國銀金控借助於交叉行銷之功，把業務腳步從短期資金調度，邁向長期產業投資，華南金與第一金今年以來採鼓勵態度，加強銀行、創投、管顧的合作，還提供獎勵金，積極找尋合適的投資標的。
華南金主管指出，現在金控能發揮一加一大於二的功效，以華南金創投所投資的一家興櫃公司為例，早期就是與華銀分行合作，由華南金創投先投入，等到公司成長後，華銀辦理聯貸，華南永昌證券則是拿到承銷業務，這般的多贏局面，是未來會持續蓬勃發展的重點所在。
看準遠景 金控、廠商雙贏
第一金主管則強調，銀行跟創投的客戶端特性還是有差距。例如，創投業客戶不一定有很多抵押品，很多是看產業遠景，需要先「燒錢」的；對銀行端來說，他們就不是好客戶，但若金控創投公司能夠挖到寶，用心栽培創投新事業，未來一旦成長茁壯，必定成為銀行的永遠客戶，因此，第一金現在以交相支援的作法，希望能發揮最大的功效。
華南祭獎勵 每案可拿兩萬
華南金控近期為求衝刺，甚至祭出新優惠，未來只要華南銀行營業單位推薦適合投資的潛力客戶，並經華南金創投董事會通過准予投資者，華南金管顧就將提供每案二萬元的獎勵金，其中四成獎勵營業單位，六成獎勵投資案提報人員，且營業單位在績效考核，將可以加二分嘉勉。
華南金為發揮金控集團的客戶資源效益，因此鼓勵華銀推薦潛力客戶，華南金管顧更於去年九月開始實施獎勵措施，截至今年上半年，華銀共推薦二十六件，其中共有四件經華南金創投董事會通過准予投資，總投資金額為一．三億元，由於成效良好，因此今年下半年才又推出新的獎勵辦法。
今年上半年為止，華南金創投已經投資二十五家公司，總投資金額為六．三億元，平均每個個案投資金額為二千五百餘萬元。投資區域中，國內佔六三％、美國占三七％。產業別來看，半導體及IC領域占三八％（見左圖）、光電二三％、資訊二二％、生技、網路通訊、傳統產業共占一七％。以公司營運階段分別，擴充期五七％、成熟期三四％、新創期九％。
第一金投資 年底逾七億
華南金主管表示，創投是結合資金、技術與人力資源，投資於具有潛力及快速成長的事業，並參與經營決策，提供各項服務，日後則是等待投資的企業隨著業務成長而上市櫃，以獲取預期的資本利得。而目前，華南金管顧除了藉由創投界同業、創投產業公會、研究單位、投資銀行、顧問公司及產業人脈的介紹以發掘客戶外，金控旗下的成員推薦客戶，也是投資案源的重要管道。
第一金旗下的第一創投、第一管顧，今年度的長期股權投資則是分為二部份，第一部分是與第一銀行法人金融事業群及一銀證券資本市場處配合，協助轉型期企業重建，並以關係企業現有往來客戶為主，藉由股權分散，而能發揮金控共同行銷綜效個案。第二部份，則是專注於擴展期與成熟期企業的價值投資案，產業分布則是兼顧產業趨勢與風控規定彈性配置。而今年下半年第一創投則有部份可實現獲利標的，將會處分實現獲利，今年底的投資金額目標為七．五億元。
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