兩岸金融MOU已經簽定，即將進入ECFA的協商，大中華共榮經濟圈成形，台灣企業如何運用兩岸互動交流的改變，站穩大中華，迎向全球？本報每周二為您企畫與報導一系列的「台灣企業大中華商機」專題，為您探尋贏的契機。
任天堂在台唯一供應商大廠--旺宏電子，在董座吳敏求帶領下，於2006年終結虧損，創下連續四年獲利，今年第三季毛利率更創下2001年來的新高，目前坐四望三，吳敏求發毫願說：「兩年內將超越全球第三大的三星，5到10年成為全球NOR Flash 一哥。」旺宏強健體質之後，重新出發，以下是本報採訪團隊的專訪董事長吳敏求紀要：
許下宏願 最快5年當一哥
問：旺宏NOR Flash目前全球排名第四，何時要追上第三名的三星？如何達成?
答：我認為兩年之內，最主要是旺宏需要增加產能，三星因為主力在NAND Flash、DRAM，所以希望透過努力，能在NOR Flash先超越，長期來講，希望5至10年內超越一、二名的飛索跟恆憶 (Numonyx)，這是旺宏的目標。
在策略上，首先會慢慢往高密度移，跟歐美國家相比，高密度的我們有很強的競爭力，第二個透過製程技術的改善，另進到手機中低容量的NAND。
現在旺宏NOR Flash在大多數低密度的產品，die size(晶粒大小)是全球最小，競爭力最強，明年製程技術轉換到110奈米後，還是有很強的競爭力，明年下半年推出75奈米的Flash，會從128Mb、256Mb、512Mb開始。
上月我們推出全球第一顆256Mb的序列Flash，有別於過去大多是串列Flash，今年12月可以正式量產，代表旺宏的Flash已逐步從串列做到序列，從低密度做到高密度，從消費性電子的應用，慢慢擴散到電腦及通訊，換句話說，產品線布建完整。
轉單效應 旺宏市占率大增
問：旺宏今年第三季毛利率創下2001年來新高，其中NOR Flash營收首次超越ROM，明年NOR Flash仍是旺宏成長主力？
答：旺宏今年因為全球NOR Flash龍頭飛索 (Spansion)聲請破產的轉單效應，Flash市占率大躍升，使得今年整體營收跟獲利都比去年成長。
Flash最主要包括網路、PC、主機板、NB及機上盒5個不同的應用，占掉旺宏70%的市場，今年第二季時，全球市占率已達8%，下半年會成長至10%，與去年的4%相比，今年已有大幅成長。
擴張計畫 添購8吋、12吋廠
問：因應NOR Flash明年市場需求，旺宏的產品布局及擴產計畫？
答：首先會推出1.8伏的產品，未來旺宏將會是主要的供應者；其次要進到手機市場，目前已有搭配英飛凌(Infieon)的ULC(超低成本)基頻晶片，開始跨入手機市場，將來希望提供單一的Flash晶片或MCP(多晶片封裝)；第三會介入低中密度的Flash，特別是512Mb。
現在旺宏的Flash供不應求，因應明年的需求，必須擴大產能。第一是在既有8吋晶圓廠讓Flash的產能從現有的3.7萬片，增加到6.2萬片，再買一座8吋廠。現有8吋廠未來以生產中高密度的Flash為主，將來的8吋廠是要用來做中低密度，目前8吋廠的需求時間會落在2011年，另買別人的12吋廠，未來規劃用來生產ROM跟高密度的Flash。
登陸策略 提供最好解決案
問：對中國市場的看法？旺宏的布局重點為何？
答：中國的經濟情況目前是很好的，沒有金融海嘯問題，但我認為目前中國的出口，主要還是在美國，美國不好，還是會受到某種程度的影響，不表示中國的經濟就會很快起飛。
旺宏現在的布局重點，不會只是單純去大陸設廠，重點會在推出的產品能不能提供一個最好的解決方案，讓全球的客戶來採用，尤其是5至10年內，旺宏對當地的經濟及科技發展能夠提供什麼解決方案，才是最重要的。
問：對今年第四季與明年景氣的看法？
答：今年第四季的營收估約65至67億元間，較第三季衰退，反應傳統淡季效應，最主要是遊戲機市場在第四季會比較淡。
第四季毛利率預估在42%至44%間，產能利用率在88%至90%，都微幅向下修，最主要的原因是6吋代工廠進入傳統淡季，比第三季稍差，不過，Flash跟第三季比是持平。
放眼大陸 復甦腳步快一步
明年的景氣看起來下半年會較明朗，主要是到現在為止，美國的失業率並沒有真正的改善，所以現在全球經濟好轉，應該有一定的難度，我認為去年第四季跟今年第一季，大家很保守，掉下來以後，現在有補償效應，出現了便宜就有人買的需求，從整體的經濟來看，除了中國有復甦的情況外，其他都還需要一點時間。
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閱報秘書／NOR Flash 編碼型快閃記憶體
NOR Flash(編碼型快閃記憶體)是由英特爾於1988年所研發，與NAND Flash(儲存型快閃記憶體)並列為目前市場上兩大非易失快閃記憶體技術。
NOR Flash隨機讀取速度較NAND Flash快，主要應用在程式碼的儲存，容量較小、寫入速度慢，但因隨機讀取速度快，不適合朝大容量發展，主要用在手機上；NAND則廣泛應用在記憶卡或隨身碟上。
心臟手術後 他的心變了
