據直銷世紀統計,2012台灣十大直銷公司仍由安麗以99.7億元坐穩業績第一寶座,而以新生代挑戰者之姿搶進第四的葡眾,則以年增率26%奪冠。法人推估,葡眾不僅挹注母公司,讓葡萄王去年締造EPS約4.8元的歷史新高紀錄,葡眾EPS更挑戰300元。

     就初步統計,自2006年起即進入營運的高成長期的葡眾,近三年營收平均年成長超過25%,去年營業額已突破40億元大關,以42億元直逼第三名的賀寶芙。由於葡眾對葡萄王獲利貢獻度約達8成,也激勵昨(11)日葡萄王股價重回80元大關,上揚0.7元以80.2元收盤,市值也以104.45億元,躋身百億市值行列。

     葡萄王集團董事長曾水照表示,葡萄王和葡眾近年能創造佳績,主要是一條鞭的策略。

     執行副總曾盛麟指出,集團在保健食品奏捷,靠的是標準的微笑曲線,從上游原料端的全數自產,中游的製造生產,到下游葡眾超過9萬名會員的自有通路,及葡萄王透過實體(藥房+藥妝店)及虛擬(網路+電視購物)經營的四大銷售管道,由於不同通路,有不同的客群,而他們針對客群設計差異化的商品,也讓每個通路都出現不錯的利基。

     據了解,由於年年創造的高成長業績,葡眾已於2011年入選為全球百大直銷公司,且是唯一只以台灣市場為根基地,而未向海外發展的直銷業者。 

     曾盛麟表示,過去葡眾的品項很集中,約只有20種,為延續成長動能,葡眾未來的成長將靠新產品、新會員及既有會員的產品滲透率提高。在新產品方面,因該公司會員目前79%屬女性,去年11月推出女性飲品─靚妍飲後,帶動銷售熱潮,也使單月營收一舉衝上新高。

     葡眾資本額僅1,600萬元,葡萄王的持股占7成以上,該公司在每年都維持2~3成的成長力道中,由於股本很小。法人認為,以葡眾前年EPS即超過270元估算,去年EPS應已突破300元,是葡萄王旗下最肥的金雞母。

葡萄王在創造獲利奇蹟後,對員工薪水和分紅也是大放送!董事長曾水照表示,以去年度年終獎金3.5個月,今年7月還有分紅(初估不會低於前一年度的4.7個月),整體年薪至少20個月,以最基層的產線員工,高中生任滿一年,年薪應有45萬元。

     被認為是最幸福企業的葡萄王,為了乘勝追擊,績保高成長力道,曾水照表示,將斥資4、5億元,於平鎮3千坪土地設立新廠,預計今年6月前動工,最快2015年初完工。

     曾水照表示,由於目前產能吃緊,現有的275噸發酵槽幾乎是呈現滿載,因此,平鎮新廠將規劃興建9千坪的建物面積,主要將生產葡眾的產品,而中壢舊廠除了專攻生產原料的生物中心外,將投入PKL液劑的生產。

     由於葡萄王為零負債公司,法人初估去年每股稅後盈餘約4.8元中,配股約有3.5元以上的水準,以該公司平均每年資本支出約7千萬元至1億元中,今年的建廠至少會投入1億元以上。曾水照表示,由於該公司去年底帳上閒置資金(含債券型基金)就有近3億元,應可在不動用銀行借款下,完成興建,因此,並未考慮對外募資。

     已連續4年創新高的葡萄王,目前員工人數230人,以葡萄王去年單一營收28億元計算,員工產值頗高,為此公司年年都是高分紅。若以2011年度的平均員工分紅(加計年終獎金)共8.2個月起跳,另加發端午節、中秋節各一萬元加菜金,三節、五一勞動節都有二大箱飲料,福委會的加菜金至少5千元計算,平均員工年薪超過20個月。以最基層高中畢業的產線員工,只要滿一年,年薪就有45萬元以上。

 

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