檢測設備領導廠商致茂（2360）秉持「精準」、「可靠」與「創新」，持續發展世界級產品，新產品LED光Power與太陽能電池分類檢測設備今年進入收成階段，第三季陸續出貨，帶動下半年業績持續成長。
致茂第二季營收12.58億元，季增率9.93%，創下單季歷史新高，第三季雖受到液晶電視、液晶模組與半導體產業景氣不明朗影響，但在傳統旺季與新產品開始出貨下，第三季發展「審慎中見樂觀」，單季業績有機會續創歷史新高，以下是致茂董事長黃欽明專訪紀要。
創業六字箴言 精準可靠和獨特
問：致茂深耕檢測設備，公司產品定位與競爭力為何?
答：致茂產品定位與核心思維是如何協助客戶提升競爭力，透過公司的設備，提高生產效率與競爭力。公司秉持「精準」、「可靠」與「獨特」這六字箴言，儀器設備要求的是「精準」，機器耐操則是「可靠」，透過創新創造出「獨特」。
2002年前，致茂只是生產測試儀器設備，只賣單一機台的測試設備，2002年到2007年，公司進化到提供客戶測試的解決方案，今年又邁入新的歷程，結合測試解決方案、自動化設備與製造資訊軟體，提供turn-key解決方案。
簡單說，致茂不只是滿足客戶測試方面的需求，而是提高客戶生產效率，減少人力降低生產成本。以前推廣自動化測試設備，客戶接受意願不高，隨著大陸勞動基準法實施後，這樣的產品馬上符合市場客戶需求，帶動上半年業績成長。
公司的競爭力就是性能加上品質除以成本，性能與品質提升，就算成本不變，競爭力也會提高。性能需要客戶公司自行努力，以往致茂測試設備只能協助客戶提高品質，提升競爭力。
推turn-key方案 助客戶降低成本
今年turn-key解決方案推出，不僅提高客戶產品品質，更透過新的解決方案的自動化設備，大量減少人力，幫助客戶降低生產成本。
我舉手機相機模組為例，公司客戶原本只是全球第二大廠商，採用致茂的檢測加自動化設備後，光一個系統便能節省40 位員工，除降低成本也提高產品穩定度，今年更一舉奪下全球龍頭寶座。
測試加上自動化設備，這是致茂首先推廣，獲得客戶認可，尤其大陸勞動基準法實施後，這類的產品銷售暢旺。
問：致茂的產品組合?
答: 公司成立已經25年，累積許多的產品與技術，產品更朝向「多角化」發展，並不會受到單一產業不佳而影響公司業績，業績在穩健中求成長。
以往公司產品只有電源、電視與液晶模組測試機台，業績受景氣影響甚深，如今產品多元化，公司更形穩健。
朝多角化發展 業績穩定中成長
致茂擁有400位研發人員，共有8個產品群，對應10個產業，包含44個產品線與450個機種。
公司以往只是銷售檢測設備，2005年成立機電中心，加強自動化設備的發展，去年合併威光自動化，增加生產線自動化業務，公司產品從點的自動化擴大到線的自動化。
此外，去年併入神傑科技成立MES事業部，朝向整廠設備建置去規劃，目前已有液晶模組廠開始採用這套系統。
上季營收增9.93% 本季可望創新高
問： 致茂第二季業績創下單季歷史新高，如何看待第三季景氣?
答: 因turn-key解決方案獲客戶青睞，第二季業績創下歷史新高，第三季景氣充滿變數，電視、液晶模組與半導體景氣透明度不高，廠商擴廠的速度減緩，恐將影響部分業績。
值得慶幸是LED光Power與太陽能電池檢測設備下半年開始出貨，新產品正好可以彌補舊產品減少的業績，第三季產業景氣應該是「審慎中見樂觀」，只要新產品銷售不錯，第三季業績有機會續創新高。
此外，電源檢測等舊產品客戶，有機會今年採用新自動化系統，這也是下半年業績成長來源之一。
半導體與LED產業變動快速，LED與太陽能產業則是持續往前衝，部分產業保守、部份產業則是樂觀，第三季景氣變化較大。
問：新產品LED、太陽能電池檢測設備發展情況?
