金融海嘯沖垮全球科技、消費性電子產品市場,惟以低價為訴求的大陸山寨手機、山寨筆記型電腦(NB)銷售逆勢挺升,身為全球最大電子專業製造廠的「鴻海集團」,自然不會在這股潮流中置身事外。
鴻海過去擅長「規模戰」,透過擴大經濟規模,壓低採購及生產成本,創造利潤極大化,因此鴻海的客戶群多半是惠普、新力、蘋果等國際一線品牌大廠。
大陸近來流行的「山寨文化」打的則是游擊戰,一些地區性小廠只要設置幾條生產線、貼上品牌、放在通路就可以銷售,因此產品價格比正規軍便宜許多,大受歡迎。
山寨手機的成功,出乎台廠意料之外,迫使包括鴻海、廣達、仁寶等都從一開始就密切注意山寨NB的發展。這些大廠目前甚至每周開會,密切注意電信營運商搭配小筆電銷售的動向,以免小筆電與智慧型手機互相競爭或擠壓到彼此的市場。
也因為如此,正崴為鴻海集團開第一槍,採用不一樣的商業模式,與大陸廠商合作,搶攻大陸小筆電和山寨NB市場。
之前山寨市場以手機為主,可以針對消費者需求,添加照相、音樂等各種不同功能,客製化成一支手機,「少量多樣」的特性與鴻海「量大樣少」的習性格格不入,因此截至目前為止,鴻海除了提供部分零組件,並未真正跨入山寨手機代工市場。
瞄準小筆電和山寨筆記型電腦(NB)商機,泛鴻海集團成員正崴和大陸廠商成立合資公司,並接獲大陸一線個人電腦(PC)大廠聯想或北大方正的小筆電代工訂單;大陸網路流傳,正崴進軍山寨NB代工市場,價格極具競爭力,是泛鴻海家族搶灘「山寨商機」的先行部隊。
正崴從連接器正式跨入NB組裝,鴻海與惠普(HP)、戴爾(Dell)、宏碁等電腦大廠合作關係密切,對投入山寨NB市場顧忌較多,法人推測,鴻海董事長郭台銘與正崴董事長郭台強兄弟聯手,透過正崴間接網住山寨商機的可能性不低。
據了解,正崴與大陸廠家成立的合資公司,由正崴轉投資50%,負責小筆電整機出貨,從品牌小筆電和山寨NB雙管齊下。
在品牌小筆電部分,正崴可望接獲聯想或北大方正的小筆電代工訂單;大陸媒體報導,正崴也接獲一家名叫「現代」的山寨NB廠代工訂單,這是廣州、重慶等幾家大型PC銷售廠商聯合運作的NB品牌。
大陸山寨手機廠準備轉戰山寨NB,鴻海集團的製造實力被山寨廠商視為合作首要人選。
業者透露,競逐山寨NB龍頭的上海龍旗和聞泰二家廠商,都想借助鴻海集團的品質形象來壯大實力。
山寨手機市場的成功,讓大陸的設計公司(design house)瞄準山寨NB,由於NB是走商務市場,與手機的消費市場不同,設計公司相中台灣長期為國際品牌大廠代工的實力,計劃擴大與台廠合作。
根據大陸網路消息指出,正崴積極跨入山寨NB代工市場,已開始接單,以下單1萬台為例,每台批發含稅價格約人民幣1,550元(約新台幣7,750元),遠低於電腦大廠目前小筆電市場售價多在人民幣3,000元以上,價格極具破壞力。
過去深圳山寨NB小廠家的價格極限就是人民幣1,750元,正崴能提供更具有吸引力的價格,關鍵因素在於正崴有零組件製造能力,包括機殼、背光模組、散熱模組、連接器、鏡頭模組、電池、樞紐(Hinge)等,至於正崴跨入小筆電、代工山寨NB,也可帶動零組件的出貨。
日前市場傳出,鴻海已開始替中國本土品牌代工山寨NB,不過被鴻海嚴辭否認,強調公司沒有代工山寨NB。鴻海甚至大動作發表聲明,強調近來許多大陸山寨NB業者,打著「富士康製造」、「富士康監製」、甚至「富士康提供售後服務」的旗號,拿鴻海做為銷售花招手法,欺騙投資人及消費者,不排除採取法律行動。
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