從事網路行銷教育訓練多年,有機會認識不少台灣厲害的網路賣家,每次跟他們交流互動,看到他們驚人的銷售業績後,往往心中都會OS說:「我應該做全職網路賣家,不應該再做教育訓練,怎麼差這麼多!」不過畢竟理論與實務還是有一段差距,想想就好,還是專注在自己熟悉的領域較實在。

以前台灣有「貿易王國」稱呼,許多老闆為了爭取訂單,扛著一只皮箱樣品,就跑到國外參加展覽,也不管自己語言溝通到底行不行?先去了再說,反正船到橋頭自然直,遇到困難解決就好。往往展覽下來幾天,也跟著站幾天?雖然辛苦,但能接觸到不少客戶,為公司帶來還不錯的業績,因此也就累此不疲!

以前創業環境與資訊沒有現在這麼通透,很多資源取得也相對有限,創業家要成功,靠得就是一股「傻勁」與「熱情」,看到機會,就勇往直衝,才有機會創造自己的事業舞台。很多父執輩的創業家常說:「我用努力工作,來證明自己的存在價值!」也因為這些前輩們的努力,創造出台灣的經濟奇蹟。

時空物換星移,網路高度發展,資訊取得越來越容易。加上近幾年來,政府對於創業家提供許多資金補助,創業環境沒有以前這麼困難!但容易創業,不代表容易成功。根據美國資料顯示,新公司的存活率,首年為67%,第二年為50%,第三年下降至33%,能夠生存五年的只有區區20%。換句話說,代表八成的新公司都活不到到五歲。

網路創業容易嗎?

根據資策會MIC統計,2010台灣網購市場規模達到3,583億元,較前一年成長21.5%。網路趨勢觀察家詹宏志更大膽預言:「網路銷售未來有可能占總體零售業的50%,也許是10年、15年之後,以現在市場估算,大可以1.5兆元的規模去發展,此刻卻是不到10%」代表至少還有五年的網路銷售高成長期。

網購市場高度發展,造就不少年優秀的創業家。網路服飾品牌lativ,販售與Uniqlo同樣走低價、平實、高質感的服飾,創辦四年來,業績年年高速成長,去年營收上看十五億,相當於四年成長一百五十倍;阿舍食堂堆出每包8元的阿舍乾麵,靠著「廉價」與「團購」兩大關鍵,短短兩年快速崛起,一天出貨10萬包,網路訂購需要排隊6個月,為了應付龐大需求,擴建千坪工廠,年營收突破億元。

從lativ年營收破15億元來看,網路創業不在是上班餘暇的兼差收入,而是可以全職投入的人生事業。根據104創業網調查發現,有83%的受訪上班族有網路創業意願,因為網路創業比起一般創業在進入門檻、準備金及風險等三方面都較低,吸引許多上班族有意以兼職方式投入,但事實上成功並不如想像中容易。

網路創業的營業時間全年無休,為了吸引更多客戶的輕睞,除了商品要有獨特性不易被取代外,線上的服務品質與口碑宣傳,更是集客力的重要的關鍵。為了能提供更好即時服務,一天花在電腦面前時間少說也12小時,遇到旺季來臨,每天工作16小時,更是家常便飯!以前工作朝九晚五,現在工作忙起來 一兩 天不睡覺都算正常!

網路創業起步不難,但成功很難

因應這股創業趨勢,吸引一推人前卜後繼,導致目前台灣網路賣家已經高達2萬多人。但絕大部分的網路賣家,都沒有創業經驗,但憑著對於執著的熱情與超強抗壓性,也順利白手起家,創造不錯的銷售佳績。

後續要投入網路創業的朋友常會問:「還有市場空間嗎?」根據資策會MIC調查顯示,台灣網友網路購物的商品,前五名為服飾及配件、電腦及周邊配件、圖書雜誌、鞋包精品與美容保養。整體購買的意願比率逐年升高。其實市場空間一定有,就看如何鎖定對的商品切入。

那我要鎖定什麼商品呢?其實可以從實體世界找靈感,如果現在想到一樣商品,實體世界容易買到,但網路卻找不到?那就是你的機會。掌握市場對商品的需求後,接著從最基本的進貨開始,留意許多要注意的眉角。掌握商品的進貨量、種類與貨源後。之後回頭思考商品定位,找出「差異」是什麼?再將差異呈現在自己的商品上。接著擬定商品的行銷策略,不斷跟消費者溝通,博感情,穩定持續的建立客戶關係。

別想了,開始做就對了!

很多人擔心創業失敗,所以花很多時間再思考,希望事前就能避免發生錯誤。但目前經營環境時時刻刻在發生變化,大部分的錯誤都超乎您的思考,要做的是如何調整以適應環境的快速變化。

日本首富Uniqlo創辦人柳井正在新書《成功一日可以丟棄》提到:「每個人都討厭失敗,如果你把它蓋上蓋子埋葬,你只會重複同一種失敗。失敗不只讓你受傷,失敗一定會蘊含下一次成功的芽,一邊思考,一邊修正,才不會有致命的失敗。」

回想父執輩的創業家,人生遇到的失敗不計其數,但從來沒有被打倒過。但也在每次失敗後,讓自己成長茁壯。如果要追求創業成功,唯有在困境中不斷地進行挑戰,才有可能獲得真正的穩定成長。

所以,別想了,開始做就對了!

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引用: http://tw.knowledge.yahoo.com/question/article?qid=1711052105033

 

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