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順德董事長陳朝雄說，今年1月集團營收8.09億餘元、比去年同月成長59.55%，有了好的開始。稍早訂購的12台大型沖床及兩套電鍍機，陸續安裝投產後，將提升生產效率，滿足IDM（國際整合元件）大廠的需求。

陳朝雄表示，順德看好LED產業前景，正進行開發試做LED用導線架，除規劃生產線外，並尋求與歐洲廠商合作的可能性。以下是他接受本報專訪紀要。

問：加工銅材是順德主要原料，國際銅價去年大漲後回檔，對順德的影響為何？

答：國際銅價去年5月創下每噸8,800美元高價後回跌，近期在5,400美元附近盤整。順德多數產品採行原料連動計價，材料比重提高對公司營運是牽一髮動全身，銅價上漲時使用低價原料、獲利會增加，回跌時使用高價原料、獲利會受壓縮，這是時間差的短期遞延效應，中長期則不影響。

我們主要賺取加工利潤，原料趨穩後營收與獲利會更穩健。不過，從近兩年非鐵金屬的走勢看，恐怕要揮別低資源時代了。

目前，順德台灣及中國大陸廠一個月使用加工銅材約1,200噸，高居全球單體導線架同業用量之冠，今年月平均用量估再增至1,500噸左右，單月高點可能衝上1,800噸。用量大，不僅議價具優勢，供應商的服務也比較好。

單體導線架 稱霸全球

問：導線架市場結構持續在調整，順德如何因應？

答：順德主力產品是單體導線架、占電子營收比重約97%，對手包括德國、法國及日本同業。這兩年「彼消我長」的趨勢明顯，因應市場結構變化，我們持續擴增產能，去年約投入3億元、今年估再投資3.2億元。

年前又向瑞士訂購12台80噸與125噸級沖床，將安裝在南崗及彰化廠，單價逾2,000萬元的125噸級沖床，第二台上周剛進廠；其次，增加兩套電鍍機，以滿足國際IDM大廠訂單。

問：IDM大廠躍為順德主要營收來源，現況為何？

答：意法（ST）、國際整流器（IR）為兩大買主，英飛凌是有潛力的客戶，飛利浦旗下的恩智浦（NXP）及其他廠家正洽商中。最近，與ST高階會談，預計5月達成其需求量，9月完全滿足；另拜訪過NXP菲律賓廠主管，洽談送樣、認證等事宜。

我們與客戶互動頻密，儘量滿足既有客戶需求，並視產能擴增情況承接新訂單、培養新客戶。其實，近年與IDM大廠往來，在更新設備、品質協調等過程中，學習、成長很多，亦拉開與同業接單能力的差距。

問：順德產品線日益完整，是否有助維繫客戶及獲利穩定？

答：我們的機器新穎、製程完整，單體導線架產能全球第一，若干品項已能「通吃」，包括產能、技術能力、產品線完整，有鍍金、鍍銀、鍍鎳等，能提供全方位服務。加上交貨零缺點、不會開天窗的口碑，客戶就不必再找第二供應商了。

在材料採購、電鍍設備、模具開發等方面，某些同業可能有這段、沒那段，或這段強、那段弱，順德經過幾年擴廠、流程改造、強化研發，有如脫胎換骨、實力大增。與客戶建立長期緊密夥伴關係，站穩第一供應商地位後，對手很難再以更低價格搶單。

至於利潤，我們的毛利率在15%至18%間，並沒有暴利，但隨著營收大幅增加、管銷成本降低，整體獲利依然可觀，去年實績就是典型的例子。

問：可否談談開發新產品方面的進展？

答：我們正跨入LED領域，如LED車用、高亮度看板、液晶螢幕等，長遠來看商機很大。由於產量、品質與價格差異，相關產品目前多為日本、歐洲廠商天下，我們將耕耘這塊快速成長的市場，尋求與歐商合作可能性。

問：順德以文具起家，近年營收比重下滑，有無轉型計畫？

答：去年電子營收快速升高，文具比重降至22%，是創業以來的新低。舊廠倉庫已規劃為文具研發中心，投入2,000餘萬元，型塑一流設計空間；春節後啟用，將與國際大廠同步開發新產品，以實用性、附加價值高、毛利率30%至40%者為目標，今年預計推出十餘種（款）新品，超省力釘書機且取得美商250萬支訂單。

江蘇三期廠 年後投產

問：江蘇廠近年營運頗佳，展望如何？

答：設在張家港市的江蘇廠，去年營收17.34億元、比前年增逾35%，導線架營收比重超過六成，約有20家客戶。第三期擴建廠房農曆年後投產，未來希望就近供應華東地區的IDM客戶。

順德部分小型沖床也移往張家港生產IC導線架，由於IC的技術層次多，當地同業難以突破瓶頸、部分外資廠表現不如理想，發展空間相當大，我們的策略是「讓順德黏住，就跑不掉」，期待兩岸都能枝繁葉茂。