「在歐洲，只要是KTM的騎士，就和選手、車迷、高生活品質劃上等號。」KTM董事長陳鳳美對KTM品牌定位的期許，她更從「讓三歲小朋友都認識KTM」著手，長期深耕品牌穿透力。
KTM是已存在50年的歐洲自行車品牌，平均定價是1,000歐元（相當於新台幣4萬5,000元），雖然在歐洲的銷售量市占率只有15%，但銷售額占比卻高達50%，可見KTM品牌的高價定位策略十分成功。
「不比快，只比生產品質，是我們對品質的堅持。」陳鳳美舉例，每台KTM出廠的單車，都由專業技師在獨立空間組裝，並將技師姓名記錄在條碼中以示負責。此外，單車出廠前，每根鋼絲鬆緊度都會重新檢查，就是這種細膩的作法，才能創造高單價與高品質的品牌形象。
此外，陳鳳美認為產品的生命延續取決於研發創新，但要建立品牌穿透力，就得從行銷與形象形塑做起，其中，教育消費者認知品牌，相當重要。她表示，歐洲小朋友三歲就學騎腳踏車，將產品線從成人單車延伸到童車，從小建立歐洲人的品牌認知，是創造品牌穿透力的重要關鍵。
陳鳳美不諱言，要保持整體的品牌定位，又要兼顧童車售價不能過高，KTM將童車設計留在奧地利廠，把部分製造工作轉移到捷克代工廠。
同樣是掛KTM品牌，奧地利車廠製造高階童車，平價童車由捷克工廠製造。「只有童車這麼做，一般單車只要掛KTM品牌，一律都是奧地利生產，因為除了童車，我不賣低價單車。」陳鳳美說。
解決童車生產問題後，陳鳳美以運動行銷強化品牌穿透力。目前KTM以贊助職業自行車隊為主，包括前技術單車世界冠軍Thomas、極限馬拉松公路車世界排名第二的Gerard。為了讓品牌順利進軍台灣，KTM也在台灣成立職業車隊，同時贊助職業選手。
贊助車手能為品牌帶來多少加分？陳鳳美笑著說：「無法估計。」KTM已決定在台灣每年投入新台幣1,000萬元進行相關行銷活動。
運動行銷是運動用品業者常用的行銷手法，捷安特就試圖推廣單車運動，但基於品牌定位，KTM選擇贊助職業選手。陳鳳美表示，從事運動行銷一定要貼近品牌的消費族群，定位在消費金字塔中、上段的品牌，就要鎖定這個族群做行銷，因此KTM針對職業選手贊助，除了建立專業形象外，也企圖與其他品牌做區隔。
不只運動行銷，就連異業合作對象也要秉持相同的原則。陳鳳美表示，KTM選擇形象定位在英國貴族氣質的Land-Rover汽車M合作，才能創造一加一大於二的效果。
陳鳳美表示，台灣也是M型市場，KTM真正想吸引的就是金字塔最尖端的族群，「我希望認同KTM高單價品牌的人，都是喜歡與眾不同、真正喜歡單車而且有經濟能力的人，所以一年只要賣出400台就達到目標了」。
KTM並不期待進軍台灣市場初期就能締造佳績，陳鳳美更在意的是KTM能否成為台灣單車族心中「第一名」的品牌。
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