:「可是這個女孩子是比爾蓋茲的女兒!」
兒子說:「要是這樣,可以。」
然後他爸爸找到比爾蓋茲,說:「我給你女兒找了一個老公。」
比爾蓋茨說:「不行,我女兒還小!」
爸爸說:「可是這個小夥子是世界銀行的副總裁!」
比爾蓋茲說:「啊,這樣,行!」
最後,爸爸找到了世界銀行的總裁,說:「我給你推薦一個副總裁!」
總裁說:「可是,我已經有太多副總裁,不用了!」

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身為推銷員的你,是否經歷過在街上像隻無頭蒼蠅的隨機拉路人推銷、被無情掛掉的拒絕電話,任你怎麼叫破喉嚨生意就是提升不了的狀況?

《Inc.》的專欄作家Geoffrey James,鑽研銷售的藝術,寫過上百篇關於銷售的專欄文章,接受過近百位頂尖銷售員的訓練。他最近整理了超過15年的研究銷售經驗,理出6條銷售鐵律:

1. 人們都熱愛購物:
是人都喜歡購物,但討厭被推銷。這就是為什麼推銷員需要花這麼大的力氣說服客人掏錢的原因。要成功銷售的要點,得真心的幫助客人做出最佳的購物選擇,增加他們購物的慾望,而不是只想賺他們的錢。

2. 拔高聲叫效果差:
激昂的叫賣並不會比你花兩三分鐘好好介紹產品賣得好。試想,你真的想一直聽店員扯嗓子,衝著你大呼小叫的賣他們的東西嗎?

3. 冷漠拒絕使人強大:
雖然冷漠拒絕的電話是所有推銷人員的惡夢,但唯有打給不認識的人,問問看是否能幫到他們,才是世界上最能幫你鍛鍊堅強心智和同理心的銷售訓練方式。

4. 傾聽是最好策略:
推銷最難的不是說什麼能打動顧客,而是如何讓顧客告訴你他想要的、能幫到他的到底是什麼。

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三橋泰介

當有人對你說:「一分鐘決定你的年收入。」你會心想:「是這樣嗎?怎麼可能!?」要教人相信,實在有困難。

直接切入說話重點

一般而言,大家若不是覺得可疑:「喂喂,你在說什麼啊?」就是一臉詫異的表示:「怎麼可能用一分鐘決定年收入,說得莫名其妙。」會有這樣的想法,也是理所當然的。

對於「一分鐘決定你的年收入」這句話,你作何感想?相信?或不相信?就我而言,我是真心相信的,而且認為事實就是如此,還會接著說明這是怎麼一回事。如果將「一分鐘決定你的年收入」這句話說得更清楚些,那就是一分鐘的「說話方式」決定你的年收入。

重要的一分鐘

你的年收入就是依你的口語表現決定的,因為說話方式不盡理想,年收入便不會有所提升;反之,假如你的說話方式極富魅力、夠吸引人且具有說服力,不僅周遭的人對你有好評,也足以振奮人心,支持者更是急遽增加。如此一來,收入便會跟著不斷看漲。

「一分鐘」也很重要,若不具有能夠簡明扼要的命中「本質」的本事,想說服他人,尤其經營者或管理者等,根本不可能。因為他們生性急躁,知道自己的時間價值高,極其厭惡說話嘮叨的人。

說話方式和賺錢能力成正向關係

與名人交談時,不少總會心想:「他們的說話方式為何會如此富有魅力?」其中「說話方式」和「賺錢能力」是成正比的。沒有人能夠在欠缺「富有魅力的說話方式」下還擁有高收入。各位回想一下。你身邊充滿魅力的領導者或高收入者,他們是怎麼說話的?

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大家害怕的直銷,原來企業家也害怕!

一位直銷領導人在一次企業家論壇上和另一位企業家的對話發人深思。
   
企業家問直銷領導人:聽說你很成功,那你每年的利潤是多少?
  
直銷領導人:不便談這個。
  
企業家又問:那怎麼能證明你很成功?
   
直銷領導人:我可以把手機關機,我可以一年出國4次~一次度假三個月,收入一分不減,你可以嗎?   

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李嘉誠的司機,給李嘉誠開車,開了30多年,准備辭職離去,李嘉誠看他兢兢業業幹了這麼多年,為了能讓他安度晚年,拿了200萬支票給他,司機說不用了,並且說他一兩千萬還是拿的出來的,李嘉誠很詫異問: 你每個月只有兩萬收入怎麼能存下這麼多錢.

司機回答說:
我在開車時候,您在後面打電話的時候說
買哪個地方的地皮,我也會去買一點,您說要買哪支股票的時候,我也會去買一點股票,到現在,有一兩千萬的資產.

