傳直銷人的典範: 台灣領導人的故事
傳直銷人的典範: USANA642台灣領導人的故事                                                                                        
USANA642系統台灣領導人二星鑽石董事劉棠榮、潘秀柔伉儷，雖然年紀輕輕，他們從說同樣的話、做同樣的事，穿同樣的衣服出發，藉由語言、工具與服裝儀容的認同，凝聚團隊行動力，創造堅實的業績，憑藉著對直銷制度、產品特性與組織訓練的獨到見解，經過四年多的努力，終於成為USANA台灣分公司最高位階的直銷領袖 --

一度對直銷相當反感，從馬來西亞返國後，沉潛3年多，將財力、心力全數投入股市，過起獨善其身的隱居生活，不打算重返直銷市場，但是，老婆(潘秀柔)卻不肯輕言放棄。

民國79年夫妻倆曾在"偉新"公司發展到最高階鑽石VDM直銷商，也曾隻身前往馬來西亞，意圖在 "NUSKIN" 尚未正式營運前，搶攻市場成為當地最早的戰士，因為老婆(秀柔)的堅持，透過上網搜尋，發現竟然有一家美國直銷公司，業績連續數年排名第一名的"USANA"(優莎納)公司，在一度偶然的機遇下，我倆獲悉USANA即將來台設立據點，當時為了要不要加入USANA一度相當猶豫，輾轉透過朋友介紹，接觸到USANA香港分公司直銷成員，也親身使用USANA相關產品發現效果不錯，然而USANA在台灣並未設立據點，無法公開在台灣推廣市場，是當時我最大的遺憾，直到一年多前在台灣設立分公司後，才成為第一批加入USANA的主要成員。

老婆(秀柔)有感而發的說過，直銷公司不能亂做，否則會將人脈全部給破壞掉!雖然從馬來西亞返台沉潛3年，但是，在這段期間卻有不少人遊說我們加入各式各樣的直銷公司，從賣義大利金幣、賣果汁到玩互助會都有，沒有一家吸引我們，尤其，看到部份傳銷人汲汲營營、膨風吹噓，加上公司怪怪的，更讓人對直銷這個行業相當反感。

直到USANA出現後，才深深吸引我們，關鍵因素包括以下六點:一、公司有堅強研發團隊，更是美國上市公司，財務透明化。二、不炒作制度，產品有獨特性。三、具有國際性，可以發展全球市場。四、產品為消耗品，產品在專業評比中數據明確，名列前矛。五、領取獎金門檻低，不易有囤貨問題。六、可以真正協助下線，不用擔心培養下線與自已同階後，有領不到獎金的問題。

有人問我為何在USANA可以快速崛起，成為鑽石董事，在台灣分公司佔有重要份量？首先應感謝在馬來西亞學到國際級公司的複製方法有關!因為傳銷講究複製，如果不能複製，全部要靠領導人一一教導，恐怕組織無法出現爆炸性成長，在堅持真心關懷下線，協助下線成長的原則下，我們將複製的方法無私傳承給每一個願意追隨的人，因此，在USANA仍以「 6-4-2 」來為團隊命名，在高度的複製下，目前6-4-2團隊在USANA擁有一名鑽石董事四名紅寶石董事，十一名黃金董事等高階直銷商，是USANA台灣分公司中組織最為堅強的團隊，這是值得安慰的。

6-4-2 團隊講究互信，不脫離，希望藉由真誠的協助，使伙伴成為終生好朋友，因為有友誼，組織才能紮根，深度夠，業績才會穩固，所有參與的人不會只看短期利益，尤其團隊中的領導幹部真心關懷下線能否賺錢，協助其業績及組織發展，所以6-4-2團隊重視團隊精神的發揮，而非創造個人英雄。

在教育訓練策略上，我們團隊說同樣的話、做同樣的事，穿同樣的衣服出發，藉由語言、事務與服飾的認同，產生凝聚力，尤其傳銷重視經驗的複製，因此，如何化繁為簡，以容易、簡單方式，讓人配合投入，將是USANA事業能否成功的一大關鍵。

新伙伴一定要有心理準備:「短期內是不容易賺到錢的!」新人要做哪些方面的準備工作呢？公司的財務狀況很重要，未來有無國際化、全球化發展機會更不容忽視:產品的獨特性更要先親身體驗，不可只是聽別人說，因為好壞一試就知;上線是否肯協助下線賺錢，是否關心下線收入，而非只關心下線業績能否達成，以穩固自已的獎金收入，此外，團隊是否團結？還是一盤散沙，這些因素新人都應列入考慮，上線固然要協助下線，但是卻不能讓下線養成依頼心理，無法獨立作戰，這樣就無法達成組織複製，倍增成長的目標。

約人不來，來了不做，做了陣亡，不管新人老人，面對這些挫折，一定要坦然處之，只要紮根組織，產品對了，公司完善，獎金核發確實，一定可享受非凡的自由，完成提早退休的夢想。

與大家分享，其勉之。

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