外資認為數位相框進入門檻很低，未來一定是「殺得血流成河」，潘健成認為，這就是台灣電子業的常態，難脫這樣的宿命，但又胸有成竹……
「昨天有一個學弟跑來找我，說他想做數位相框！」群聯科技總經理潘健成，10年前從交大畢業，一直還和學弟保持很好的關係，所以他也不客氣的告訴他的這一位學弟：「你憑什麼做數位相框？交大2003年電機研究所最強的一批團隊，都在我這裡，群聯布局數位相框這個領域已經兩年多了。」
◆難擺脫殺價宿命
儘管被外資認為進入門檻很低，數位相框未來一定是「殺得血流成河」，但是潘健成似乎胸有成竹，他不諱言這就是台灣電子業的常態，一定要先有許多人搶進，造成許多人賠錢，最後只剩下幾家生存下來的賺錢，數位相框也很難脫離這樣的宿命。
「依我的估算，台灣從北到南，大約有40家公司在做。」潘健成形容數位相框的激戰。而群聯是記憶卡控制IC和代工廠商，過去幾年一直在整合小型記憶卡(暫稱大拇哥)的上中下游，包括踏入封測業及系統等。另一方面群聯切入PMP(多媒體影音播放)相關產品線的IC已久，外界預期群聯切入數位相框領域後，預計7、8月開始出貨，每季出貨量至少在500Ｋ以上，加上返校潮備貨等效應，2007年下半年開始，業績表現會如虎添翼。
潘健成表示，群聯不是模組廠，也不是單純的IC設計公司，群聯具有R&D研發實力，更有系統整合的能力，未來將朝向ODM的方向發展，並將積極提升晶片的出貨量，他預期群聯未來隨著IC出貨的比重提升，將使群聯在毛利率的表現上，出現較低的波動幅度，「希望客戶能從我們公司得到One Stop Shopping的解決方案，也就是快閃記憶體產業的鴻海！」潘健成自信的說。
◆體質強健的IC公司
32歲的馬來西亞華僑潘健成，加上群聯全公司平均也才30歲，因為擁有扎實的技術，讓東芝(Toshiba)願意投資新台幣1億3千萬元。「我們從大學時就在唸快閃記憶體、研究所的論文是Flash在工業電腦裡的應用，業界裡算一算很少有人鑽研得比我們久。」潘健成回憶起1993年誤打誤撞填到交大電機控制系，一個人跑來交大唸書，靠著每個月在福利社與圖書館打工賺來的3千元，以及每學期第一名的獎學金，就這樣省吃儉用一路讀到碩士。
也是在學校時，潘健成的老師一個月給他5千元，要他去幫忙快閃記憶體的一個晶片設計的案子。需要錢的他，二話不說馬上答應。之後，老師要他去慧亞(現改名為慧榮科技)上班，他還是沒說一句話，乖乖就跑去。後來慧榮的創辦人之一周邦基拿出新台幣2千萬元，要潘健成等人負責快閃記憶體控制晶片的設計研發，兩個月後，周邦基因慧亞其他股東有意見，資金籌不出來，加上與經營階層理念不合，他也離開慧亞。
◆東芝是最大靠山
因為與慧亞簽訂的離職合約內容，讓他們不能繼續研發SD/MMC控制晶片的技術，但是看好快閃記憶體未來發展的潘健成，決定自己創業，往USB(通用序列埠)的應用前進。為了省錢，跑去找工業技術研究院育成中心協理張清俊幫忙，將群聯設在育成中心的地下室外，還獲得工研院的補助，前後共取得400萬元。幾個月之後，每天以實驗室為家的他們，開發出全世界第一個USB控制單晶片。
由於當時市場領導者的晶片價格過高，因此群聯高穩定度、高相容性的晶片，很快受到重視。之後群聯更開發出全台灣第一支隨身碟，由於快閃記憶體規格變動快速，因此對於群聯而言，必須儘早找到一個上游夥伴合作。創業不久的潘健成，以群聯十多項的專利為誘因，並以採購東芝快閃記憶體為條件，三次登門拜訪，花了5個月的時間，終於說服東芝掏出新台幣1億3千萬元，成為群聯最大的法人股東，有了東芝的保證，群聯的業績也扶搖直上。
「東芝如果在第一時間投資我們，只要10元，後來他們是以每股120元投資的！」潘健成強調當初真的不被看好，另一方面，潘健成的前東家慧亞在群聯設立的第一年，就發動攻擊，控告群聯侵權，假扣押4500萬元。潘健成說，那時候他才26歲，準備要結婚，又負債100多萬，「為了不讓公司資產被扣押，我到處去籌錢，還要忙著上法庭，差點活不下去。」
「還好員工都支持我，沒有一個離開，讓我找到撐下去的力量。」潘健成說，也是因為靠團隊撐過去，公司將照顧員工視為第一目標，而公司也練就了強健的體質，上下游垂直整合，禁得起未來殺價的戰爭。潘健成認為，任一消費性電子產品要大量普及，都必須經過至少一波的大殺價，在數位相框方面，目前推出系統產品的時間未到，加上該公司並無如廣達等大股東配合，且通路與原產品也不同，因此，數位相框產品線並不會如大拇哥等產品，提供IC、模組甚至成品，而是單純賣解決方案(IC)，與系統廠客戶策略合作。
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