答: 公司發展LED檢測設備已有四年時間，隨著產業趨勢調整近期出現比較大的變化，以前LED只使用在訊號，對於產品測試需求不高，現在應用面延伸到光源，尤其背光板與燈泡光源，測試變成非常重要。
公司去年推出LED靜電耐壓檢測設備機台，今年光Power檢測機台更領先同業送客戶驗證，這是LED作為照明燈源所以必須通過的條件，預計下半年對於業績會有所貢獻。
至於太陽能電池檢測設備也送樣客戶使用，下半年可望開始出貨。致茂開發的太陽能電池檢測設備是自動檢測分類系統，使用在太陽能電池最後一段的工程。
太陽能電池鍍膜後常出現產品顏色不均的情況，目前透過人力挑選，還有太陽能電池多項製程使用印刷，也需要龐大人力進行檢測，透過公司生產的分類檢測設備，有助於降低人力提高品質。
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致茂1984年成立，四位創辦人同是交大電工系畢業，因為同學與學弟的關係，彼此默契十足，加上大家不計較，彼此從創業的關係延伸到一輩子的好朋友。
致茂董事長黃欽明與幾位創業夥伴都是交大電子工程系畢業，畢業後雖然大家都在不同的公司上班，最後卻能湊在一起創業，從同學的關係成為事業合作夥伴。
今年是致茂成立第25周年，當時四位創辦人仍有董事長黃欽明、副董事長張明雄仍留在公司，至於陳春生擔任彩富董事長，黃曉輝則移民海外。
黃欽明說，致茂屬於同學創業，大家在學校都很熟了，彼此很有默契，加上大家都不會計較，創業這段時間以來，基本上大家都在一起，這樣的關係是一輩子的關係。
致茂是彩富重要股東，由於兩家公司產品線差異甚大，陳春生才會離開致茂、前往彩富擔任董事長，彼此關係仍十分密切。面對公司重要的決策，往往都是這幾位創辦人達成共識，再由黃欽明對外說明，並沒有出現多頭馬車的情況。
初期致茂還是小公司，公司內職務並不多，四位創辦人都有權利主導公司政策，有時難免會產生不同的意見，最後決定推出「管理一元化」制度，各個部門有其上司，再由四位創辦人輪流擔任總經理，決策過程雖然還是大家討論，垂直架構就慢慢成型。
致茂的成功，除了四位創辦人的同心努力，透過轉投資與合併，不斷強化集團資源與競爭力，致茂所投資的凌華科技、光遠科技、彩富就是成功例子。
去年致茂大動作合併威光與神傑科技，成功替公司增加更大的競爭力，以往致茂的產品線頂多是點的自動化檢測設備，為加強生產線的自動化，合併威光自動化，公司從點的自動化提升到線的自動化。
測試機台加上自動化設備，這是致茂首創，這除了是致茂本身研發技術能量外，威光的加入更是關鍵。
致茂思考如何提高客戶競爭力，不滿足現況，未來朝向整廠設備建置去規劃，管理數十台的機器並不難，不過同時要管理200台的機器就有困難度，這需要MES開發能力。
為補強MES缺乏的技術，公司合併去年神傑科技，成立MES事業部門，加快公司產品開發的速度。
致茂創辦人齊心奠定公司深厚的市場與技術實力，透過合併與轉投資加強公司競爭力，去年營收順利突破1億美元大關，未來五年內，將朝年營收100億元大關邁進。
量測儀器領導大廠致茂電子6月營收創下單月歷史新高，法人認為，該公司今年在新產品陸續就位後，下半年營收成長動能可期，加上產品線調整得宜，在毛利率明顯提升下，可望進一步帶動獲利表現。
法人表示，致茂去年開始朝測試技術及自動化設備結合，使測試產品效率大幅提升，由於新產品出貨優於預期，截至上半年為止，接單已經超過了去年整年，激勵營收大幅成長。
而今年度新產品陸續就位，除IC測試機台穩定出貨外，LED 測試設備也開始出貨，加上第四季將推出太陽能電池檢測及分類系統，並接獲包括茂迪等太陽能電池大廠測試，接單量可望再提升。
致茂今年配股為成立以來股利最高的一年，在16日除息後，目前仍維持平盤，法人認為，由於下半年該公司業績成長動能可望較上半年成長，加上大盤已經修正一大段幅度，接下來醞釀落底反彈契機，配合產業旺季到來，致茂後市填權行情可期。
展望今年，法人認為，致茂新產品線LED測試設備，獲得國內LED晶電、億光等大廠青睞，今年受惠於LED測試設備營收挹注，推估有近3億元水準，比去年大幅成長逾倍，且隨著產品成熟度拉高，LED應用層面愈加廣泛，從中小尺寸走向NB和TV的背光模組等，市場需求擴大，成為外界看俏的新主力產品。
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