藍天電腦董事長許崑泰指出，藍天在中國大陸投資的IT賣場百腦匯，原訂明年赴香港或新加坡發行不動產投資信託基金（REITs），預計籌募1億到2億美元的資金。隨著兩岸關係改善，將優先考慮在台灣上市，他說：「百腦匯有知名度，對台灣熟悉，回台IPO或發行REITs是『最好的結果』。」
去年開始獲利的百腦匯強調，推展「百腦匯品牌」是首要經營目標，希望以優良的管理模式與引進國內外IT業大品牌，打造出新的IT通路營運模式。許崑泰說，百腦匯下半年將推出網路購物，結合虛擬與實體的經營。希望到2011年創造出1,000億元的價值。以下是許崑泰專訪紀要：
問：百腦匯在中國大陸耕耘多年，如何看待大陸房地產市場景氣？
答：大陸市場大，近幾年來每年經濟成長10%，商場消費性成長率達20%，對大陸市場感到樂觀。雖然大陸天災不斷，大地震後僅有成都、西安分店受到輕微影響。最不好的時機就是現在了，我們仍會積極推動展店計畫。
過去五年大陸房價飆漲，在宏觀調控後，房價才開始微跌。宏觀調控是好事，如同採煞車，讓經濟發展不要過熱。趁著這陣子房價不太貴，是拓展商場的好時機。奧運後大陸經濟發展會比較遲緩。
問：百腦匯目前經營情況和如何選擇開店地點？
答：百腦匯希望在各省市做到「第一品牌」，我們做到了，在部分省分甚至大幅超越第二品牌廠商，營業額可達到三到五倍的差距。賣場是長久的生意，至少可以做50 年。
百腦匯去年開始獲利，一年可達1.8億人流。營收來自商店租金及販售商辦樓層，其中七成是租金收入。百腦匯每年持續展店，每年租金漲幅約15%至20%，一年光是租金收入就可達到人民幣7億元，相當於1億美元，與前一年相比成長2%。
選擇據點方面，第一階段以省會為首選城市，下一步以「1+n」的方式由省會向二級城市擴展，location（地點）與cost（成本）是選擇地點的關鍵。由於I產業主要消費者為年輕族群，地鐵站出口及最多公車站牌處就是好地點。
問：燦坤、NOVA等廠商也嘗試打入大陸IT賣場，但多鎩羽而歸，百腦匯成功關鍵是什麼？
答：百腦匯的商場採用「自地自建」模式，代表有永續經營的決心，廠商對商場比較有信心，會願意投入經營。提供消費者專業的服務，營運上也努力達到低庫存目標。
問：百腦匯未來的成長動能為何？
答：大陸IT市場還沒發展到成熟點，百腦匯許多據點每年仍持續成長20%到30%。IT市場目前集中在金字塔頂端，還有龐大的中下端消費群有待開發，這也是NB廠商最近力推低價電腦的主因，百腦匯還有很大的成長空間。
高瘦的身材、小麥色的皮膚，藍天電腦董事長許崑泰看起來像是個運動好手。果不其然，許崑泰是「小白球」的愛好者。
許崑泰這次到廈門籌辦百腦匯開幕事宜的三天中，每天都排入高爾夫球行程，愛好打球的許崑泰與群光電子、廣運電子等同業組成高爾夫球隊，「以球會友」。
百腦匯在中國大陸經營成功的主因之一是「選地精準」，選地的關鍵人物正是許崑泰。
百腦匯員工指出，公司派專人在大陸各地尋找適合的開店地點，再由許崑泰進行最後審核。許崑泰眼光精準，他說，「找人多的地方就對了」，年輕族群集中的地鐵站、公車站集中處是首選標的。
在員工眼裡，許崑泰負責在大陸尋找適合的土地，總裁蔡明賢主控公司營運與管理，兩人搭配無間，逐步地打下大陸IT通路市場。
許崑泰擅長交際，酒量非凡，「喝白酒都以桶計算」。一年裡有一半時間待在大陸打拚事業，平時行事低調，在媒體眼中是十分難找的人物。
中國大陸連鎖IT電腦商場百腦匯廈門店昨（15）日開幕，成為第14家據點。藍天電腦董事長許崑泰說，隨著小三通擴大，台商在廈門活動越來越熱絡，成立廈門分店別具意義。
耗資3.5億元打造的百腦匯廈門店，位於湖濱南路與白鷺洲交匯處，雄踞廈門電子產業集中區。地下一層、地上五層的百腦匯商場面積近2萬平方公尺，聯想、三星、SONY等IT業品牌大廠入駐其中。
國內IT廠商、金融業者、廈門市政府官員及聯想、東芝等廠商代表都出席昨天這場開幕儀式。
百腦匯表示，廈門店市場接受度最高，最能完整呈現「IT購物中心」的理念，試賣期間已達到75%的市佔率，每天業績人民幣1萬元，預計三年後成長為每天人民幣2萬元。
許崑泰指出，百腦匯已取得「馳名商標」，是國際品牌中唯一通過政府認證的廠商。藍天電腦以NB代工出身，1998年轉型在大陸投資百腦匯。
成立十年的百腦匯已經展店13家，遍及上海、廣州、成都、天津等省分，今年陸續在哈爾濱、廈門設立據點，下半年計畫成立上海二店、無錫分店，青島店可望在下半年或明年初開幕。今年總計可達17家分店，2009年展店至25家。藍天電腦近年來積極布局大陸市場建立百腦匯商場，2001年在武漢設立群光百貨公司。
許崑泰表示，群光百貨成都店正在施工期，因四川大地震停工一個月，預計明年第四季開幕。許崑泰正積極在大陸找地、展店，目前已相中西安據點，積極籌備中。
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