這說明,你是誰不重要,你和什麼樣的人在一起才是最重要的.

 

跟著百萬賺十萬,跟著千萬賺百萬,跟著億萬賺千萬,
一根稻草不值錢,綁在白菜上就是白菜的價錢,綁在大閘蟹上就是大閘蟹的價格,跟著蒼蠅近廁所,跟著蜂蜜找花朵.

跟積極的人在一起你就是積極的,
跟著消極的在一起你就會出口成髒.

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未來五年各行業將全面洗牌,你會在哪裡?


一位很著名的成功學大師說過:

“趨勢就像一匹馬,如果在馬後面追,你永遠都追不上,

你只有騎在馬上面,才能和馬一樣的快, 這就叫馬上成功!”


一、網路的發展
未來我們的生活會是什麼樣子呢?

我們設想一下,晚上帶著家人去吃飯,拿出手機點擊附件餐廳,

看完餐廳介紹,對比之後,挑一家評價好的、好吃又實惠的餐廳,

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如何讓客戶成交的技巧

1.當客戶說要考慮的時候

  這是一種比較常見的託詞,甚至有的人會在初期只是當做一種借口來拖延,並沒有要購買的意思,而另一種情況則是他真的需要,但是要進行比對之後才完成,這個時候就是考驗你的分析能力的時候,一定要知道哪些是潛在客戶,哪些是很客戶,不能盲目的進行推銷,一定要對其進行分析,可以採用直接法、假設法和詢問法進行跟蹤,這樣的話就能明白客戶的真正意圖。

2.當客戶說太貴的時候

  對於很多想買你產品的人來說,無論他是否真的在內心接受了你的這個價格,他都會說太貴,目的是通過這個心理戰術來壓價,這個時候你一定要掌握好自己的底盤,千萬不能馬上就降價,即便還有商量的餘地也要進行周折,不然會讓顧客嚇跑,讓你原本已經沒有利潤空間的產品還被認為是被忽悠了,要告訴他一分價錢一分貨的道理就可以了。

3.顧客說別的地方更便宜

  這也是一種比較常見到方法,這就是為了壓價,沒有其他的思想說明,而且甚至是說這句話的人對你的產品已經有了更深程度的認可,但是這並非就是說他真的已經貨比三家,而甚至是一種借口,只是為了套你,一定要告訴他服務的重要性,產品不光是買的質量還要買服務,不要進行對其他產品的攻擊,但是要告訴對方現在假貨很多,這樣就可以輕鬆的搞定了。

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【直銷論壇】: 令人震驚的消息.....一定要看完
2014-07-04  中國夢之藍

各位朋友們:
      
我要告訴你一個令人震驚的消息,
【北京大學】有中國直銷行業發展研究中心,
【浙江大學】已經開設了直銷系,
【南京大學】設有"直銷研究中心"

截止到2014年6月30號,在中國商務部,已經提交申請牌照的企業達到上萬家,已經拿到牌照的企業有45家.
一場大有山雨欲來風滿樓之勢,各個直銷企業都在摩拳擦掌,因為在2015年,中國的直銷將全面開放。

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【發現貴人→緊跟貴人→感恩貴人】

生活中很多人一事無成,就是因為缺乏貴人的幫助和指點。

若能得到貴人的真心支持,就很容易走出困境。

一般人常犯的兩種問題:

一、不知道朋友和貴人的區別;把大量的時間、財富花在一般朋友上,而非貴人上面。

二、遇到了貴人總不珍惜。

哪些人是我們身邊的貴人呢?
1、激勵你,讓你看到自己優點的人。
2、幫你理清生活上、工作上思路的人。
3、跟你分享新觀念、好消息的人。

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有個窮人,因為吃不飽穿不暖,而在佛祖面前痛哭流涕,訴說生活的艱苦,天天幹活累的半死卻掙不來幾個錢。

哭了半晌他突然開始埋怨道:“這個社會太不公平了,為什麼富人天天悠閑自在,而窮人就應該天天吃苦受累?”

佛祖微笑的問:“要怎樣你才覺得公平哪?”

