舊愛還是最美。佳世達總經理熊暉昨（四）日表示，已經重新與一線手機大廠搭上線，第四季將開始出貨。據了解，這個大廠就是舊愛摩托羅拉，佳世達已取得高階功能手機ODM訂單。
而佳世達擊敗華寶、奇美通訊等摩托羅拉現有ODM合作夥伴的關鍵，就是靠著過去經營品牌時累積與歐洲電信服務業者客製化合作經驗，讓積極想拉高與歐洲電信服務業者合作比例的摩托羅拉，回頭找上佳世達。
回歸ODM的佳世達昨日舉行首次法人說明會，佳世達總經理暨執行長熊暉在法說會中表示，手機代工業務已經重新與一線品牌大廠接上線，預計今年第四季就會開始出貨。
就去年佳世達第四季營收比例來看，手機僅佔佳世達營收一．九％，換言之營收不到六億元，但對第四季本業六．六億虧損的「貢獻度」，卻超過五成，佳世達的手機代工業務能接獲一線大廠訂單，不啻為一個天大的好消息。
而根據了解，這個所謂的一線品牌大客戶，就是舊愛摩托羅拉。摩托羅拉、佳世達早在半年多前，也就是明基品牌、代工正式分家的前後，雙方就已經重新開始接觸，而讓摩托羅拉願意回頭找佳世達的關鍵，除了佳世達恢復純代工的身分，讓摩托羅拉不再擔心是否會產生兩個品牌衝突之外，另一個重要的因素是︰佳世達擁有為歐洲電信服務業者量身開發手機的經驗。
歐洲一向是手機、尤其是高階功能手機極為重要的市場，不過手機要打入歐洲電信服務業者通路、並成為電信服務業者的主打星，就必須在手機內建大量電信服務業者需要的軟體，而這些客製化動作需要大量研發人員的配合，隨著摩托羅拉財務狀況不佳、不斷裁員，摩托羅拉已經沒有足夠資源，同時滿足不同歐洲電信服務業者對客製化的要求，但摩托羅拉內部認為，增強透過歐洲電信服務業者的通路銷售，是改善摩托羅拉手機銷售狀況的重要管道。
剛好佳世達過去經營明基、BenQ-Siemens品牌之故，已經累積歐洲電信服務業者合作、提供客製化服務的經驗。反觀華寶、奇美通訊，不是不願意花資源建立客製化能力，就是客戶太多，研發資源太緊而無法具備客製化能力。〕
因此，曾經讓明基賠上大錢的品牌事業，現在反而成為佳世達可以順利出線，重新取得與摩托羅拉合作機會的關鍵因素。
據了解，摩托羅拉釋出給佳世達的ODM訂單，為高價位的功能手機，這也可能是摩托羅拉釋出多款的功能手機ODM訂單中，最高階也最高價位的機種。
明基集團代工與品牌分家之後，昨（四）日首度舉行法說會，佳世達（2352）總經理熊暉也首度上場，去年佳世達每股盈餘三．一一元，雖然超過市場預期，但獲利一○○％來自業外，其中以轉投資友達的四十三億元居最大功臣。熊暉表示，佳世達必須先站穩腳步，在產品尚未達夠大的經濟規模之下，下半年本業才有機會轉盈，今年佳世達最大的獲利來源仍為友達轉投資收益。
佳世達也於昨日公佈股利，預計配發一元股利，含現金○．一元，股票股利○．九元。佳世達昨日公佈去年度財報，去年稅後純益達四十七億七千萬元，每股盈餘三．一一元，遠高於市場預估，但是獲利全部來自於業外，包括友達轉投資收益四十三億元，處分長期投資達信、達方共計三十二億元，以及處分大樓收益十二億元。去年第四季本業仍舊虧損六億六千萬元，雖然顯著減少，但是去年本業虧損達五十億四千萬元，本業營運落後市場預期。
熊暉表示，佳世達分成六大事業體，九大產品線，上季監視器佔營收比重達六八％，未來希望將液晶電視、液晶監視器比重控制在不超過七五％範圍，其餘佔二五％至三○％。在產品從下半年才開始擴大出貨之下。熊暉也坦言，上半年本業獲利相當困難，下半年才有機會，且今年度最大的獲利來源，還是來自於友達。
