東陽集團大陸市場今年表現突出，集團總裁吳永茂全面整頓大陸據點，以大陸前十大車廠為首要合作對象。
在大陸市場展現效益下，一般預期東陽全年每股稅後純益可望超過2.5元。
東陽自1994年開始發展大陸地區事業，歷經大陸宏觀調控後，今年大陸市場表現突出，可望為東陽創造更大的獲利動能。以下是吳永茂專訪紀要：
問：今年東陽大陸據點的表現如何？受大陸實施宏觀調控的影響程度如何？
答：今年4月重慶大江東陽廠的營業額將近人民幣3,000萬元，由於供應鈴木和福特兩家車廠，組車廠新車銷售大好，帶動業績，使東陽在重慶新建的第二座廠快速發揮效益，很快就開始挹注獲利。
去年東陽轉投資大陸據點認列虧損約1.29億元，今年以最保守的打平來估算，也比去年好了1.29億元，何況今年第一季已經開始獲利。
宏觀調控實施以來，貸款消費受到控制，有競爭力的產品沒受到影響，但弱勢產品欠缺泡沫的支持下，勢必要遭到淘汰。所以如果是供應的車廠業績強勁，零配件廠也就不會受到影響。
問：東陽大陸據點選擇的合作對象成果如何？有什麼特殊策略？
答：大陸前十大車廠新車銷量占總市場的85%，可見找到表現好的車廠來合作，可以發揮最大的效果。不過這幾年大陸車廠的排名一直在變動，始很難判斷未來到底誰能勝出，預計再過兩年，車廠的排名可大致底定。幸運的是，目前的前十大車廠中，其中有六家都是東陽的客戶。
我每天為大陸的汽車市場算命，希望我們合作的對象都有很好的發展。目前東陽在大陸OEM的合作車廠有一汽、長安、奇瑞、東風、哈飛、廣州本田等，東陽的南京據點已經結束，現在更換合作對象、另外建廠。此外天津三之星也退出，未來東陽大陸的據點希望都能有好的表現。
東陽大陸事業原來有19個據點，但在南京東陽結束、天津三之星退出之後，目前有17個據點，未來不賺錢、沒有前瞻性的據點都不會保留。另外福州開銘模具廠將會整合，預計到今年底會剩下16個據點。
我的原則是，只要沒有前瞻性的據點都應該有所改變，不死不活地挺著，一定會影響到士氣和氣氛，對整體發展沒有任何幫助，而且勉強維持的結果，也只能惡化，不可能改善。
東陽集團投入大陸市場13年後，今年將大舉進軍大陸汽車AM（售後維修）零件市場，甚至將在大陸建立整個中衛體系，全面發展大陸市場，為東陽實力再加分。
問：東陽今年為何要大舉開發大陸的AM市場？
答：其實目前東陽的AM規模遠高於OEM產品。台灣一年30萬輛新車的規模，OEM的規模實在有限，東陽營收的85%來自AM，OEM只有15%，所以AM本來就是東陽的強項。
大陸車市規模相當大，未來AM的市場會愈來愈大、品項也會愈來愈多，一旦AM市場開發起來，創造的營收會更可觀。
東陽累積30年以上外銷AM市場的行銷經驗，目前AM產品的模具超過1萬副，每年投入巨額資金在新品的開發上，自製產品相當齊全，同時也擁有強大的供應鍊體系，可以提供客戶One Stop Shopping，成單成櫃的需求。
大陸保有車輛數越多，AM市場商機越大，隨國際車廠陸續進入大陸投資，當地國際車型的比重增加，東陽可沿用現有AM產品的模具，可節省相當多開新模具的時間，加上大陸的保險制度將使中國AM市場的發展與台灣相同，都是使用AM件大於OEM件，顯現大陸AM市場發展契機已現端倪。
我們已經做好大陸AM市場的開發計畫，模具早就開始開發、資金也找好了，而且用地也差不多決定。因為AM廠地可以有自主權，不必緊靠組車廠，不過也需要考慮協力廠的所在和配置。
問：東陽大陸AM市場的據點選定什麼地方了嗎？
答：地點的選定進度其實慢了，現在有幾個地方在選。像是在南京附近的江南地區，這個地點的交通條件不能差，出口不能不方便，附近協力廠要完整，而且土地要便宜，近期就會決定。
問：要選擇出口方便的所在，是指未來東陽有可能從大陸AM據點出口到其他地區嗎？
答：所有的事情都是有可能的，現在大陸AM市場的規模已經相當大，所以我們要選擇運輸交通很方便的地方，才能從一個據點再銷往各地；未來在大陸的規模如果再放大，也不排除從大陸出口AM產品到其他地區，因此我們要選擇出口便利的地點來設廠。
東陽集團從崛起到開枝散葉，吳永豐、吳永茂和吳永祥三兄弟的接力合作，展現兄弟同心的成果。東陽集團今年營收預估達266億元，明年可望突破300億元，明年大陸營收並將超越東陽集團在台規模。
東陽三兄弟至今尚未分家，所屬集團統籌由總管理處決策；雖然大哥吳永豐和老三吳永祥相差14歲，三兄弟卻是一人一票，不分大小，由投票來決定。
東陽總裁吳永茂說，他們三兄弟平常相處不講輩份，只講能力。對於公司的事，誰說的有道理、就聽誰的；有時候看法不同、相持不下，就用投票來表決，而且一人一票，誰贏了就依誰。
三兄弟各有各的特色，大哥吳永豐打下東陽的基礎，吳永茂則是以他管理的專長，讓東陽的組織健全、外銷業務穩固；同時也因為哥哥們有量，做弟弟的更願意付出、努力，使東陽能維持競爭力。
大體來說，吳永豐溫和內斂、吳永茂積極聰明，吳永祥則介於兩者之間。
三兄弟互相傳承之外，下一代也逐漸成熟，吳永豐的公子吳明聰在東陽多年，從模具和技術起家，磨出這個行業特有的敏銳，現在是東陽OEM業務的實際執行者，是第三代表現最穩健的。
吳永茂的三個兒子—介中、介文和介呈，介中現在在台灣區事業部的幕僚單位接觸的是經營管理的工作，介文在大陸事業本部，介呈在歐洲廠，三兄弟個性不同，擅長的語言也不同，大哥介中以英文見長，介文英日語都流利，介呈個性活潑，是絕佳的業務人才。
吳永豐三兄弟是以補位的方式，共同參與集團的經營，由業務的內容來決定由誰來處理。
吳永茂對於下一代的未來抱持著較具彈性的態度，依照各人的能力和個性在不同的事業部門磨練；誰有好表現就能做更多的事，並未設定由下一代接班，可從內部培養可觀的人才因應東陽的全球布局。
吳永茂說，如果要靠自己的小孩接班來經營事業，對公司經營絕對沒有任何好處。仰賴專業經理人投入，才能確保集團的長遠發展。
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