在上周與各位分享的「騎上牛也要當成馬來騎」觀點之後，有不少朋友反映這樣的想法很好，也達到激勵的作用，卻不足以完全突破資源不足的限制。當然，積極正面的想法是我們的第一步，而協助團隊取得所需資源，進而解決企業問題才是我們最終的目的。
為什麼在這裡跟各位討論先有雞、還是先有蛋的老問題？主要是想從另一個角度提出不同的觀點來供大家參考。
回想奧圖碼在亞洲推廣品牌之初，我們面臨跟大家類似的困境，那就是我們沒有龐大的品牌行銷預算；因為是剛成立的公司營業額不大，所能夠提撥的經費並不足以打廣告做行銷和品牌，連帶品牌知名度就不足，也因為品牌知名度不足的情形下，營業額也就衝不大。
所以當筆者在與同仁就業務執行進行檢討會議時，常常會有業務同仁反向論述：「經銷商比較不願意推廣奧圖碼產品，因為我們沒有打廣告，知名度不足」，或是 「公司沒有打廣告，知名度不足，以致於較少消費者購買」等。
當時，我們的行銷經費（蛋）確實不足，但也是因為我們的營業額（雞）不夠而僅能提撥很少的行銷預算，然而營業額（雞）不夠，也是來自於行銷預算（蛋）太少導致業績無法成長，所以業績與行銷經費之間就發生了先有雞、還是先有蛋的困境。
「抓雞生蛋」是個人當時自我發明的一句話，希望在當時可以突破困境，而非與團隊坐困愁城。然而，先投資行銷推廣還是先做出業績？當下，個人認為突破困境，就是要創造「所需資源」，才是解決僵局唯一的出路。
創造資源就可從兩方面著手，一是業績需要快速成長；二是善用有限的行銷資源，達到倍速以上的效果。
在創造業績快速成長方面，我們選擇快速建構東南亞與韓國的代理體系，再以東南亞／韓國外銷業績所創造出的倍數營收，將一部分挹注台灣本地品牌發展的所需的資源；同時將有限行銷資源極大化，並結合創意行銷的方式，達到倍數品牌曝光的效果。
先有雞、還是先有蛋？可能沒有人可以回答，但是快速創造公司成長與突破困境所需資源以突破當下的僵局，可能是我們可以給自己最好的解答。
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東森電商大補丸 (9)
