內衣兩大天后華歌爾及黛安芬，在今夏吹起一場激烈的「搶妹」大作戰。
華歌爾、黛安芬兩大內衣品牌在台灣互尬已超過40個年頭，但今年夏天的戰火格外熾熱。華歌爾這個家喻戶曉的內衣品牌，力求品牌年輕化，展開與年輕妹妹接軌的作戰計畫。
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根據統計，去年台灣內衣市場規模達200億元，華歌爾以約15%的市占率，維持領先地位，黛安芬則以約12%的市占率，緊追在後。
即使華歌爾穩居內衣市場老大，但搶攻年輕女性荷包，黛安芬則技高一籌。特別是戴安芬夏季針對年輕女性主打的PARTY bra系列，從2003年上市迄今已累積20萬套銷量，成長力相當快速，主導該商品行銷的黛安芬品牌經理吳玲璇，更奪下2006年及2009年的「Triumphactor業績開創獎」。
7月20日的晚間7時，黛安芬品牌行銷團隊的會議正火熱進行中，當吳玲璇宣布6月下旬迄今，PARTY bra在百貨專櫃的銷售額較去年同期成長約20%，讓所有與會的員工深受鼓舞，笑說要開個慶功派對。
吳玲璇指出，今年不管從商品面、行銷面來說，都是一次成功的出擊。
PARTY bra 開出紅盤
環繞「內衣風配件」的主軸發想，黛安芬在電視台人氣節目置入性行銷，教年輕女生穿搭內衣，順便帶出新品，果然引爆買氣。此外，考量大環境不景氣，行銷策略掌握「超值」訴求，推出加價99元就可購得內衣肩帶的促銷案，也發揮帶動業績明顯成長。
今夏黛安芬業績中，多達四成來自於PARTY bra，尤其PARTY bra開賣以來，業績成長超過目標，讓吳玲璇直呼：「開出紅盤！」這場夏季的內衣大戰，讓她旗開得勝。
面對黛安芬出招進逼，華歌爾當然沒有坐以待斃，擬定偶像策略，搶攻暑假檔期年輕女性市場，連續第二年請來性感歌手溫嵐當夏季主力商品「high Q超感動」代言人，搭配量身打造廣告單曲與MV，創造最佳宣傳效果。
為了這場內衣大戰，華歌爾今年首度推出雙色繞頸肩帶，並提高內衣顏色的彩度及明度，增加搭配外衣的趣味。
面對與黛安芬的競爭，華歌爾廣宣室副理胡亦娟笑說，黛安芬強調肩帶這個配件，但華歌爾的強項還是要保持機能性，專利矽膠托片搭配可以讓胸型「ㄉㄨㄞ ㄉㄨㄞ」的High Q罩杯，就是華歌爾競爭的利器。
姊妹Let's購 團購發威
行銷方面，華歌爾針對夏季主推的high Q超感動、無痕等系列，推出「姊妹Let's購」，買三件省500元、買五件省1,000元，希望把網購界火紅的團購力量，發揮至實體通路。
這場內衣雙后的戰火，就像炎夏節節飆升的溫度，燒得愈來愈熾熱。長期觀察內衣市場的遠東百貨公關襄理鄭嘉蕙分析，不景氣讓女性在內衣花費上縮手，兩大品牌華歌爾與戴安芬，今夏不約而同找高知名度的藝人代言，就是希望以時髦的形象，讓消費者願意在手頭預算有限時，還願意掏錢購買。
女星代言 形塑時髦
鄭嘉蕙說，不管是黛安芬的PARTY bra，還是華歌爾的high Q超感動，都是以搭配外衣為主要訴求的內衣，讓業者得從操作配件的概念出發。此時，就得用強而有力的女星代言，以廣告的視覺效果刺激消費者的特殊需求。
這樣的思考模式，就不同於傳統內衣市場訴求的必需品，因為必需品會因不景氣被消費者刪減預算，但搭配性的商品，還是有其目的性的需求。因此，常見到女性拿著新買的洋裝到內衣專櫃，挑選可以搭配的內衣。
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