一天無意間看到一個有趣的問題:「如果當時沒有萬里長城,這個世界會有什麼不同?」我從沒想過類似的問題,不過這個問題開啟了很多想像。
傳統教育只告訴我們「什麼」(what);但除了必須知道「什麼」之外,還必須探究當時為什麼(why)要建造萬里長城;再進一步思考,如果沒有萬里長城,世界有什麼不同(what if)。
【心得分享】
同樣的理論可以套在職場上。
想一想,顧客為什麼要購買這項產品(why)?再想一想,哪些功能會帶給客戶最大的價值(what)?如果今天客戶不購買這項產品(what if),他會如何藉由別的方法來滿足他的需求,藉此來想出更好的解決方法。
在競爭的時代,我們更需要多激發一點why和what if 的能力。
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