領悟到除了研發更要賺錢
心旺宏電子連續四年獲利，逆勢打破全球記憶體景氣衰退的魔咒；並矢志要在兩年內打敗三星，10年內成為PCM第一，主導全球新技術， 為何旺宏可以做到？旺宏電子董事長吳敏求說：「因為我的眼睛小，所以看得比別人仔細。」
旺宏等於吳敏求，吳敏求就等於旺宏。2000年，他做了心臟繞道手術，成功之後，吳敏求的心變了，旺宏也跟著變了！
吳敏求說，「現在的我一年60%時間在國外飛來飛去，忙著去對品牌大廠「介紹」旺宏的產品，與大廠溝通，為什麼旺宏那一顆只有1美元的IC，卻是客戶產品品質的關鍵。」「我不做業務的一般維持工作，而是做『破冰』，越難的我越有興趣，因為我很清楚我們的產品，我了解我們產品的重要與優勢。」而且，「我很會聽、很會觀察」，我都飛到歐美日品牌大廠去聽他們怎麼說。過去兩、三年來，每兩個月去一趟日本，現在日本業績已成長一倍以上了。
2000年以前的吳敏求，眼睛一直眺望遠方，最重視產業地位，但現在問吳敏求：「希望公司在業界的定位與地位目標是什麼？」他毫不猶豫的回答: 「那不重要，重要的是公司能不能賺錢，而且，公司的未來前景，能不能掌握。」
吳敏求2002年大病初癒後，第一步先做cost-down。「我幾乎每天都在公司開會，研發、生產到研發方向，檢討與改善流程與品質、建立制度。」以研發為例，以前我們的研發案很多，一個案子1億元，曾經最高做到80個案子，單研發費用就高達近100億元，而那年旺宏虧損了近百億元。「現在，我一年只做15個案子，而且每一個專案從開始，我親自審核，通過後，親自追蹤進度，使得研發成果開始逐步發揮效果，加上原來製程與流程的改善，基礎打好了，「開源節流」效果同步顯現，這就是旺宏為何從大虧到轉盈的主因。
以專業經理人僅0.5%股權
擊退想吃下旺宏的黃祟仁
吳敏求三年前，在董監改選時，面對長年的虧損、原始大股東紛紛離他遠去，孤立無援，更面對當年力晶黃崇仁要吃下旺宏，吳敏求心臟變強後，以專業經理人僅0.5%股權，力抗黃崇仁，最後在全體員工支持他下，擊退力晶黃祟仁。
「現在每天早上五點，我會踩上一個小時的腳踏車，一周五天；到了國外，更固定在健身房一周七天。我認為健康的體質最重要，有了健康的體質，什麼事都難不倒我」。吳敏求說，就像旺宏一樣，2002年到2006安內後，自2008年開始開始攘外，因為旺宏體質好了，而與客戶端了解得越多之後，對旺宏未來方向就越清楚。
於是吳敏求用小小的眼睛，眺望遠方，這一次，吳敏求看到的是，5至10年後，與IBM、INTEL、三星平起平坐的願景。 研發8年 與IBM合作
要打進全球每個市場
吳敏求說「研發是半導體公司唯一存活的路」，目前全球只有英特爾、三星及IBM三陣營開發旺宏投入8年的相變化記憶體 (Phase Change Memory;PCM)，吳敏求認為PCM是未來成為記憶體業殺手級產品，將是旺宏在下一個10年，成為與三星、INTEL平起平坐的重要祕密武器。
正當投資界與產業界仍關注旺宏明年的NOR Flash可以搶下多少市占率時，吳敏求輕描淡寫地說，「那不是重點」，反而比較希望大家看到旺宏正在做 (研發)的事。
吳敏求認為，現在的記憶體，像已甚為普及的NAND Flash，算是應用較差的產品，但好處是已經available，而旺宏現在與IBM合作開發的PCM，未來10年將有機會取代現有的所有記憶體產品，影響力非常大。
PCM兼具NAND與NOR Flash，以及其他RAM記憶體的多項優點，包括減少現今數位應用中大量的RAM以降低成本及用電量，同時能夠維持以RAM的速度讀取內容，特別適合像資料處理量大的手機來應用。
「旺宏早在8年前就已開始研發」，吳敏求預估，未來只要在找到適合的材料，及通過商品化測試，就會在IC產業出現革命性的突破。
他指出，PCM技術現在全球只有三個陣營有實力做，第一個是恆憶 (Numonyx)，背後有英特爾的背景；第二個是全球最大記憶體公司三星；第三個是旺宏跟IBM的合作。
「旺宏現站在一個制高點去跟別人做未來的競爭，如果成功，可以打進全球任何一個市場，那才是重點，」在政府不斷強調國內業者應該要技術深耕的重要性，吳敏求也以旺宏長期在研發上的努力相呼應地說。
閱報秘書／PCM 相變化記憶體
相變化記憶體 (Phase Change Memory；簡稱PCM)是新一代記憶體技術，具處理大量資料內容及資料所需的高效應及低耗能需求，可應用在多功能手機及行動應用、嵌入式系統及高階運算裝置。
相較於傳統的NOR及NAND快閃記憶體，PCM能以較低的功耗達到極快速的讀寫速度，並且可達到一般在隨機存取記憶體RAM中可見的位元可變性 (bit alterability)。
PCM具備「可執行」的特性，如此可將程式碼與資料分開，以確實儲存程式碼，特別適用於手機等資料內容處理量較大的應用。由於PCM裝置的類RAM功能可逐一位元進行程式設計變更而不需清除整段資訊，使其相較於其他記憶體具備更快速的程式功能。
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