如果已經有了「品牌」，又有「通路」，這時可以做什麼？當然要利用通路品牌優勢，開啟「異業合作」大門，共創雙贏！
我為部門的異業小組，設定每年100家異業合作高目標，實際達成70家左右。然而，也不會為了達成數字目標，而來者不拒。在選擇異業合作品牌時，我們考量以下因素：品牌定位、品牌地位、合作意願。
品牌定位是首要考慮因素，合作對象的品牌形象要能強化我方品牌定位（或至少不衡突），夏慕尼訴求法式新香榭鐵板燒，我們尋求歐舒丹（L'OCCITANE）這類來自法國知名品牌的合作。
品牌地位是合作品牌的市場地位，至少要是市場上該類別的領導品牌，如此才能提昇我方品牌價值感。領導品牌不一定是市占率，也包括優質品牌形象。
合作意願就是要能你情我願，有時會遇到郎有情妹無意，結果是拖拖拉拉。因此，最好能選擇有行銷或企劃部門的企業，因為有共同的價值觀，較容易談成合作。
異業合作粗略分成，「我方提供優惠對方宣傳」及「對方提供優惠我方宣傳」兩種。近年來我們談成了BenQ筆記型電腦、Samsung手機、L'OCCITANE、L'ERBOLARIO（蕾莉歐）、花蓮曾記麻糬、嘉義老楊方塊酥、捷安特花東行程等合作案。
為了促成理想合作案，須有策略。先要準備好談判資料，包括品牌介紹、過去合作案例、能為對方做什麼，及這些作為換算成廣告費是多少。提供過去案例及成效，可促進合作意願，對方看到其他優質品牌也曾參與，能放心許多。
其次，鎖定對象後，不用急於聯絡，先找業界的第二或第三品牌，來練習自己的談判技巧，以及瞭解該品類的企業關心什麼、需要什麼！之後，再跟鎖定的對象接觸，成功率自然增加，縱使不成功，也已經有了備案。
如果合作的性質，屬於對方提供優惠給予我方，則要本著最大誠意，為對方的品牌、產品資訊，透過我方宣傳資源，提供最大曝光。如果能為對方創造銷售機會，在不傷害我方品牌前提下，也要努力為之。例如嘉義名產老揚方塊酥，在品田牧場嘉義店開幕時，提供3,600包給全台品田牧場分店的客人，在產品包裝中，同時放入了訂購單。
反之，如果是我方提供對方優惠，也要要求對方將我方的品牌及產品資訊，放在最顯著的宣傳位置。
異業合作，在行銷文獻中極少被探討到，然而在大眾媒體廣告費昂貴，小眾媒體又過於分散的現狀下，交換合作雙方的宣傳或顧客資源，來達到低成本的行銷，非常值得開發。
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