佳世達副總經理黃裕國指出，去年液晶監視器、液晶電視出貨量分別達一千二百萬台、四十萬台，今年可望成長至一千八百萬台以上、二百萬台以上。
佳世達總經理熊暉首次挑大樑主持法說會，一同出席佳世達法說的李焜耀（KY）選擇讓熊暉盡情發揮，席間發言的時間不多。不過談起今年的景氣、以及佳世達未來的表現，KY顯得相當有信心，請大家拭目以待。
昨日是熊暉接任佳世達總經理以來首次主持法說會，吸引眾多媒體與法人到場。在被問及為熊暉的佳世達法說處女秀打分數時，KY相當滿意地表示，只有表現一百分的人選才會擔任我們集團總經理。也顯見KY對熊暉的信心十足。
除了對佳世達有信心，KY對於今年的市況也抱持著相當樂觀的看法。KY表示，雖然美國次貸風暴重創金融業，不過從去年第四季和今年一、二月的市場銷售表現看來，似乎卻沒有造成顯著的影響。他開玩笑說，不知道是不是因為大家不用還錢了，民眾手中的可支配所得反而增加，刺激了一般消費品的需求。過去數位相框是被視為典型的禮品市場，通常會集中在年終旺季銷售，第一季明顯下滑，今年第一季卻未如先前預期般大幅下滑，讓人感到意外。而液晶電視也因為北美市場換機潮湧現，在淡季卻沒有特別淡。
對於宏碁宣佈購併倚天進軍行動通訊市場，KY表示，未來無線通訊應用面還會擴大，數位匯流會是未來的趨勢，而佳世達在無線通訊產業耕耘已經十多年，公司仍持續佈局，未來在這一塊的效益會逐漸顯現出來。
早在約十年前，摩托羅拉首開先例、引進ODM模式，就是與佳世達的前身明基合作，雙方創下不少紀錄，合作相當愉快。
不過隨著明基在二○○一年底宣布自有品牌BenQ後，在明基董事長李焜耀主導下，開始積極發展自有品牌，摩托羅拉發現事情不對勁後，甚至一度向明基提議，願意花大錢買下明基的手機部門，只求明基不要發展自有品牌手機，不過李焜耀仍不為所動，也使摩托羅拉終於將ODM訂單全部轉向華寶、奇美通訊。
即使明基、摩托羅拉合作關係在二○○四、二○○五年間完全結束，摩托羅拉、明基也非不歡而散。業界人士透露，摩托羅拉對當年負責手機業務的網通事業群總經理陳盛穩，至今印象仍相當不錯，摩托羅拉也對明基組織運作模式、工廠的效率沒有微詞，都種下佳世達能夠在今年與摩托羅拉再續前緣之因。
不過，佳世達以國內競爭對手現階段沒有的客製化能力，重新獲得摩托羅拉的青睞，並不能保障佳世達未來一年手機代工業務一帆風順。
以摩托羅拉大量裁員、今年度產品線了無新意來看，摩托羅拉今年能夠保住市場佔有率不再下滑，就已經是一件大工程，在這種狀況下，摩托羅拉完全無法保障ODM合作夥伴訂單量的穩定性。
以奇美通訊來說，去年第四季就已經面臨今年第一季摩托羅拉訂單量縮減近半的窘境，三個月前摩托羅拉給華寶第一季訂單預估高達一千四百多萬支，在摩托羅拉財務與銷售狀況均不穩定下，華寶第一季訂單也被砍到只剩一千一百至一千二百萬支左右，與去年第四季的慘況相去無幾。
在客戶自身難保下，佳世達為摩托羅拉代工的機種交貨後，可能也會常面臨訂單下修的困擾，所以，佳世達手機代工業務若要重振雄風，光靠身陷泥淖的摩托羅拉是不夠的，大量擴展客戶群，重新與諾基亞牽上線，或許才是佳世達重返榮耀之道。
留言列表
東森電商大補丸 (9)
