每年3至8月是印度拖鞋需求旺季,創造一波醋酸乙烯(EVA)強勁需求。台塑(1301)、台聚(1304)、亞聚(1308)近期也正全力生產EVA,掌握這即將到來的商機。
因台塑、台聚與亞聚的EVA生產線,都是低密度聚乙烯(LDPE)與EVA可互換的製程。為全力供應印度的這波商機,台塑、台聚及亞聚已將生產線,全用來生產EVA,並降低LDPE產能利用率。
台塑公司主管強調,印度人很流行穿拖鞋,每年3至8月是需求旺季。生產拖鞋的主要原料就是EVA。由於印度EVA需求很大,為充分把握市場,年產24萬公噸EVA/LDPE的生產線,每個月LDPE的產量平均降到5,000公噸左右。
台塑、台聚與亞聚因全力生產EVA,這幾家業者3月調高產品內銷報價時,LDPE的漲幅因而是其他聚乙烯(PE)產品的兩倍。上述三家廠商全力搶食印度對EVA強勁需求,相對也拉抬其他PE產品售價。
台聚集團主管表示,印度EVA訂單,從農曆春節前就已開始,且下單都集中在台灣。
從元月至今,每個月單就台聚EVA的出貨量,均較往常多出約5,000公噸。為了確實把握住印度訂單,台聚與亞聚也採取全量生產EVA策略,並同步減少LDPE產量。
根據台灣區石化公會調查,金融海嘯襲擊期間,印度的購買力異軍突起,EVA及己內醯胺(CPL)、純對苯二甲酸(PTA)等產品成長最快速的石化產品。
台灣CPL生產廠商表示,印度尼龍切片價格站上每公噸1,500美元,上漲每公噸50美元;但大陸尼龍切片行情僅上漲每公噸15美元左右,漲幅遠遠落在印度之後,成為台灣CPL近月來主要的外銷市場。
中美和、台化(1326)、東展興業等PTA生產廠商則發現,近期大陸PTA需求有些退縮,但賣到印度的PTA價格卻是上揚,成為台灣PTA外銷的最大避風港。
印度人口僅次於大陸,內銷市場需求不容小覷。 尤其金融海嘯襲擊全球之際,其市場的重要性已不亞於大陸。
2006年8月,印度一個省發生大洪水,復建需求帶動整個亞洲區塑化產品上漲整整兩個月。今年2月初,印度國家石油公司石油腦減產,也使亞洲地區石油腦交易的附加費用上漲至每桶30美元。
上述兩件事件,已經描繪出印度在全球石化市場地位愈顯重要;如今,印度更因台灣與大陸計畫簽署兩岸綜合性經濟合作協定(CECA)更凸顯其重要性。因為,印度是東協十國加三的會員國。
其實,最早掌握印度市場重要性的企業,應屬台塑企業。十多年前,台塑企業一度要去設石化廠,後來因文化的差異而作罷。即使如此,多年來,台塑企業仍一直注意印度的發展與變化。
掌握市場變化,修正產品銷售策略,這就是台塑企業能夠成功的關鍵之一。景氣好時是這樣,金融海嘯造成市場需求急凍後更是如此。
台塑企業對於市場變化特別敏感,從台灣內銷市場,到擁抱大陸13億人口的龐大市場,再轉進印度具深厚潛力的未來市場。
台塑企業主管表示:「企業內的銷售人員,必須具備有這種敏感度。這個敏感度,不需要公司主管下達指示,而是要自己去發掘、去感覺,然後馬上將產品賣到當地。」