這兩年，全球個人電腦排名大洗牌，惠普拿下全球第一，宏位居全球第三。兩家公司能夠勝出，都是靠著「個人化」的商品行銷策略，來帶動消費市場購買力。
「黑潮」、「髮絲」、「寶石」、「冰姬」、「極光」、「黑鑽」，這些名詞你會聯想到什麼？其實這些都是筆記型電腦的代號。把商品以具體的形象加以形容，成為個人化商品的新行銷趨勢。特別是這幾年來，隨著個人化時代的來臨，凸顯個人特點及喜好的商品，就容易成為消費者購買時特別注意的焦點。
消費者做主的時代來臨，這幾年消費性電子市場全力在個人化應用上發揮空間，業者也藉此獲得營業數字的成長，成長力道成為經濟成長的主力。舉例來說，惠普在二○○五年重新定位個人電腦，打出新的行銷口號：「電腦重回個人化應用！」（The Computer is Personal Again!），核心價值就是鎖定個人化的市場。這也說明過去一向以企業市場為主的業者，已經將重心轉到個人市場。
※惠普引領白色風潮
過去曾擔任新力（Sony）筆記型電腦VAIO行銷引導核心人物，三年來為VAIO在全球打造出全新個人化、精品化及娛樂價值形象，現任惠普（ＨＰ）全球行銷資深副總裁沙帝夫．柴希爾（Satjiv S. Chahil）表示，「個人化」正在創造惠普個人電腦事業的新高峰。
為迎合消費性市場需求，具有「個人化」特色的產品，自然是這些個人電腦業者必須著力的地方。個人化的應用，可以說由VAIO筆記型電腦開始，新力以工藝設計（ID Design）著手，如髮絲紋呈現出高質感，創造了VAIO的成長。惠普也將筆記型電腦的外殼，藉由不同材質的變化，營造出不同的質感及視覺效果，例如在二○○五年十二月推出全機白色的「純白奇機」機種，引領整個筆記型電腦市場接下來的一年大吹白色風潮。
大玩工藝設計及視覺效果的不止於此，惠普再接再厲推出應用高密度鏡面流金技術，在鏡面流金外殼上，塑造出純黑亮面鋼琴烤漆、鑲嵌閃耀金沙的新樣貌，讓筆記型電腦成為具備時尚及低調華麗的資訊產品。而膜內漾（HP Imprint）的技術，也為筆記型電腦創造了立體質感及栩栩如生的個性化影像，具備百年抗光、抗候、抗ＵＶ的特點。對此，惠普個人系統事業群副總裁暨總經理陳敬宏表示：「筆記型電腦市場已經開始走向『精品工藝』的時尚風。」
成功打造消費者要的產品，確實為惠普個人電腦銷售業績創造高峰，二○○六年底時，惠普就以全球市場占有率一七．一％擠下過去幾年穩坐龍頭的戴爾（Dell），當時戴爾的市占率為一七％，可以看出惠普鎖定消費性個人市場的策略已經奏效。
波士頓Brandeis University國際行銷學教授陳時奮針對品牌行銷的消費行為，認為這是一種象徵消費（Symbolic Consumption），在象徵消費的過程中，消費者的滿足來自產品的象徵效用，而並非其功能效用。這樣的品牌行銷，也創造了產品的差異化，凸顯產品特色。
※宏邀請ＢＭＷ集團設計
躍上國際第三大筆記型電腦品牌的宏，日前也推出全新系列的家用筆記型電腦，目的只有一個，就是要鎖定消費性市場的購買力，衝刺宏整體個人電腦的銷售量。全新的Aspire筆記型電腦，特別邀請ＢＭＷ集團的DesignworksUSA操刀設計，設計靈感來自於寶石（Gemstone）的光澤與細膩，造型上採用鵝卵石（opal）般的外觀，讓筆記型電腦過去有稜有角的造型，展現出圓潤的線條。
宏董事長王振堂表示，過去一年全球家用市場的成長大於商用市場，兩者的比例維持在六比四，宏自己的出貨比重則偏重在商用，比例為三比七，這次家用系列產品的改款，目的很明顯，就是提高對家用市場的掌握度，預計新的Aspire將可帶動一千萬台銷售量。
一直著重在工藝設計及新材質應用的華碩電腦，之前也推出了「皮革機」，就是在金屬外殼上再鋪上皮革，為華碩的工藝設計立下新的里程。華碩機構及工業設計中心經理楊明晉表示：「筆記型電腦賦予新的材質及名詞，有助於產品與消費者的溝通，也能幫助產品的銷售。」整體來說，要掌握消費性市場，必須將工藝與趨勢、流行相結合。
惠普重回個人化應用，讓消費者棄戴爾擁抱惠普，宏也改弦易轍，打出衝刺家用市場的新方針，全球前三大品牌的兩家，先後一致的經營眼光，讓消費性市場已經成為電腦品牌決勝的戰場。
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