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聯強佈局世界十年有成，去年更與NOKIA合作，攜手開拓大陸通訊市場，這將成為聯強獲利的﹁帶路雞﹂，創造經濟規模，縮小對手差距。 | |
| 聯強總裁杜書伍除了經營管理專長外，另外還有一個暢銷書作家的封號。他八年出了三本以聯強通路霸業為案例討論的相關書籍，將聯強寶貴經驗不吝分享出來，不但是兩岸三地中高階企業經理人必讀書籍，更在潛移默化下，影響許多IT產業的佈局與規劃。這回應邀至財信理財金融家演講，暢談聯強的全球佈局策略與未來規劃。 聯強海外布局十年有成 聯強已躋身亞洲第一大、全球第三大的科技通路商，海外佈局印度、美國與澳洲等地十年有成，一九九七年聯強大陸年營收才六○億元，十年後成長了十五倍，達九○五億元；澳洲更是成長了近二十倍！而轉投資的美國通路商去年營收共二三○四億元，占聯強整體營收的四七％；印度的轉投資當地通路商雷霆頓，去年二月風光掛牌上市，才投資三年，就為聯強創造了台幣五○億元的潛在持股利益。甚至聯強這品牌藉由印度六○％的中東人口碑傳播下，即將在杜拜、非洲等地擴張設點，這是聯強始料未及的意外收穫。 目前聯強在大陸七九五個城市有據點，前三級城市覆蓋率百分百，總覆蓋率達八三％，北到哈爾濱，南到海口，連烏魯木齊和拉薩都可見到聯強物流車輛的蹤跡。 聯強雖已進軍大陸市場十年，但一直對大陸通訊市場採觀望態度。原因是大陸手機通路的佈建秩序混亂，不但削價競爭，若是上游壓貨，下游也願意幫忙囤貨，若商品跌價，還可以向上游爭取跌價補貼，補貼行情也很混亂；過去大陸手機通路平均庫存高達四個月，讓聯強敬而遠之。 ○七年七月，聯強以對通路掌控的透明度，與綿密的行銷網絡，取得NOKIA在大陸的代理權)非獨家代理(。利用通訊產品當「帶路雞」—因為人們會使用手機，但不一定會使用電腦，幫助資訊通路深入低級城市，更加速形成經濟規模。加上早期以鄉村包圍城市的策略奏效，讓杜書伍自信的說：「預計再兩年，聯強將可以很顯著的超越他們)中國市佔第一的神州數碼(！」 「因果模糊性」的競爭優勢 聯強是怎麼辦到的？正如台大EMBA執行長李吉仁教授為新書寫序時提及，聯強具備「因果模糊性」的競爭優勢，亦即聯強在競爭中具備的創新經營能力與資源建置，已在逐步擴張中交叉使用，讓競爭者不知從何模仿起。 聯強的自動化倉儲運籌中心就是一例。聯強在上海等一級城市建置運籌中心，整合即時接單、無人化自動倉儲，並將整理出貨物件、貨品合流、分貨等耗時耗力的工作交給電腦，這聽起來容易，做起來難，足以形成強大的進入障礙。聯強在大陸的最大競爭者神州數碼，在一年半前也依樣畫葫蘆，在聯強倉庫對面投資興建自動化倉儲設備，但現在卻因鋼架傾斜扭曲而無法使用，杜書伍笑說：「對手看書照做，反而害到自己！」聯強在產品、通路與運籌經營上的Knowhow，形成競爭對手的模仿障礙，即使在書上都說清楚了，但實際經營的執行力才是關鍵所在。聯強另一個競爭優勢，就是擅長運用人才，光是一個在大陸每年開展五～六座運籌中心的計劃，就有三組人馬負責，一組人找地，一組人規劃廠區，一組人興建完成。而在大陸當地的聯強分公司裡，更是處處可見兩岸三地人才合作的畫面：由英文較好，較有國際觀的香港人負責產品規劃、行銷，業務百分百交由有地利之便的當地人負責，因台灣人對製造代工較在行，管理部門就交給台灣外派去當地的主管負責。 從通路看全球景氣 印度與澳洲政府為抑制通膨，利率均已達高峰，這對人民的消費力或多或少有影響；但提及大陸市場，杜書伍露出閃亮眼神：「越經營大陸市場，越讓我覺得人民消費力unbelievable)難以置信(。」聯強以前在台灣經營，習慣預測未來，因為人民是一層層富起來，增加量有限。但大陸很難預測，因經濟發展停滯過久，太多地區未發展，每年富起來的人數，雖然只是幾個百分比，但卻足以支撐市場發展的速度，「讓人很不習慣！」。因此杜書伍認為，次貸風暴對大陸無太大影響，因為大陸有龐大內需市場支撐，與台灣製造業外銷給歐美國家產品大不相同。大陸經濟景氣狀況難免小波段震盪，但不會太快下來。 當手機再也不是手機 ＩＴ再也不是ＩＴ | |
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