Aeropostale Inc.1987(NYSE:ARO)年成立,為美國S&P 400成分股之一,市值21億美元。Aeropostale為美國著名品牌,針對14~17歲青少年族群銷售服飾,目前全美有808家分店。

 

然而在美國成衣產業面臨經濟低迷且消費力道衰退陰霾下,包括American Eagle Outfitter(AEO,市值32.2億美金,一年來股價下跌42%)及Abercrombie&Fitch(ANF,台灣年輕人很喜歡,市值34.4億美金,一年來股價下跌50%)獲利紛紛面臨衰退的情況下,Aeroposatale卻能異軍突起,自2000年以來營收及獲利年複合成長率達30%;2008年第一季獲利不但營收年成長22%,獲利更是成長44%。


專門銷售青年族群
而其股價也不受次貸影響,相較於S&P 500指數一年來跌幅21%;Aeropostale逆勢上漲60%,並於9月創下歷史新高37.4美元,且股價自2002年漲幅也高達160%,這樣的內容顯現出Aeropostale經營確有逆境突圍的能耐。
Aeropostale能夠異軍突起主要在於其在美國競爭激烈的成衣市場裡,聚焦特定族群相當清楚。其以causal及容易配襯風格為主軸,以多樣化及色彩繽紛活潑的圖案T恤、Polo恤、帽外套及多款牛仔褲擄獲青少年的多變的心。
除此之外,由於專門銷售於青少年,在價位上也相對其他同業做出明顯區分,價格為同業相當1/2價格,Aeropostale也認為青少年所謂的「特立獨行」是謊言,真正思想為「我要跟朋友看起來一樣,才會有安全感」。
因此他寧願做一個潮流追隨者,在潮流盛行時,不輕舉妄動,而是在關注其發展等確定時才全力出擊。因此其設計團隊至遊樂場,火車站等青少年聚集之地觀察青少年穿著做為參考,其最終的目的就是「賣出顧客真正想穿的服飾」。


觀察顧客喜愛服飾
Aeropostale所帶出的內容此時導入彼得林區投資邏輯值得參考,將投資行為融入日常生活中,對生活周遭變化以敏銳觀察力,替代日日思考總體經濟變化才有欣喜。彼得林區未退休前每天開車經過的高爾夫球場,住家附近的甜甜圈連鎖店,購物中心,都是他的投資標的。


全美開808家分店
因此細心觀察,當發現Aeropostale的店面由紐約逐漸擴大到全美808家分店,以及周遭的青少年都視穿著Aeropostale服飾為潮流時,相當清楚顯示出該公司正處成長強勁端,投資思維自會呈現。
從實地親身感受社會現象、個別產品、品牌內容,輔助財務、總體數據參考,加上嚴守紀律,不管大環境是否身處金融風暴中,投資勝算都會大幅提高。


 

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