「販賣快樂」是一種很抽象的東西，但只要販賣成功，就能成為低成本、高毛利的廠商。娛樂、遊戲、博奕相關的產業，其實就是販賣快樂最好的代表。
即使有人說，飯都吃不飽，還會想要玩電動嗎？但是網龍(3083)董事長王俊博說：「線上遊戲是花最少錢就能打發最多時間的娛樂，最適合不景氣。」鈊象(3293)總經理江順成也說，義大利仍有強勁的換機需求，中國、東歐明年都會是帶動成長的據點。
今年遊戲軟體界，在裁員風吹遍各產業之際，更是不約而同都反向增加員工。橘子(6180)財務長蘇信泓說，明年會推出更多款新遊戲，因此增加了許多研發和行銷人員，也大幅提高管銷費用及分紅費用。江順成同樣也忙著在今年增加人手，認為今年稍微忍受毛利率下降，明年就能抓到成長契機。
從遊戲機台、遊戲軟體，能進一步切進的領域，當然還有「販賣希望」的博奕。光是觀察原有的博奕機台領導廠商伍豐(8076)，不畏指數大跌、近日股價強勢，就知道博奕已經成為領漲的指標之一。「販賣希望」搭配上「販賣快樂」，遊戲軟體以高毛利之姿，藉由新市場、新產品，也要挑戰高股價！
◆鈊象鴨子滑水布局博奕
鈊象是台灣商用遊戲機台的龍頭，台灣的市占率已經高達近9成，大陸市場搶下第1名的市占率，在義大利也享有前2名的地位。大陸市場是鈊象營收最大來源，約占了6成比重，但義大利才是近年鈊象業績明顯成長的最大原因。
江順成說：「義大利商業遊戲機台有30～40萬台胃納量，每年有10萬台的換機需求。鈊象可搶下5成的換機訂單！」但原有市場獲得大成功，市占率漸趨飽和後，也因此需要積極找到更新的市場和業務。
新的市場，鈊象看到東歐國家有發展潛力。江順成說：「東歐的人民年均所得已經超過1萬美元，將是明、後年發展商用遊戲機台的潛力市場。」
新的業務，除了持續努力增強線上遊戲的推廣之外，博奕機台也是鈊象「短期不急、長線著眼」的領域。線上遊戲過去並不是鈊象的強項，今年在大陸地區依舊呈現虧損，約虧了4、5000萬元台幣，不過預期明年將能損益兩平，後年貢獻獲利。至於博奕機台，由於台灣相關法令並未通過，江順成表現的很「含蓄」。
他特別以義大利政府為例，「去年博奕商業行為，替義大利政府創造130億歐元營收，約20億歐元的稅收！台灣政府實在應該對博奕產業，更加積極開放。在政策確定之前，我們不會在博奕貿然投入太多資金。」從他的言談中，可以發現，鈊象並非不想切入這個領域，而是需要政府更明確的態度。
況且，跟博奕機台有相似之處的「有獎機」，是鈊象目前積極推動的機種，今年下半年有6款、明年會有12款，主攻美洲、歐洲和Casino(各類賭場)市場，也準備申請GLI(國際博奕研究室)認證。種種跡象都顯示，鈊象不可能在博奕商機裡缺席，也許會是明年業績成長的「祕密武器」之一。
◆網龍摩拳擦掌等法令通過
另一個「挑明」了說，會進軍博奕軟體領域的是網龍。網龍在線上遊戲成績傲人，三國與武林系列遊戲受到遊戲迷的熱愛，像是《吞食 天地Online》、《黃易群俠傳Online》、《武林群俠傳Online》，都是相當出名的線上遊戲。
在所有線上遊戲廠商當中，網龍的強項是自製遊戲，不但可以免去跟原廠商代理的高額授權金，更可以將自製遊戲授權給其他家受益。副總經理鍾興博說，今年同樣也增加不少研發相關人員，讓自製遊戲的數量增加，預計明年含網龍在內的智冠(5478)集團，可以推出10套自製遊戲，「相信這是兩岸三地罕見的數目！」
10月中旬，最新的《吞食 天地2 Online》要開放上線，授權新加坡和馬來西亞跟台灣一起同步上市，網龍認為將會掀起一波熱潮。總經理呂學森說，目標是同時在線達到5萬人，預估之後每月可貢獻2500～3000萬元的營收。
「只要等台灣政府通過相關法規，網龍也會朝博奕軟體發展。」鍾興博不諱言，端看海外的和信超媒體，投資在歐洲的博奕遊戲得到驚人獲利，就知道這塊商機有多大，讓網龍躍躍欲試。相信網龍增加諸多研發好手，也跟研發博奕軟體脫不了關係！
◆橘子販賣快樂到日本
另外，還沒有明顯跡象看出跨足博奕產業，但目前線上遊戲狀況也發展良好的遊戲橘子，今年的重頭戲是有隋棠飾演小喬的《赤壁Online》，一推出就吸引大量會員，這是過去靠代理韓國遊戲起家的橘子，第一次切進三國類的遊戲。
蘇信泓說，起家基石《天堂Online》和玩家年齡層較低的《風之谷Online》，是穩定營收的兩根支柱，接下來主攻的市場將在日本。「日本過去流行的是家用遊戲機，例如任天堂、PS系列，線上遊戲其實不普及。我們在日本虧損6年，終於轉虧為盈，明年將是看好讓業績快速成長的區域。」
至於會不會切進博奕領域，目前橘子沒有具體的對策，但可以肯定的是，經濟不景氣、出門就要花錢、大家都夢想中頭彩不怕裁員的年代，在家裡就能得到幸福的線上遊戲，用小錢就能換來娛樂的商用機台，還有可以帶來發財希望的博奕機台，熱度不會退燒，商機正在蔓延中。
留言列表
東森電商大補丸 (9)
