台灣家具產業多數以自有廠房而發展出代理家具，甚或以地產背景跨入相關的家具產業，尤其是因應豪宅主人所需的歐美經典家具，不過都會西太姐妹檔曾元、曾田，不僅在國內奢華古典家具擁有一席之地，就連上海也充滿她們的蹤跡，她們曾經遇上天災地變，但仍止不了對古典家具熱愛，反而愈挫愈勇，目前正流行的「失敗學」竟成了她們重站兩岸三地市場的最大利基。
天災打亂多年建立的
事業版圖
10多年前，從一張椅子開始買，姐姐曾元在老東家支持下，創業引進義大利經典家具，且在妹妹曾田的業務協助下，曾經開創出年營業額好幾個億元，並在1997年擴大全台直營業務，旗艦店插旗民生社區百坪門市，並揮軍南下赴台中開旗艦店，手上品牌代理從老牌Provasi到織品經典，皆深受傳產企業主青睞，因此而培養出一群高消費力的古典家具忠誠客。
然而人算不如天算，這對各有專長的姐妹檔，一再遇上無法預料的天災，在921大地震時，甫開幕不久的台中店應聲倒地，震後療癒期還沒終結時，又遇上納莉颱風，曾元說，台北市民生社區整個淹水及胸，上億家具泡湯損失慘重，曾擔任台中店長的妹妹曾田好不容易赴英進修，從震後恢復自信返台之際，看到她新引進的所有經典家具全泡了水，來不及欲哭無淚，就投入泡水家具清倉大拍賣行列，曾元說，當時還好有投颱風意外災害險，以清償餘款，否則得負債渡日，不過，也因接續2場意外天災而使得努力10多年的事業可以暫時休養生息。
設計＋會計＋業務
姊妹分工闖蕩貿易界
曾田說，一直致力於設計總監工作的姐姐，對於美學敏感度總有過人之處。剛開始曾元只是一個學有專長的室內設計師，銘傳商業設計畢業即投入設計行列，也因為商業設計學科中還要兼修會計學，打好的基本功，卻能在創業過程中發揮效力。
1991年曾元即從3人貿易公司發展到三民路一家大至300坪的古典家具門市，她說，當時之所以可以從貿易公司轉進實體零售，主要是堅持零庫存原則，客戶除了自己接的設計案，也為同行接案提供指定的家具進口，量身訂製服務，除了贏得口碑，最重要是不會有庫存問題，第一家店開幕時，進口代理品牌高達20幾個，全是6年來努力累積的事業資源。
1997年在市場通路銷售愈來愈熱門之際，都會西太亦跨出濁水溪，往台中深耕，尤其是當年豪宅市場從台北到台中，正是地產熱銷期，妹妹曾田還特別擔任台中店長，一手包辦所有打底忠誠會員的業務，不過卻因一場大地震讓台中店還沒賺錢就得面臨關門命運，曾田說，命好不怕運來磨，她後來乾脆到英國去進修，沒想到努力上學一年返國才準備找個好工作，就被姐姐曾元徵召，民生店遇上納莉颱風家具全泡水，她即投入救援行列。兩姐妹嬉笑地回顧當年如何拯救淹水後的店，但背後撐過來的辛酸與努力，卻無法向外人形容，只能說「多虧菩薩保佑」。
姊姊負責上海市場
妹妹主攻台灣市占
自稱是「戰鬥機種」的姐妹倆，在一切都結束後，一個遁入佛門，一個則是重建都會西太，曾田說，自己本來就準備創業，所以要做就要做最大，先以2年時間進駐豪宅主人最常去買的家具通路日月光家飾館，2年後門市直接挺進信義計畫區這個豪宅集結之區，此外，姐姐也從佛門中找到施捨的定位，並藉由她的美學概念，前進未知的中國市場，曾田認為，兩人分工依然是經營大方向與業務控管，姐姐直接移民上海觀察市場，而她則主力放在台灣打穩市占。
前年起都會西太即開始在上海、北京接案，且從高端族群下手，她強調，中國房地產策略是裝修後才能交屋，買家具的軟裝消費是一大商機，此外，為防止中國製造業仿冒，從最強項的古典家具做起，特別是用一種恐怖平衡的行銷模式來賣家具，其中訣竅就在於引進「買不起」的家具，去年在北京NAGA的地產個案樣品屋，就是以此模式行銷，而成為經典，透過「TSP」的服務，把義大利頂級家具引進，而成就新行銷價值。
兩姐妹強調，「TSP」客製服務內容在兩岸各有分野，台灣豪宅主人對歐美古典家具品牌熟識度很高，喜歡自己設計與規畫，再透過都會西太的諮詢，引進合理價格的商品，雖是套裝接案，但主人自主意識相當強。
在北京可不同，品牌必須透過樣品屋規畫，並融合中國文化擺飾，而展現出北京人眼中的豪宅榮景，曾田說，在北京人眼裡沒有「買不起」這3個字，只有喜歡與否，但套上了名家與故事，行銷目的就達到一半了，這也是中國市場可期的魅力所在。
今年Provasi授權都會西太全權負責在上海開點，曾元、曾田在籌備2年時間後開店，就是為了打好底子，至少得手上握有上千個豪宅主人名單，才能開店拓市場，過去遇天災的失敗經驗，讓她們在中國市場更為審慎，也相對為成功加上不少分。
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