兩岸政策大鬆綁，台灣企業不該再僅看成台商，而是要以大中華企業自居。台灣花旗環球財顧公司董事長杜英宗昨（3）天呼籲，業界應該善用當前的大契機，藉由拚到中國第一的過程，成就攀上世界第一的機會，「這是兩岸鬆綁的大意義！」
2009台商投資台灣高峰會昨天邀請杜英宗專題演講，他以大潤發、寶成鞋業、旺旺3家公司的大陸成功經驗，強調掌控大陸愈來愈成熟的內需市場、靠服務的心態與產品附加價值取勝，為台灣企業創造高獲利，帶來真正的競爭優勢。
杜英宗指出，兩岸政策鬆綁讓兩岸往來更便利，台北飛往大陸任何大城市，不比台北到美國加州來得遠，兩岸市場與產業因此結合起來，台灣企業可以有規模更大的市場，有核心技術、品牌、通路可以串連的價值鏈，「若能做到中國第一，就有機會成為世界第一」，業者能培養作大生意的氣度。
在個案舉例上，他表示，大潤發的台灣大賣場經驗前進中國發展，08年獲利10億人民幣，09年1-2月已累積獲利4億人民幣，即是因為能把經營模式，在中國做到在地化。寶成鞋業則是從單純的運動鞋代工生產商，改變經營策略，發展「YY Sports」的自有品牌與行銷通路，以原先的製造商優勢，加上中國鞋業市場的通路條件，掌握產業的制高點。
杜英宗說，旺旺個案最為特別，以單一產品的米果行銷中國，08年盈收528億元，淨利90億元，營業額是旺旺6倍的富士康，獲利卻不及旺旺的一半。他認為，這凸顯了中國內需市場，對於台灣企業的重要性，舉凡能掌握中國人民花錢消費的脈絡，並提供有服務業本質及附加價值的產品，就會有難得的致勝機會。
台灣企業若要能順利賺到兩岸鬆綁的商機，杜英宗建議，要先揚棄把大陸當成廉價勞工的心態，不要什麼都以降低成本為前題，要以經營模式的企業全套發展進軍中國；台商也不能單打獨鬥，應先在台灣進行整合，「像金融業就太分散，製造業只靠Nich products」，都很難在中國打出一片天，應從組織或從上下游產業，把產業聯合起來共同開發大陸市場。
最後他強調，台灣企業與大陸結合，以台灣的軟實力融合大陸的製造力，甚或走在中國未來需求的前面，如汙水處理、空氣淨化、環保，台灣企業若缺乏技術，可以與歐美商結合進軍大陸。
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