窮人急忙說道:“要讓富人和我一樣窮,幹一樣的活,如果富人還是富人我就不再埋怨了。”

佛祖點頭道:“好吧!”說完佛祖把一位富人變成了和窮人一樣窮的人。

並給了他們一家一座山,每天挖出來的煤當天可以賣掉買食物,限期一個月之內挖光煤山

窮人和富人一起開挖,窮人平常幹慣了粗活,挖煤這活對他就是小菜一碟,很快他挖了一車煤,拉去集市上賣了錢,用這些錢他全買了好吃的,拿回家給老婆孩子解饞。

富人平時沒幹過重活,挖一會停一會,還累的滿頭大汗。到了傍晚才勉強挖了一車拉到集市上買,換來的錢他只買了幾個硬饅頭,其餘的錢都留了起來。

第二天窮人早早起來開始挖煤,富人卻去逛集市。不一會帶回倆個窮人來,這兩個窮人膀大腰圓,他們二話沒說就開始給富人挖煤,而富人站在一邊指手畫腳的監督著。隻一上午的功夫富人就指揮兩個窮人挖出了幾車煤去,富人把煤賣了又雇了幾個苦力,一天下來,他除了給工人開工錢,剩下的錢還比窮人賺的錢多幾倍。

一個月很快過去了,窮人只挖了煤山的一角,每天賺來的錢都買了好吃好喝,基本沒有剩餘。而富人早就指揮工人挖光了煤山,賺了不少的錢,他用這些錢投資做起了買賣,很快又成了富人。

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在品牌學院上課時;老師談「行銷」:行銷,就從一個好故事開始!好故事,會讓人想聽愛聽、想看愛看、心動行動。
一件似平凡的東西,如果有了故事性,剎那之間,也可以變得很不平凡。無論各位學員正在學或在職,不妨多試著利用故事行銷的概念,好好包裝自己或是行銷自己的產品。如你的產品;有讓人「聽得懂、記得住、傳出去」的好故事一定好賣!運用說故事的行銷方式,往往具有事半功倍的驚人效果。

【行銷啟事】;全球知名evian礦泉水說的故事,就希望消費者每次都想起這是「遠從阿爾卑斯山,由雪和雨富含礦物的冰河岩層汲取而來的飲用水。」evian礦泉水在透明瓶身將「製造過程」重現消費者的眼前。引起各國媒體的興趣相關報導:「來自阿爾卑斯山冰河岩層的水」。現在每天有500萬公升的礦泉水裝罐,銷往全世界120個國家。這是一個很棒的「故事行銷」!

一則「簡短有力」的故事行銷,不光是會讓人感動,背後也會帶來無限商機,甚至吸引媒體的爭相報導。而且打造一個讓媒體也感興趣的故事行銷,不光可以間接宣傳產品,更是可以增加公司與品牌的能見度!

※故事說得好,可以振奮人心。故事說得過頭,卻會大打折扣。「所以沒有好的產品,再美的神話也會破滅。」

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送給只會講產品,不會講故事的銷售人員!!!

老太太去買菜,路過四個水果攤。四家銷售的蘋果幾相近,但老太太並沒有在最先路過的第一,第二家購買蘋果; 卻在第三家購買一斤; 更離奇的是在第四家又購買兩斤。  

1、商販一:老太太去買菜,路過水果攤,看到有賣蘋果的商販,就問道:“蘋果怎麼樣啊?

”商販說:“我的蘋果特別好吃,又大又甜!”。老太太搖搖頭走開了

💜(只講產品賣點,不探求需求、都是無效介紹,做不了單)


2、商販二:老太太又到一個攤子,問:“你蘋果甚麼口味的?”商販措手不及“我早上剛上的貨,沒來得及嘗嘗,看紅紅的表皮應該很甜”,老太太二話沒說扭頭就走了

💟(對產品瞭解一定是親自體驗出的,親自體驗感受出的才是賣點。隻限於培訓聽到的知識,應對不了客戶)


3、商販三:旁邊的商販見狀問道:“老太太,您要甚麼蘋果,我這裡種類很全!” 老太太說:“我想買酸點的蘋果”。

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台北有一位建築商,年輕時就以精明著稱業內。那時的他,雖頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,事業不僅沒有起色,最後卻還以破產告終!

在那段失落而迷茫的日子裡,他不斷地反思自己失敗的原因,想破腦殼也找尋不到答案。

論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜於別人,為什麼有人成功了,而他離成功越來越遠呢?

百無聊賴時,他來到街頭漫無目的地閒轉,路過一家書報亭,就買了一份報紙隨便翻看。

看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。
後來,他以一萬元為本金,再戰商場!

這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜質鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,一路順風順順水,合夥夥伴趨之若鶩。

短短幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話!

有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿六分。

又過了幾年,他的資產如滾雪般越來越大,達到一百億元。有一次,他來到大學演講,期間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答,因為我一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜雲裡霧裡。

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加入傳直銷公司前的思考
 
警告!在看完這個網頁之前,千萬不要貿然加入任何傳直銷公司!
否則你可能就是下一個「受傷害」的人!
 
親愛的朋友:
也許你正在尋找傳銷事業的相關資訊?也許你剛聽完一場OPP說明會或朋友的介紹,對他們所說的「事業機會」有點心動?
 
