兩個月前,宏碁總經理蔣凡可.蘭奇(Gianfranco Lanci)在接受外電訪問時,為宏碁股價抱屈,認為宏碁股價應該上看三位數;果然沒多久,宏碁股價扶搖直上,最近成功重返「百元俱樂部」,創下十年來波段新高,「蔣鐵嘴」封號不逕而走。

在今年宏碁新年會議上,蘭奇再提出一套「品牌價值」的正向循環理論,希望宏碁的營業利益率(operation margin)能由目前不到3%(去年第三季為2.8%),慢慢升到4%以上。

宏碁在全球筆記型電腦(NB)或整體個人電腦(PC)市場占有率持續攻城略地,朝封王之路邁進,但蘭奇舉出「品牌價值」(brand value) 的計算公式為例,認為好的品牌除了要拚市占率,還得提升獲利率才行。

根據蘭奇的算盤邏輯,有了品牌價值光環,消費者會願意花更多一點錢購買宏碁產品,有助公司提升產品單價(ASP)及獲利,再帶動品牌價值向上推進,形成正向循環。所以這幾年來,宏碁持續透過成本控制、合併綜效與經濟規模等方式拉升營業利益率,連續幾季,宏碁召開法說會、發布財報後,亮麗的獲利成績單總是令法人驚嘆叫好。蘭奇首次公開提出「營業利益率提升計畫」,是在2008年底的宏碁全球媒體大會上,當時宏碁營業利益率約僅2%,如果未來真的能夠提升到4%以上,等於在營收規模完全不變下,獲利可增加一倍。

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