郭台銘真的殺進LED產業了
整合上下游 衝大使用規模
只要是市場夠大、產業夠成熟、找到夠強的經營團隊，鴻海就會大軍殺入，但是這種模式是否適用於LED市場，似乎仍有變數……。
3月初傳出鴻海集團將透過旗下的沛鑫半導體參與晶粒廠聯勝科技17億元私募案和先進電(3437)3億元的現金增資案，而且鴻海參與持股比重頗高，還讓先進電在消息傳出的兩天內股價總計大漲56％。
儘管鴻海否認這項「進軍LED」的傳聞，但是從LED產業門檻較低的「封裝」切入，再逐漸向上游晶粒等整合出有效率的規模，這是典型的「鴻海戰法」之一，像先進電的創辦人是交大五年級生博士詹世雄，是一名很早就踏入業界的創業型科技人，從5年前就開始耕耘有「LED業黑手」的LED封測領域，7成營收來自手機產品，現在扮演鴻海進軍LED的前鋒部隊，並不讓人意外。
◆鴻海用LED做跳板
專門負責LED產業研究的工研院經資中心經理林志勳則指出，鴻海如果進軍LED，絕不是「為了LED而做LED」，而是「為了其他產業而做LED」，林志勳就舉例：「台灣最大的LED公司新晶電，也才80多億台幣，全球LED產業也才60多億美元(約2000億台幣)，應該很難提供營收上兆的鴻海成長動能！」
林志勳口中的「其他產業」，就是市場業盛傳的照明系統和車用電子。像以照明系統起家的德國歐司朗，一年的營收約46億歐元，就快要等於一個LED的產業；而中國大陸的照明系統市場方面，經資中心則粗估，2007年大陸城市照明市場約40億人民幣，而且至2009年每年成長率高達70％，等於是100億人民幣以上，隨著2008年的奧運大幅更新，從大型場館的建設到訊號系統，如果一步到位，更吸引國際大廠加速布局。
◆鴻海不是每場都贏
只要是市場夠大、產業夠成熟、找到夠強的經營團隊，鴻海就會大軍殺入，但另一方面，鴻海並不是進軍每一個市場都會成功。
像是早期進軍印表機市場，就一直沒有具體成果；鴻海也不是每一次運用規模經濟的模式都會成功，像進入數位相機領域，也是受制於亞光、華晶等一方之霸，直到併購普立爾直接瓜分市場，但是可以肯定的是，鴻海進軍哪一項產業，哪一項產業一定會造成新的「生態」，沉寂半年的LED市場，也被鴻海介入又重新熱絡了起來。
台灣LED市場經過半年的快速整併，呈現一種「內冷外熱」的生態，所謂「內冷」，就是指「晶電」合併「國聯」等成為「新晶電」(2448)之後，產業內大者恆大的態勢已然成形，而「新晶電」也的確頗有「LED台積電」的架式；而所謂「外熱」，是指國際大廠為了捍衛市場而祭出專利，日本、歐美大廠和新興崛起的台灣、韓國廠商，常常以專利攻防，近一年台灣廠商如新晶電等，也開始不甘示弱、予以還擊，說明了台灣的確已開始積極布局全球市場，特別是中國及東南亞的企圖。
在這種「內冷外熱」的生態之下，鴻海又如何能「做大做強」？
◆鴻海擅長利用代工 衝大規模
首先，沒有規模，就很難展現鴻海的執行力。業界人士就指出，鴻海向擁有專利的大廠代工，再利用規模經濟的優勢來降低權利金，可能是鴻海進軍LED的一種方式，「這種先把專利鞏固，再回來搶單的方式值得注意。」經資中心研究朱明孜表示，他們會把規模先做大。
但是最大的變化，還是產業夠不夠「成熟」。這也是業內人士爭議最多的話題之一，有人認為LED這個產業還在「青年期」，但是林志勳就指出，2002年一顆白光LED要價100塊日圓左右，但是到了2006年大約是16塊日圓，價格下降十分快速，而這也是鴻海可以發揮成本及速度優勢之處。
除了市場規模及產業成熟度，鴻海進軍LED的挑戰，最後還是在人才。事實上郭台銘布局之深，從7、8年前就已在校園裡面找人，但是後來不了了之，一直到國聯經營權轉換，黃國欣離開國聯，鴻海又有重新布局的契機。
「總裁喜歡用沒有退路的人，因為他一定會全力以赴！」一名鴻海內部的幹部如此形容。這是郭台銘用人的哲學之一，與其說「沒有退路」，不如說是給失去江山的人才一個舞台，從早期離開華通電子的發言人童家慶、前聯友光電執行長段行建、從奇美電子離開、自行創業的建美光電執行長許庭禎、奇美通訊的創辦人池育陽等等，也都在鴻海集團內打出一片新的江山。
但是熟悉LED業內的人士都了解，比起電子產業的殺戮性，LED在台灣電子業中一直是最「溫良恭儉」的產業，當年明明是晶電併國聯，但是台灣LED教父葉寅夫，還是將董座大位，讓給原國聯的董事長陳致遠。而現在鴻海利用私募和現金增資進入這個產業，而原有的LED大廠與上下游相關廠商，會不會和其他系統廠結盟發展，值得觀察，從市場大餅的想像力來看，鴻海若不會缺席，就看其他公司能不能適應未來這種內熱外熱、全年皆夏的新產業生態。
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