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一般人認為無論什麼樣的人，只要是努力研究、學習，都能成為優秀的操作者，都能在市場上獲得相當的利潤。但是我到目前為止，看過許許多多的交易人，在行為及個性上有著極大的差異；多半能在市場上存活或持續獲利的人，比起一般交易人更為堅持，個性上較為果斷。簡單說起來，技術上的思考比較單純，策略上的運用較為靈活。雖然是金錢上的搏鬥，但經過規律檢驗過的原則，他仍然堅信最後的結果。並不會像一般人一樣半信半疑，最後放棄真實採取短利操作。最終獲得勝利的依然是堅持的人。為什麼我始終提到心態層面的問題，我經過多次的驗證，操作上的優劣，真的是出現在這樣的問題上居多。 優柔寡斷的人在操作上多數是比較不適合的。如果你覺得是這樣的人，真的需要放棄時也是不是件容易的事。放棄也是需要勇氣的。所以大多數的交易人多在焦慮中渡過。這樣的情況在股票市場的散戶心態最為常見；在市場上持有股票時，見到更好的賣出價格，急於獲利了結覺得落袋為安。但事情不會因為這樣就此結束，市場上的股票還再漲，投資人害怕自己跟不上市場，股票賣掉了卻擔心買不到更低的價位。這種心態就是最後為什麼投資人被主力作手操弄的主要因素。大多數的交易人在追高的初期都認定停損觀念，也都覺得停損是需要的。但最後卻是被重重的套牢？！原因不外乎交易人心態已經出現不一樣的選擇，然後一些資料也顯示市場並不是那麼悲觀，所以他們追高的價位被得到諒解，覺得沒有停損的必要。一再的原諒自己的行為，這種行為最後也被基本面資訊變壞，股價嚴重下跌時被驗證。 這些情緒的脫離與反應不是資金多寡的問題。也就是說，這不是資金少才會出現優柔寡斷的情緒。一般認為這是因為怕賠錢所產生的惜售反應，其實無關資金問題。先入為主的主體心態在認知的範圍，每個人所知道的角度方向都有正面與負面同時存在。負面角度使得在於你的認知，是不能容納別人的客觀見解。因為這些見解並不是經過中期驗證所得到的結果，反應與結果通常是連貫的。
這些情緒的脫離與反應不是資金多寡的問題。也就是說，這不是資金少才會出現優柔寡斷的情緒。一般認為這是因為怕賠錢所產生的惜售反應，其實無關資金問題。先入為主的主體心態在認知的範圍，每個人所知道的角度方向都有正面與負面同時存在。負面角度使得在於你的認知，是不能容納別人的客觀見解。因為這些見解並不是經過中期驗證所得到的結果，反應與結果通常是連貫的。 我要在此再提到交易人所須要的，是獲利的比率高低，而不是沒有失敗的系統及技術。自己與別人的操作失敗，每個人多能諒解，但是別人的指令使得自己出錯卻都不能諒解，為什麼？這樣的反應效果是相當重要的。如果你這樣就不能原諒別人，那你在操作上一定是主觀意識相當強的人。而且我也建議像這類型的交易人，盡量遠離計算式的電腦交易系統，因為他能接受也是短期而已。之所以電腦會出錯，這樣的錯誤不是電腦或軟體本身的錯誤，而是市場在轉變其短期形態，也許是速度方面改變，或是方向改變都有可能，這都會促成短期的操作錯誤。 以上這些種種的條件，都會影響到操作的績效。我所知道在國外，基金公司在招攬經理操作人員時，都有注意操作人的心理層面。能自主的控制反應與結果的情緒為首要條件，再來就是居住環境與財務環境的關係。雖然後者不是招攬的大多數條件，但後者對一般交易人來說，可真是一個非常嚴苛的關卡。前幾章有提到這樣的反應，那就是財務的壓力。財務壓力使得交易人更加感受到激動，對於反覆的行情走勢無法客觀跟進。這是我相當重視的問題，也是一般交易人所要面對的。這是別人都沒有辦法幫助你的，這樣的心理會導致反應無法進行，嚴重的話更會破壞交易原則的品質。一旦破壞交易原則；就註定反應結果終究失敗。這樣的結果也是我所經歷過的。 曾經有跟一些行外的朋友聚會，跟我時聊起期貨操作。他們都認為操作期貨是相當困難的行業。也知道賺錢時也很快，大家都存有羨慕的眼神關照著，但是其中一個人卻發現，除了大家所了解的以外；突然說了一句話︰『別看人家賺錢好像很快，你們絕對不能了解，做那一行的﹙期貨﹚所承受的壓力。』其實我也像是嚇一跳般的領悟到，這位老兄竟然在沒有交易的經驗情況下，有著這樣超然的認知，使我相當的佩服。但突顯出人類在個性的差異及所處的環境，對操作上的瓶頸是否能突破，有著極大的關鍵。而且是否又在告誡我們，不是每個人都能成為「獲利」的交易人呢？
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東森電商大補丸 (9)
