家庭主婦做直銷年薪百萬 ~【美商GDI 呆呆向錢衝團隊】 @ 東森消費聯盟ecKare➡️東森電商是甚麼?➡️BoboMall播播商城直播電商分潤平台😄快樂創業向錢衝數位遊民咖啡王子手機:0910-999564

不景氣大家都想創業，直銷業成為當紅炸子雞，如果有「撇步」，年薪百萬不是夢，專攻化妝、彩妝品的台灣雅芳專業美容經理徐麗玲，3年前還是個每天要接送小孩上下學的家庭主婦，但現在的她，靠著「路訪」哲學，連續2年成為雅芳業績成長王，旗下已經有900名會員，今年將挑戰業績千萬元。

經營撇步
徐麗玲個頭不高，初次看到她的人可能會覺得她話很少，不過她卻有個隨時隨地都能開發的「路訪」哲學，進入雅芳短短3年，業績3級跳，從第1年的200萬元到去年的700萬元，2年成長幅度高達2.5倍，現在她旗下團隊有40位主任，下線多達900人，今年還要挑戰千萬元業績。
1年700萬元在直銷界不算多，不過若精算她的工作時數，一個月工作15天，每天工作8小時，算一算，她1個小時可貢獻給公司的業績績效達到4861元，若以去年年薪約100萬計算，徐麗玲時薪近700元，比起一般公務員以及領薪水的職員好太多。

將事業融入生活當中
但連續2年成為雅芳業績成長王憑的是什麼經營心法？徐麗玲說：「把直銷事業融入生活，無時無刻和不認識的人分析，這就是我的路訪哲學。」什麼是路訪哲學？舉凡鄰居、百貨專櫃小姐、路人、店員等，只要有聊天的機會，徐麗玲從不放過，她說：「有一次我去買麵包，店員問我手上的手錶很漂亮，我就說這是我們公司的產品，耐心向她介紹，最後她變成我的下線。」
雅芳公關經理莊亞菘觀察後說：「現在做直銷，找到對的人很重要，這點徐麗玲做的非常好，她除了鎖定需要工作、兼職的人外，還會率領齊下團隊，固定聚會、逛街尋訪，開發會員，甚至會走入西門町這種年輕人才會聚集的地方，現在會員從老一輩到年輕人都有，而且只要和她們聊過的人，幾乎都會成為會員或是下線，命中率百分之百。」

鎖定對的目標最重要
但徐麗玲認為，路訪不等於亂槍打鳥，鎖定對的目標再下手比較重要，她舉例，現在失業的人多，因此兼職需求變強，這是開發會員的好時機，「我們有一次還跑去就業輔導站，身上掛一個牌子，上面寫《需要工作嗎？》吸引人群注意，效果不錯。」徐麗玲開心的說。
徐麗玲強調，經營直銷業不只是推銷公司產品，比方妳遇到可以開發的對象，想要向她介紹產品，但總得找到她喜歡的話題或是對某種彩妝、保養品有興趣來聊，而不是一見面就要推銷，此外，專業性也是大關鍵。

深信專業是銷售根本
除了路訪，專業是徐麗玲另外強調的項目，不要以為直銷只是賣東西，彩妝、保養的知識若不強，要如何銷售？徐麗玲深信專業才是根本，要求會員下線都能參加總公司的課程，即使團隊中也有人要接小孩放學，但徐麗玲說：「為了讓她們能上課，小孩我一次接完送到我家休息，大家上完課後再一起去接。」
就是憑著路訪策略、專業性，徐麗玲以前只是個家庭主婦，但3年前她投入後用心經營，現在一樣每天可以接小孩上下學，只是不同的是，現在接送的同時，口袋卻有大筆薪水入帳，不景氣，一樣有賺錢的機會。

徐麗玲小檔案
年齡：41歲
婚姻狀況：已婚，育有3女
經歷：家庭主婦、雅芳美容主任等
現職：雅芳專業美容經理
功績：連續2年拿下雅芳業績成長第1名
去年業績：約700萬元
今年業績目標：1000萬元
資料來源:徐麗玲、台灣雅芳公司

徐麗玲經營3大心法
1.把事業融入生活，隨時隨地就能夠開發新會員
2.依需求找人，有人適合消費型、有人想經營事業，不能亂槍打鳥
3.培養彩妝、保養品等專業知識，不要講出來的話沒有內容

失業率增家，創業成熱門選項，直銷業會員數暴增，今年來會員數也持續成長；徐麗玲說，不景氣時，有3件事情一定要做：保工作、建立第2專長及培養人脈，投入直銷業3種都可兼顧一舉兩得。
日前安利中國精英直銷商來台展現驚人消費能力，引起各界對直銷業的討論，徐麗玲指出，投入直銷要先告訴自己，沒有推不動產品，只是每個人需求不一樣，跟著市場和需求走，就能夠找出自己經營心法，賺大錢。
徐麗玲說：「我的團隊加上消費型會員，有一半是兼職為主，我現在很鼓勵大家來兼職，這是個容易增加收入的行業。」她認為，不景氣大家都希望能保有工作，但減薪、無薪假等讓收入變少，兼職可以增加額外的收入，又不會佔去太多時間。

專業性建立第2專長
徐麗玲分析，其實彩妝、化妝、保養品、健康看似簡單，但專業知識卻一點都不容易，涉及層面廣泛，培養這方面的相關知識其實也就是建立第2專長，而且，經營個人事業多認識人等於多交朋友，可以累積人脈存摺。
徐麗玲分析，直銷簡單還說就是「人對人」的銷售，不透過通路、盤商等銷售，可直接回饋給直銷商，因此只要業績衝高，直銷商就等於「錢滾錢」。

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