童話故事裡,賣火柴的小女孩為了賺錢而在寒夜中叫賣;現在,美國一位名叫絲瑞德(Lisa Schreider)的大女孩,賣的卻是她覺得比「金錢」還要珍貴的「時間」。
剛買回家的電腦和印表機,從拆封、接好線路、下載軟體到申請上網,如果你沒有時間做這些事,絲瑞德可以幫你一手包辦,你回到家時立刻可以使用電腦,輕鬆上網和列印。
▌出賣時間 跑腿辦雜務
絲瑞德在大波士頓地區開了一家「麗莎的時間指針」公司(Lisa ’s Hands of Time),只要客戶一通電話,絲瑞德本人或她所雇用的幾名兼職員工,就會按照客戶的要求,幫他們完成任務。從購物、遛狗、衣物送乾洗,到訂機票、安排婚禮或者上網找資料,無論任務是什麼,客戶以完成任務所需的時間,按每小時統一的價格付費,為忙碌的自己買到一點時間。
絲瑞德曾服務於公關公司,2001年遇上網路泡沫破滅而失業,在找工作的時候,她發現自己突然多了好多時間,因此開始在連鎖咖啡廳、早餐店等,張貼活潑鮮艷的自製廣告傳單,表示自己願意以小時計費,幫大家跑腿做事。
絲瑞德沒想到,她的廣告立刻獲得熱烈回應,很快地,她就累積了一群忠實客戶。絲瑞德不只不需要再找工作,反而還要雇用兼職員工幫忙。2001年8月「麗莎的時間指針」公司誕生,公司賣的是很多人都想要的產品:時間。
「麗莎的時間指針」廣告上,總是以這幾句話開頭:「你有沒有過,希望自己能夠多出一雙手?或者,能夠有多一點時間?」覺得自己忙不過來的人,就有可能打通電話到公司,嘗試絲瑞德所提供的服務。在接受波士頓大學傳播學院今年春季號的COMtalk季刊訪問時,絲瑞德表示:「對許多人來說,時間真的比金錢還要珍貴。」花錢買時間,客戶可以少一些壓力,對生活多一些掌控。
▌銷售禮券 好康逗相報
客戶也想把公司的服務送給親朋好友,所以「麗莎的時間指針」賣起了禮券。公司的網站指出,「時間」這個禮物既特別又無價,遇到別人結婚、彌月或者生病,不知道要送什麼禮物,「麗莎的時間指針」禮券都很適合,因為對方在目前的生活中,剛好最需要幫忙。
「麗莎的時間指針」追求的是長期的客戶關係。公司為老客戶建立個人檔案,例如公司幫客戶到超市購物三次之後,會整理出客戶三次都購買的物品清單,下次客戶再請公司上超市,可以直接在清單上打勾,新的物品再補寫。這份清單詳列了客戶慣用的商品品牌和尺寸,客製化節省了雙方的時間。
▌工作熱情 助人兼自助
絲瑞德及員工對工作保持熱情,也是服務成功的要件。兩年前在接受BostonNow日報的訪問時,絲瑞德表示,她每天的工作內容都不相同,而且能夠不斷認識新的人,提供了工作新鮮感,間接減少了工作倦怠感。她說:「每個任務都像是尋寶。」他們自己得想辦法找到最佳路徑,走到客戶所要求的終點。
「麗莎的時間指針」工作基本上是在幫助別人,許多客戶把家裡的大門敞開,歡迎公司進入他們的生活,公司所提供的服務很有意義,也讓員工持續擁有工作動力。絲瑞德回憶,有一次她幫客戶帶小孩去看牙醫,小孩完成牙齒矯正,拆下所有矯正器,有了一口整齊的新牙。那是小孩人生中永遠會記得的一天。她覺得自己代替小孩的父母,參與了這樣重要的日子,令她很開心。
絲瑞德經營公司的信條是:沒有任何工作小到不值得做。她很少拒絕客戶的任務(少數的幾次包括,幫客戶購買活蟋蟀,拿回家餵客戶的寵物),而且雖然公司周末不營業,但是如果客戶別無選擇,她也會彈性加班,這樣的工作態度贏得了客戶的信任。
現在,絲瑞德自己每周工作60個小時,有時候忙到她希望「自己能夠多出一雙手,或者,能夠有多一點時間」。她笑稱,有時候忙到她希望能夠雇用自己。這樣的情況證明,這位賣時間的大女孩做得很成功。
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