過去想買桌上型電腦的消費者，為了節省費用寧可自行組裝，但在NB取代桌上型電腦的大潮流下，品牌廠卻決定逆向操作，改採高價策略，推出「All in one」產品搶攻高收入族群，為桌上型電腦進行最後一搏。
撰文：賴筱凡 攝影：張智傑
桌上型電腦1台要多少錢？了不起3萬元就能買到1台高階配備的桌上型電腦；有能力自行組裝的消費者，甚至可把價格壓到2萬元。但面對桌上型電腦持續被汰換的趨勢，品牌廠決定逆向思考，操作高階路線，循著Apple成功推出一體成型的iMac模式，品牌廠要靠標榜6萬元高價的「All in one」機型，進補桌機市佔率。
未來只有3種桌機能生存，1是商務型桌機，另1種是遊戲用高階機種，第3種就是All in one。
在筆記型電腦NB淘汰桌機的大浪裡，誰能生存？拓墣產經研究所副所長楊勝帆講得直接：「未來能夠生存的桌機只有3種，1是商務型桌機，另1種是遊戲用的高階機種，第3種就是All in one。」商務型桌機存在既有市場，遊戲用桌機一直是線上遊戲迷競相追逐的產品，那All in one的利基是什麼？答案很簡單——空間、美感。
是電腦也是電視
挾著6萬元以上的高檔價格，All in one產品兼具空間考量與設計美感，就連Sony店長羅文智都不諱言，會來買All in one產品的消費者，看中的就是品牌與設計。放眼各家業者推出的All in one產品，不論是Apple的iMac，或是Sony的JS、惠普的Touch Smart，都十分講究工業設計，外型不僅要時尚，就連輕薄度也要做出來。
甩掉過去桌機的笨重形象，All in one將主機、光碟機全數囊括在大面板後方，僅僅20公分的厚度，一體成型，抓住消費者節省空間的心理，不佔空間成為All in one的重要賣點。想買1台回家嗎？消費者王小姐偏著頭思考了一下：「會考慮。」主機隱藏至螢幕背後，可以壁掛在房間或廚房，成為王小姐考慮購買的主因。
為了將電視功能一併整合，All in one採用的面板以大尺寸為主，惠普產品行銷部市場開發經理王美雪表示，目前All in one產品的size大約落在20吋，但惠普為了強打影音功能，把面板做到22吋，甚至明年還將再推出25吋的All in one產品。
相對地，Sony的All in one產品則受制與液晶電視的區隔，面板尺寸並未像惠普持續推出25吋的大螢幕，「主要是我們Sony也有液晶電視LCD TV的部分，如果面板尺寸做到24吋，就有可能侵蝕到液晶電視的需求。」羅文智說。
瞄準M型化右端
選擇高價路線的All in one，在消費者荷包緊縮的年代，能夠創造多少需求？惠普用數字來驗證，M型社會的右端消費力道完全不受影響。舉惠普第1款All in one產品IQ780為例，自去年底上市以來，台灣區銷售數字超過600台，展現出高收入消費者的強勁購買力。
羅文智直言：「台灣桌機市場都以組裝為主，一般消費者大概2~3萬元就可以組到1台很不錯的電腦，這種思維的消費者，不是我們的主要客群。」All in one從去年開始推出以來，即使價格有下滑，但幅度都不大，原因在於All in one的出貨量小，以量制價的結果，讓All in one價格高居不下，每有新品推出，詢問度仍舊非常高。
「這麼比喻好了，你現在去高級餐廳看，開紅酒、消費1~2萬元的客層還是在，但只是去花1~2千元吃飯的人明顯減少了。」楊勝帆認為，All in one有需求支撐，但供給量小，讓高價策略奏效。
然而，覬覦All in one市場的還有華碩。華碩執行長沈振來表示，華碩將在11月推出掛有Eee Family品牌的Eee Top，走的就是All in one的路線。據了解，Eee Top的價格可能會落在3~4萬元，倘若最後發表屬實，可能會對高價的All in one市場造成不小衝擊。
另一方面，楊勝帆表示，All in one產品的毛利率約在8%，相較於一般NB的5%要好，成為各家NB代工廠積極搶食的大餅。
目前Apple的iMac由廣達接單，惠普的Touch Smart則由和碩搶下訂單，預估華碩即將推出的Eee Top，也將會由和碩代工。
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