「卡嚓、卡嚓…」連續3聲，短短幾十秒，1張色彩飽和度鮮明的照片，就從規格不過墊板大小的印表機輸出。誠研科技董事長黃建華自豪笑著，因為這部機器很可能引發一波相片沖印市場革命，甚至不需要電腦螢幕，以後只要攜帶數位相框，就能自己當沖印店，走到哪都能洗照片。
◆區隔產品 HITI專攻商用通路
訂於12月13日以23.5元正式掛牌、資本額8.95億台幣的誠研科技(3494)，成立於民國90年，是國內唯一投入熱昇華數位相片印表機的業者。誠研以自有品牌HITI行銷，產品線分為家用、商用相片印表機、大尺寸相片印表機及彩色卡片印表機4大類，主要產品銷售仍以商用通路為主。
「熱昇華數位相片印表機必須整合色彩學、影像處理、精密機械及化工等關鍵技術，技術門檻相當高，國內有超過10家業者都曾投入此領域，最後卻都鎩羽而歸」，黃建華說。
公司產品最大的技術優點就是：一、連續色調輸出所呈現的影像色度，非噴墨印表機半色調輸出可比擬，二、列印成本低且速度快，三、具防水、防曬功能。此外，透過公司獨家開發的MagicCoating技術，還能在相片上加上個性化浮水印。
優異的研發技術，讓規模不算大的誠研，在技術上已取得15項專利，也連續6年獲得數位相片領域的DIMA大獎，因此，HITI這個台灣本土品牌在歐洲、美洲、中國、印度及杜拜目前有超過10個銷售據點，大多數客戶，幾乎以相片沖印館及專業攝影室為主。
◆接手拍立得經銷點 布局新興市場
不同於SONY、Canon、Kodak等國際品牌走影像通路，誠研選擇跨入商用市場，除了公司掌握精準研發技術，「國人消費習慣還是外國的月亮比較圓」，黃建華說，因此，這個本土品牌的家用印表機產品在海外反而比本國更受青睞！
目前，國內有超過6成的沖印店都是使用HITI產品做為相片沖印設備，除了台灣營運總部之外，誠研在大陸蘇州設有全製程印表機製造基地，人工成本只要日本廠的1/3，而現階段越南新廠也正在擴建中，逐步進行垂直整合布局。
「抓住2002年時機點，我們很幸運能省下幾十億布建市場通路的經費！」黃建華表示，5年前公司相片印表機開始上市銷售，剛好碰上拍立得宣布破產，掌握拍立得在全球設置的通路，誠研一舉取代拍立得供應商的角色，輕鬆找到行銷海外的管道。 2007年，公司也將營運策略擺在鞏固印度、墨西哥等新興開發市場，採較為積極策略促銷相片印表機來提升市占率。「相較於歐美國家，採先付款後取貨的新興市場國家資金回收速度快，因此誠研目前幾乎將經營重心都放在開發新興市場。」
◆新式數位相框 明年資訊展亮相
由於產品經營路線專攻商用通路，HITI品牌在國內消費端知名度仍顯陌生，即使公司目前已開發出數位相框產品，但不願趕搭今年12月初的資訊月列車，黃建華表示，「誠研還在琢磨這項產品的競爭力。」今年，誠研科技正式著手切入數位相框銷售業務，與公司原有的產品線互補，設計開發出觸控式數位相框與無線傳輸列印設備，但真正具有爆發性的新武器，公司在明年下半年才會正式推出！
此種可能取代相館存在的新產品，特色在於民眾未來不需要透過電腦螢幕，直接利用這種「數位相框＋印表機」2合1的產品，就能自行列印相片，而且公司預估，這樣2合1產品售價，等同於國外廠牌1部數位相框的價格。
◆數位相片需求成長 公司營收可期
誠研在2005年稅前淨利1.88億元，每股稅後淨利3.11元；2006年稅前淨利2.32億元，每股稅後淨利3.02元；今年上半年每股稅後淨利1.11元，EPS1.52元。雖然營收較去年同期稍顯衰退，但公司表示，誠研每銷售1台數位印表機，可連續帶來3年以上的耗材利潤，而這也是公司營收主力。
根據影像市調機構Lyra的研究報告，全球拍攝照片總量到2010年，將提升到5400億張，其中95％為數位格式，僅剩5％是以傳統底片拍攝。
而拍攝後的列印量，到2010年，預估也將達610億張規模，因此公司相當看好這塊產業未來的市場成長空間。誠研表示，公司在2007年1～10月相片印表機銷售量約4萬台，較去年同期成長14％，公司預期在耗材銷售增加、市占率擴張及明年兩項新產品推出下，將使公司在2008年增添營收成長動能，而家用數位相片印表機，未來則鎖定歐美市場。公司13日掛牌上市後，也將持續拓展公司產品線、增加銷售據點，期望這個台灣數位印表機自有品牌，能走出更大的國際空間。
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