華碩今年正式分家,未來公司財報將完整呈現品牌事業的成績(不過每季還是會揭露合併報表),華碩執行長沈振來透露,自有品牌主機板毛利率甚至優於伺服器,在MB、NB等高毛利率產品帶動下,法人預估,華碩合併毛利率將大躍進,可能落在一七%至二○%左右。

     前日華碩舉辦分家後的法說會,華碩執行長沈振來向在場法人說明華碩去年業績,以及明年品牌事業展望,沈振來透露,去年華碩自有品牌仍是華碩最主要的獲利來源,NB出貨成長超過六成,目前是獲利金額最高的部門。

     不過以主機板起家的華碩,去年自有品牌主機板出貨約二千一百萬片,這部份雖然因為桌上電腦成長減緩,面臨成長瓶頸,不過華碩佈局中、高階市場有成,主機板產品相對於其他對手都有一定價差,加上市佔率超過三成,若加計代工出貨,則有將近約六千萬片的採購經濟規模。

     沈振來形容,華碩主機板毛利率甚至比一般認為高毛利率的伺服器產品還高,會是代工的十倍以上。外界評估華碩自有品牌主機板毛利率可能高過三成,直追一些IC設計業者的毛利率水準。

     另外單看NB產品,過去華碩NB部門的毛利率也都在二成以上,分家後雖然需要扣除代工部分給予代工廠和聯的代工成本,但是華碩NB產品毛利率應該仍可維持一五%以上的高水準。

     分家之後,第四季出貨大增而拉低華碩集團平均毛利率的DMS產品,未來都將歸入代工的和聯、永碩中,華碩品牌的競爭力將更完全展現,法人預估在MB、NB等高毛利率產品拉抬下,華碩毛利率將高於一般PC品牌。

     不過,華碩估計今年金雞母主機板出貨成長率僅約一三%,成長率遠不如今年華碩旗下的NB與Eee PC,今年Eee PC出貨量將上看五百萬台,雖然華碩表示,Eee PC毛利率將可維持一般水準不會拉低毛利率,但是法人認為今年華碩毛利率也因此不太可能有太大幅拉升的機會。

  華碩宣布分家之後,許多分析師紛紛調高對於華碩的目標價,其中一個相重要的理由就是基於,專注在品牌部分將可脫離過去品牌代工兼作時的年年下滑態勢,因此市場給予華碩的本益比可望上揚。

     以華碩目前毛利率最高的產品主機板來看,顯示了華碩過去二十年期間在主機板市場的地位,以同樣鎖定中高階DIY市場的技嘉毛利率來相比,類似的產品線,華碩的毛利率卻是技嘉數倍,這種品牌溢價的差異,一方面有附加價值的差異,另一方面也是降低成本的努力。

     主機板業者說,現在主機板市場大勢底定,華碩基本上有價格決定者優勢,各種規格主機板,華碩定價之後,其他品牌只能以低於華碩的價格進入市場,不過長期在產品開發、品質上領先對手,雖然其他業者價格低於華碩,但是華碩仍可以囊括超過三成的市佔率,這個規模反映在採購上,就是華碩的晶片組、電容等採購成本都遠低於對手,自然也就拉大毛利率空間。

     華碩進軍NB市場後,這種MB市場上成功的定位策略也一路沿用,華碩都將自家產品定位中高階市場,以取得較佳的毛利率與品牌位階。

     而要支持這樣的品牌策略,產品的差異化價值就成為關鍵,也因此華碩分家之後,在為數約六千名的員工中,研發人員就佔了超過四千人,華碩希望透過研發的自主來持續驅動華碩產品創新,利用差異化來創造局部或是全部的優勢。

     不過在華碩創新的MB、NB和Eee PC背後,另外一塊原本被認為是大眾物資化的NB品牌、代工關係也正產生變化,這一、二年來,如果觀察惠普、戴爾或是宏碁的產品,發現品牌廠與代工廠也都致力於走出Me too的困境,不論是惠普膜內漾印NB、戴爾的XPS系列NB或是宏碁的Gemstone系列NB,各自不同的特色。

     近來華碩主力商品Eee PC上市相當成功,不過其他品牌廠透過與代工業者的合作,第二季就可以看到其他品牌類似產品,華碩未來如何能在自主研發與效率上去取得平衡,也將會是除了外包生產降低成本外,另一個重要考量關鍵。

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