網路世界總是令人充滿驚奇，每天與報紙為伍的送報生，也可以變成網拍大王。
現年36歲的李大戶（化名），高中畢業後一度無所事事，偕好友遍遊義大利、法國、荷蘭、美國等一、二十個國家，當同學都在拚大學文憑時，他18歲至24歲的日子卻都是在玩樂中度過。
玩了六年，原本做送報生的妹婿正好考上公家機關的工作，問他要不要接手送報？這時李大戶也覺得自己玩夠了，該找些正事做做，於是開始了每日送報的生涯。
冬天送報 寒風徹骨
1997年開始送報時，金門的阿兵哥還很多，訂報踴躍，單單他一個人，一天就得分送800份的報紙，每天早上八點第一班飛機飛抵金門，領到報紙後要送到下午三點才送得完，一刻都不能停歇。
最慘的是，當時金門機場還沒有裝設導航系統，一起濃霧，飛機三天沒辦法降落，濃霧散去後，三天的報紙一次到齊，曾經挨家挨戶送到凌晨兩點，尤其金門冬天超冷，路旁的草還會結霜，騎機車送報真的是寒風徹骨。
隨著金門阿兵哥人數大幅裁減，訂報份數跟著一年年的減少，至2004年左右，李大戶每天送報的份數已縮水至五百多份，早上九點開始送，下午約一點就送完了，「漫長的午後，開始感到無聊」。
試賣特產 深受矚目
當時正逢網路拍賣市場萌芽，喜歡音樂的李大戶，每天送完報紙後，開始玩票性質的透過拍賣網站，網拍私藏的古典音樂CD、DVD等二手物品，甚至用半價拍賣過華航歐美頭等艙來回機票。
邊送報、邊玩網拍大約兩年，有一天，李大戶的妹婿又心血來潮的跟他說，金門的牛肉乾、貢糖和菜刀等特產很有名，建議他在拍賣網站上試賣金門牛肉乾、貢糖或菜刀等地方名特產。
這似乎是個有趣的提議，就這樣，李大戶開始從單純的網拍CD、DVD等二手物品市場，跨足地方名特產網拍市場，當時他在拍賣網站上評價只有700多分，網拍同行評價則不到100分。
同行競爭 雙方拚價
剛開始網拍金門地方名特產時，李大戶是以金門高坑和良金高粱牛肉乾為主打，每包網拍價180元、三包500元，和金門當地實體通路販售的價格一模一樣。
但李大戶會花些廣告費，在奇摩拍賣網站的「食品與地方特產」類別刊登「注目商品」廣告，一開始牛肉乾拍賣訊息貼上去之後，只有二、三十位網友會下標，同行則是沒幾個人下標。
漸漸地，同行在競爭壓力驅使下，常常會在結標時間前五天更改網拍價格，發動價格戰，第一次先是把每包180元的牛肉乾下殺至170元、第二次又從每包170元再下殺至160元。
雙方你來我往，拚價拚了大約一年，李大戶被激怒了，決定狠狠地打回去，直接將牛肉乾價格下殺至每包150元，同時打出一次訂購10包免郵局包裹運費、滿15包免費空運宅配到家的訴求，跟他拚了。
出乎意料的是，牛肉乾下殺至每包150元的價位後，銷售量馬上激增，每個月銷售包數從百位數成長至千位數；農曆春節前一個月，他更打出買肉乾搶亞洲線國際機票的行銷活動，一舉讓銷售量暴增八倍，包裹包到手軟。
網拍交易量大增，李大戶開始分身乏術，決定辭去送報生的工作，專營金門地方名特產網拍，至今短短兩年，李大戶經營的「無限的家」地方名特產網拍，已成為奇摩、露天和合購網等網站上網拍金門名特產銷售量第一名的賣家。
網拍新貴 年收百萬
在拍賣網站上的評價也已飆升至6,741，買家給的正面評價百分比達99.97%；而李大戶揮別終日風吹、雨淋、日曬的送報生生涯後，現在年收入已超過「七位數」，蛻變為令人稱羨的網拍新貴。
