聯強國際與全球第一大手機廠諾基亞昨（卅）日簽約合作，聯強正式取得諾基亞在大陸地區的手機銷售權，由於大陸占全球手機銷售總量超過十分之一，這次聯強與諾基亞簽約合作，對於聯強未來的通訊營收挹注將大幅提升，儘管聯強、諾基亞未對合作案成效進行預測，但法人樂觀預估，聯強明年可望搶佔大陸通訊三％市占，挹注聯強營收超過新台幣二百五十億、甚至上看三百億元。
跨足海外通訊通路
聯強國際總裁杜書伍日昨表示，聯強海外市場未來將全面跨足通訊通路，聯強目前的海外事業主要以資訊事業、零組件事業為主，在啟動大陸通訊市場同時，也正式宣佈聯強的海外通訊通路正式邁出一大步。
聯強表示，在大陸與諾基亞合作的模式，將與八月六日在台啟動的FD模式相同，也就是由聯強負責向經銷商收訂單，然後向NOKIA下單買貨、再透過聯強物流體系進行送貨，同時聯強也負責售後維修。
聯強國際執行副總裁兼流通事業群總經理胡家龍指出，聯強未來將透過綿密銷售網絡及完善運籌機制，分階段、分區域逐步拓展手機銷售業務，聯強新事業部 總監郭晉彰進一步說明，聯強會先從諾基亞的特定機種開始配合，並從北京、上海等十幾個一級城市展開合作，再階段性的逐步拓展到其他城市。
代理手機毛利率較高
法人指出，今年大陸手機銷售總量約可達一．五億支，聯強與諾基亞合作後，預期今年聯強有機會搶占大陸一％市占，預估貢獻營收新台幣六七．二億元，二○○八年市占率上看三％，若以大陸手機成長率二八％（去年相較前年）的速度來看，明年聯強來自大陸通訊的營收貢獻將超過新台幣二百五十億元、上看三百億元，加上代理手機毛利率優於IT產品，有助於聯強獲利提升。
不過，聯強只強調，對於雙方合作的後勢發展相當樂觀，胡家龍說，以大陸通訊市場的規模與未來成長性，聯強通訊事業在大陸的營運規模，將可望與資訊事業等量齊觀。
聯強目前在大陸（連香港在內）共設立卅五個營運據點，業務範圍涵蓋三百五十六個城市，除了一、二級城市全面覆蓋，二、三級城市覆蓋率約七○％，四級城市二○％，目前在大陸的往來客戶有九千個，而上海運籌中心已經啟用，北京、南京、成都的運籌中心則在積極籌建中。
由於台灣市場太小，亞太第一大資訊通路業者聯強國際近年積極拓展海外市場，尤其是中國大陸市場更是擬定了長遠深耕計畫，聯強國際總裁杜書伍日前接受本報記者專訪時指出，十年之內將於中國大陸建置二十座運籌中心，據推估投資金額至少新台幣三十億以上。
目前聯強國際的海外布局已經包括有紐澳、香港、大陸、印度中東等近二十個區域、國家，今年及明年還計畫進軍越南、菲律賓及印尼等國家，目前海外市場對聯強集團的營收貢獻已經超過七成，預計二○○九年時可望達到八成的水準。
在眾多海外市場當中，聯強國際對於中國大陸尤其重視，在中國大陸地區提供服務的城市，範圍多達近四百（約有三百八十至三百九十個）個。
由於中國大陸腹地廣大，聯強國際為了強化通路經營的競爭力，在二年前就開始籌建大型的運籌中心，負責區域性的產品配送、物流及庫存管理等。初步鎖定於四大城市，包括一級城市上海、北京，中部樞紐南京、及西部大城四川成都等地區。杜書伍表示，上海運籌中心的一期工程已經完工，今年下半年將動工，明年底可望完成。
杜書伍表示，為了公司長遠在大陸的發展，同時也為了再引進通訊、消費性電子等產品線，但該公司已經規畫第二批運籌中心的建置。未來五至十年之間，在中國大陸設置的運籌中心可望達到二十座的規模，將採取自地自建的策略。
這紙合作協議書，花了聯強及諾基亞兩年多的時間。
這兩年來，除了聯強國際總裁杜書伍親上火線、經常往返大陸督導與考察，聯強執行副總裁胡家龍、以及諾基亞大中國區總裁趙科林，可以說是這宗合作案背後最重要的推手。說起這宗合作案，始於二○○四年底，聯強著手評估大陸通訊市場，也接觸了多家手機大廠，最後聯強與諾基亞「看對眼」，展開一對一的深度合作，其實這還是九個多月前的事。
嚴格說來，兩家公司在台灣都有長達十年以上的合作經驗，這是開啟進一步合作最重要的基礎，趙科林過去在擔任台灣諾基亞行動通訊事業部總經理時，就與胡家龍以及聯強通訊事業部總經理張永鴻建立長久的業務合作默契，而這正是這次雙方合作更上一層樓相當重要的基礎。
去年十二月，雙方就敲定的合作案，但為了上路前的「準備工作」，兩家公司硬是又拖了半多年才簽約，細心程度可見一斑。也因為台灣的合作模式不能完全套用在大陸市場，雙方光是為了服務方式、了解大陸當地的消費習慣、通路遊戲規則等等，又多花了半年多的時間展開業務開發計畫（Business Plan），以及上陣之前的實地演練。最後終於決定從後端物流著手建置，也決定以聯強現有的資訊基礎，拓展通訊通路。
當合約簽訂時，實際上兩家公司已完全準備就序，聯強跟諾基亞在大陸的通訊事業合作案，八月初就會正式啟動。
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