在台灣直銷業居龍頭地位的美商安麗總經理陳惠雯表示，將積極展開年輕化策略，培養新血為五年後做準備。
安麗去年年營收達74.3億元，創歷史新高，也讓安麗穩坐業界龍頭的寶座，和直銷業第二名的業者拉開20多億元的營收差距。陳惠雯表示，安麗未來兩、三年有機會能挑戰百億元營收。
陳惠雯表示，未來兩、三年，公司會有很多新的做法，年輕化是非常重要的一環，將加強和年輕族群的溝通，另一方面是要培養下一代的接班人，也就是公司內部對年輕直銷商的培養。
陳惠雯笑說，現在的年輕人和四、五年級生不同，年輕人要有舞台表現自己。不過，直銷公司傳統都是長幼有序的做法，幾乎都得是年資高、年紀較長的高階直銷商，才有機會站上舞台分享或接受公司的表揚。相對來說，基層或年輕的直銷商就比較難有這樣的機會。
她透露，最近她開始要推動一個「美容精英講師」的計畫，由公司發展課程，並且提供培訓資源，條件就是參加的直銷商年齡只能在35歲以下。
沒想到這個消息一出，立刻惹得內部年紀大的直銷商反彈，直說：「難道我們年紀大的就不能參加嗎？」
即使面對反彈的聲浪，陳惠雯仍然很堅持要推動這個計畫，「因為年輕人是我們的未來。」
另一方面，安麗也成立「青年俱樂部」，由公司定期培訓年輕一代的直銷商。陳惠雯解釋，年輕化不是看現在，而是著眼於未來，因為五年後，這些現在25至35歲的年輕人，或許就能成為公司的骨幹。
不過，目前來說，直銷商還是以35至40歲的年齡層最多，因為這個年紀的人本來就比較會為事業打算，有些人想藉由經營直銷，在正職外開拓新的收入來源。
陳惠雯指出，年輕人有極端的兩群，有一端的人很傑出，有一端的人對工作的態度是隨便都好。在這兩端的中間，卻有著更大一群人，他們一直想找到一個方向，但是都遍尋不著目標，安麗所做的規劃即是讓他們有機會看到未來。
安麗去年營收創歷史新高，打破1995年的72億元紀錄，今年更預計要成長兩位數字以上。安麗總經理陳惠雯將放眼跨通路的競爭，而非只是直銷業內的競爭，因此，要積極拉抬營養保健食品及淨水器的市占率，藉此推升營收成長。
陳惠雯表示，安麗的營養保健食品是「紐崔萊」這個品牌，營收占比是各產品線之冠，占安麗台灣分公司營業額的48%，估計很快就會突破50%。
不過，以2008年國內各通路的營養保健食品銷售數字來看，紐崔萊的市占率只有7.5%，顯示仍有很大的成長空間，希望今年在擴大消費型顧客的策略下，能帶動紐崔萊的市占率一舉突破10%。
她說，雖然安麗已是國內直銷業的第一名，要比的對手卻還有很多跨通路的業者。
她常和直銷商說，要把格局放大。
消費者愈來愈能接受購買西方的營養保健食品，加上持續投資紐崔萊的品牌，相信不僅能提升在營養保健食品產業的市占率，更是推升安麗公司營收成長的助益。
另一方面，今年安麗也將針對淨水器做品牌建設，包含電視廣告、公關活動及直銷商教育訓練。
跟據東方線上統計，淨水器在台灣的戶數安裝率只有23%，顯示還有極大的市場有待開發。調查顯示，Panasonic的淨水器總銷量居冠，但單價從3,000多元到幾萬元都有；安麗則居次，淨水器只有一種，零售價為3.1萬元。
陳惠雯指出，過去幾年，安麗的淨水器每年的營收年增率都有一成多，她相信在持續強化品牌知名度下，今年會有更好的表現。
留言列表
東森電商大補丸 (9)
