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曾是銀行的TOP理財專員江國團，每月收入高達60萬元，但去年9月雷曼事件爆發後，他決定辭掉理專工作，自己創業當老闆。看好台灣手機普及率高，他成立節費電話服務公司，替消費者做手機話費節費規劃，創業迄今四個月，每月平均淨利可達10多萬元！ 過去賣的是金融商品，現在改賣服務；過去收入優渥，如今從頭開始。江國團說，不後悔自己選擇離開，「人不能活在美好的光環裡，要有隨時歸零的打算，換個方向，其實也不見得不好！」 江國團擔任銀行理專五年，五年內就有三年業績獲得該銀行全台第一，光是他一個人，年度業績就突破十億元。離職的前兩年，每個月的月平均收入高達60萬元。 去年9月16日雷曼聲請破產，江國團在事件爆發後三天內，要自己的客戶統統停損出場，因反應得宜，客戶平均虧損20%。不過，客戶受傷是事實，也有客戶埋怨，加上銀行要求改推放空型產品，裡外不是人，讓他他決定離開。 離開金融業後，江國團先嘗試做直銷、賣果汁，做了二個月就深感個性不適合，他開始思考要自己創業，他觀察到電信市場需求殷切，人人出門都會帶手機，選擇由此出發，成立電話服務公司，與電信業者合作，促銷新門號與無線網卡。 他說，有不少人每月手機話費超過1,500元，但不知道如何節費，通常一個門號贈送的免費通話數有限，一超過免費通話時間，一分鐘話費就要九元，但是如果多辦一個門號，就擁有二倍的贈送分鐘數。 為吸引客戶多辦一個門號，江國團乾脆多送客戶一支雙卡手機，讓客戶即使多辦一個門號也不必帶二支手機，客戶也樂得有免費手機可拿。就這樣，江國團創業才四個月，每月平均營業額87萬元，預估半年回本。 過去是銀行理專業績第一名，每年經手的客戶資產突破十億元，一場金融風暴讓江國團萌生辭意，轉進電信服務業。人生轉個彎，沿途同樣有美麗的風景。江國團有雄心壯志，等到電銷中心站穩腳步，下一步計畫要跟保險公司、銀行談合作！ |
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不景氣還是要打電話！江國團嗅到電信市場的商機，決心跨入電信服務業，第一步從促銷門號、無線網卡起頭，等到市場漸漸飽和後，再跨足賣其他商品。他的成功秘訣，在於主動研究市場、對市場抱持敏銳度！ 江國團說，現在的台灣和十年前不同了，手機跟錢包一樣，成為必要配備，每個人出門，都一定會帶手機，加上手機是消耗品，用個三、五年就一定會汰舊換新。 不僅如此，景氣再怎麼不好，電信市場還是有其需求，舉例來說，即使景氣低迷，失戀了還是要打電話向朋友訴苦，工作不順還是要打電話向家人抱怨，無論如何，電信業還是存在著商機。 江國團說，既然無法開電信公司，但可以跟電信公司合作，合作範圍包括促銷門號、無線網卡等，靠著手機免費的方式吸引客戶，原本以為有節費需求的客戶會是收入較不高者，結果現在他的客戶有部分是醫師、中小企業主！ 江國團的成功秘訣，在於對市場會主動研究思考，他說，台灣有90%都是中小企業，是個適合微型創業投入發展的地方，尤其現在投入創業、機會成本較低，於是才會決定放手一搏。 針對給創業者的建議，江國團說，無論從事哪個行業，一定要具備專業，不能永遠活在過去好的光環裡，要有願意蹲得低的心理準備。 |
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東森電商大補丸 (9)