李大戶並非拍賣網站上第一個網拍金門牛肉乾的人，卻能以後起之秀姿態竄升為銷售量第一的個體戶，關鍵在於他提供了消費者更快速且便宜的取貨的方式，懂得幫消費者省運費。
李大戶表示，金門郵局運送包裹到台灣本島的船隻，只有每週二、四、六才有船班，消費者在網站下單購買牛肉乾等名特產之後，若從金門郵局以包裹的形式寄送，時間拉得很長。
南台灣消費者平均三天才會拿到商品、中台灣消費者約五天、北台灣消費者則要枯等七天才拿得到貨；若消費者選擇從金門透過宅配公司運送，雖然多數貨品隔天就可送達，但消費者卻得多支付40元至120元的運費。
家住金門的李大戶，正好每週都會固定到台北一次，為了讓買家更快、更省的拿到商品，每週他都會趁著到台北的那一天，扛著重重的網拍的商品，提供大台北地區的買家在松山機場或者台北捷運面交的服務。
對於中、南台灣的消費者，他則從金門把買家訂購的商品扛到松山機場，從松山機場的郵局寄貨，他說，從松山機場郵局寄貨給中南部消費者，寄送費用是一樣的，但消費者隔天就能拿到貨，平均「省下三至五天的到貨時間」。
李大戶說，他曾創下一次扛著重達300公斤網拍商品到台北寄送或面交的紀錄，平常每週平均也要扛上五、六十公斤的網拍商品到台北，如此彈性的取貨方式，競爭同業根本難以匹敵。
最近他更與黑貓宅急便合作，提供消費者更迅速的到貨服務，前一天下午三點以後至凌晨一點下單，選擇空運宅配者，隔天下午約三點至五點，台北縣市和基隆地區客戶就可收到訂購的名特產。
不僅取貨方式多元，避免訂貨和出貨數量不一致的爭議，每件要透過空運宅配寄送給消費者的網拍商品，李大戶都會用電子磅秤秤重，並在出貨單上註明出貨數量和公克數，減少交易糾紛。
所有的出貨單和收據，他還會逐一用電腦掃描，再透過電子郵件寄給客戶，而不會直接用評價回覆給客人，以保護客人隱私；所有出貨程序都完成後，最後一個步驟李大戶則會稱職的一一給買方評價，「常常評價寫完就到了凌晨一、兩點」。
同樣是金門牛肉乾、金門貢糖，本是「我有、別人也有」的無差異化商品，在網拍競爭上如何創造差異化競爭呢？
網拍是個大者恆大的市場，除非商品很獨特、有吸引力，若是市場已經有的商品，產品的售價要便宜是最基本的，否則絕對玩不贏搶先進入市場的人。
所以網拍商品訂價通常要低於市價，若與市價相同，則要提供訂貨的便利性。
他並指出，目前他所拍賣的金門地方名特產交易量，高坑和良金牛肉乾占比高達85%、貢糖占10%，其餘為麵線、菜刀等名特產，最近並開始代銷金門高職學生生產的檸檬香茅酸白菜、檸檬香茅茶等實習產品。
由於牛肉乾是他的拍賣主力產品，他在肉乾的特色上主打「最新鮮」的訴求，目前高坑牛肉乾保存期限為四個月，良金牛肉乾保存期限為100天，他所拍賣的牛肉乾，出廠日期都和高坑與良金實體門市同步，新鮮度比網拍同行領先二星期至一個月。
在網拍通路的拓展上，目前他的商品同時在奇摩拍賣網站、露天拍賣和合購網等三天流量較大的網站上貼售，其中，奇摩和露天拍賣網站有六成是散客訂購、四成是團購；合購網則有九成客人是團購、一成是散客。
希望透過不同拍賣網站，吸引到不同客層，並以薄利多銷的策略，衝高出貨量，有了高出貨量，自然能換取商品的高迴轉率和新鮮度，贏得消費者青睞。
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