他們有沒有告訴你,這個產業是未來的趨勢,有幾億幾兆的錢等著你賺,沒有賺到的話太可惜?
他們有沒有告訴你,成功要靠機會,機會就像小偷一樣,來的時候不知不覺,機會不見的時候就會知道損失慘重?

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溫子欣

最近常聽人說台灣瘋咖啡,賣咖啡商機無限,而咖啡廳也如雨後春筍般一家一家開。

有天從吳興街一路走到基隆路,就看到許多新開的咖啡店,這些咖啡店的裝潢設計都不馬虎,看的出來是花了不少錢設計布置,而且許多都是非連鎖的獨立店或創始店,但是有趣的是,這些咖啡廳都很美,但卻也都很像。

在路上看到的新咖啡館,多數以咖啡色作主調、大量使用木質裝潢、點上黃光燈泡,打造同樣的亮度、吧台上照例要展示一些咖啡器材 ,最好是放上一台冰滴咖啡器來顯示專業,然後座位是木頭桌椅,連工作人員的制服也大同小異。

有時候真的很想問問這些店的老闆,為什麼咖啡館一定是咖啡色?為什麼一定要用木頭桌椅?為什麼要跟星巴克很像?

其實不用問也都知道對方心裡的答案,那就是:「咖啡廳不就都是長這樣嗎?」

有思想一點的老闆會說,我要建立的是一間「專業咖啡館」,這樣的裝潢概念才能凸顯「咖啡專業」的感覺。

但是當大家都依樣畫葫蘆的時候,當每間店都一樣的時候,你真的確定這樣的一套公式還能凸顯專業感?

如果你的店,長得很像星巴克,你覺得你真的有機會打敗星巴克?如果都跟別人一樣,怎麼跟別人競爭?

這重點並不是店裡的裝潢跟別人沒有區別的問題,而是可以看出創業者的膽識與企圖心的限制,不敢跳出框框思考。

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直銷成功學值得學習

說到了直銷可能有些人會皺起眉頭,想起可能有的不愉快經驗。當你朋友帶著閃亮的眼神,問你知不知道富爸爸的對比是什麼的時候,你一定很想回他富媽媽。路人跟你介紹通路的力量,茶葉蛋中蘊藏著改變世界威力的時候,你大概很想跟他說早就過時了,現在霜淇淋正夯。我們做直銷,但不是要大家一定要加入直銷。而是想請大家先放下成見,去想想直銷的成功觀念。

一、相信目標

每個直銷商都是狂熱的,你可以說因為他們想賺你的錢。但是你可以換個方式想想,當你在工作的時候,何嘗有像這樣的狂熱?他們對你述說他們的產品和獲利模式時,那眼神的閃亮和口氣的讚嘆可能比你上次去廟裡或是做禮拜的時候還要來的虔誠。你相信你現在做的事情嗎?你對於你正在做的事情狂熱嗎?

相信,你就做得到。

二、突破舒適圈

你可能覺得在路上填寫直銷商的問卷、要不要試用產品很煩。但你有沒有想過在路上搭訕你是需要多大勇氣。第一次上台跟幾十人到幾百甚至幾千幾萬人,分享升階的成功經驗腳有多抖。我想突破舒適圈最大的難處在於丟臉,只要克服這點,我想幾乎沒有更難的事情。每次在路上被別人搭訕的時候,去想想自己能不能夠去認識不同的人,做些不敢做的事情,進而創造更多人脈,開拓更多視野。

做你不敢做的事,就是突破!

三、追求成功而非責怪失敗

犯錯的時候,被臭罵一頓,旁邊的同事皺起眉頭心想又要收你的爛攤子。自己也很悶,還要寫為什麼會失敗的報告。在直銷產業中,失敗了會有整個團隊的人給你鼓勵,開導你。你的上線會告訴你他過去的失敗經驗,但最後又如何成功,拍拍你告訴你加油。需要寫報告和分享的人是那些成功的人,而不是正面臨失敗的人。

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塑造銷售的語言魅力~ 關鍵詞:語言 銷售 魅力

買賣不成話不到,話語一到賣三俏。  


銷售人員是靠嘴吃飯的,所以,一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有出色的口才,才能夠讓客戶感受到你的魅力,才樂意購買你的產品。  


好的口才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力,同時也給自己的顧客帶來愉悅的享受。  


這裡給大家講一個故事:二次大戰的時候,美國軍方推出了一個保險,這個保險是什麼內容呢?

如果每個士兵每個月交10元錢,那麼萬一上戰場犧牲了,他會得到1萬美元。

這個保險出來以後,軍方認為大家肯定會踴躍購買。

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