久大網路資訊（3085）董事長徐重弘表示，久大去年併購國際商貿網路，已漸發揮綜效，希望有機會能再併購與B2B有關連結的網站，並引進新夥伴，朝向網路控股公司發展。
徐重弘指出，久大看好中國大陸電子商務市場前景，規劃從華南、華東、華北，再向中西部的四川等地擴展。一級城市將自己設點，二級城市不排除由當地代理；不過從目前布局來看，代理時機還沒到，現階段以自行布建據點為主，兼有展店示範作用。
久大上半年營收1.66億餘元，稅後純益5,152萬元、每股純益1.28元，優於過去幾年實績。徐重弘說，隨著大陸據點、業務持續增加，兩岸營收兩、三年內拉平，大約各占一半。以下是訪談紀要。
大陸據點 明年倍增 問：久大在B2B領域的發展方向為何？
答：B2B的發展主要有兩個重點，一是開發新產品，二為擴張新市場（通路）；久大在台灣將續以併購或策略聯盟來帶動成長，在大陸則積極擴張據點、深耕市場。
我們很看好大陸後市，現在設有深圳總部及東莞、杭州、廣州四個據點，今年底前預計在上海或昆山再設一個點，明年希望倍增。
問：久大將續併購、引進策略夥伴，有無設定目標？
答：我們不會去買第一名，以小吃大並不容易，但會考慮買第二、三名來養大；換句話說，收購或投資已成型，而資源不豐的公司，是比較理想的方式，朝向網路控股公司發展。
找合夥人 台商優先 問：久大競爭對手為何？採何策略擴展大陸商機？
答：久大在台灣的對手應該是自己，大陸市場非常大，主要競爭者是阿里巴巴、Global Sources。最近大陸某些黑心食品、玩具含鉛過量等新聞，使不少買主提高警覺，有利台灣網站拓銷。
久大在大陸採獨資經營，未來如要合夥，會以台商優先。現今採取的策略是先操兵、熱身，一個點站穩後，再設另一個點；我們看好大陸後市，但將穩紮穩打，等幹部成熟、據點擴增，業績將上來，兩、三年內兩岸的營收可能拉平。
問：可否談談久大的核心競爭力，以及明後年展望？
答：業務系統很重要，單會架設網站不容易成功，台灣曾有幾十家同業，但目前已大幅減少，這個產業特性在有「時間」障礙，上架內容是一件件做好、掛上去的。
久大創業13年，深刻了解B2B客戶要的是專業服務，如無實質效果就會走人。
我們在B2B的搜尋引擎排序上遙遙領先其他廠商，網站已建立口碑，明、後年仍將是高成長期，希望每年能有三成以上的成長。
久大（3085）為台灣搜尋引擎行銷服務廠商，提供客戶各項付費搜尋、搜尋引擎最適化、付費置入服務與方案，法人表示，由於久大目前在台灣尚無大型的同業競爭，未來營運發展具備優勢，大陸市場因布局早，同樣擁有獲利契機。
大展證券自營部經理胡志欣表示，以台灣搜尋引擎行銷服務產業而言，目前台灣尚無大型同業競爭，與Google等國際大廠年費數百萬元相較，久大會員一般年費約在百萬以下，較具價格競爭優勢。
在大陸市場布局上，元富投顧研究部主管江政勳認為，久大已經成功建立起多個進入障礙，包括產業主導地位、廠商產品資料庫建立的障礙、與搜尋引擎Google結合的障礙等。
未來久大除了在大陸快速擴點，明年的據點可從目前的四個擴大到2008年的12個據點外，也要進行垂直和平行的整合併購，由點至線到面的擴大布局。
法人指出，久大目前在大陸有杭州、廣州、東莞及深圳四個據點，客戶九成為內資企業，目前每個營業據點的營收貢獻約單月新台幣200萬元，客戶的續約率高達九成，預估每個據點損益兩平點為新台幣250萬元，今年底前久大大陸據點布局有機會開始獲利。
玉山證券表示，久大所處的軟體、系統整合業，具有高毛利特性，營收成長的同時，成本及費用的增加極為有限，營收越過損益平衡點之後，規模效應顯著，包括每月簽約金額，以及專案、網站版位銷售件數等將是公司營運重要觀察指標。
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