夏普在中國銷售的手機引進聯發科平台,可能引發始料未及的災難。

     夏普在2008年底發表SH6010C,可以說除了高解析度的螢幕、超薄機身與不鏽鋼外殼這些外在美,內在美(規格)並不特別突出,但售價高達2500元人民幣。

     這是夏普去年初宣布重回中國市場以來,所發表的第三款產品、也是最便宜的一款;其他兩款售價分別高達6000元人民幣、4500元人民幣。高階市場的確有其需求,但是光靠銷售量少的高階市場,讓夏普很難在中國獲利,推出相對低價的產品、擴展銷售量,成為不得不的策略。

     而夏普挑上聯發科的原因很簡單。業界人士透露,夏普認為,SH6010C的賣點在於外觀與螢幕,掌握到賣點後,再來需要配合的條件,只剩推出中國消費者熟悉的介面,讓消費者可以不需要經過學習曲線就能接受夏普的產品,聯發科的平台完全符合夏普的需求,加上經過山寨機上千、上萬個型號特訓後,穩定度已經有一定的水準,讓夏普很快就決定引進聯發科平台。

     這個決定,配合上SH6010C相對偏高的價位,卻產生反效果。當中國消費者發現該款手機平台正是與山寨機相同,但售價卻是山寨機的3到5倍後,引發中國消費者群起反彈,不僅批評夏普向下沉淪、竟然向山寨機看齊,甚至不排除發動拒買行動,對好不容易重返中國市場的夏普來說,形象上頗受傷害。

     一樣是新產品,對聯發科來說,這是個得以提高身價的大好機會;但對夏普來說,這卻可能是個自毀長城的危機。

 日本手機大廠夏普在中國市場推出首款中低階手機,首度採用聯發科EDGE基頻晶片及手機平台,不僅在中國大陸手機業界引起震撼,且該款手機上月底通過美國FCC檢測,聯發科隨時可透過夏普登陸美國市場。聯發科打入夏普手機供應鏈,代表其開始由「山寨機晶片盟主」,漂白轉型為「主流手機晶片廠」,今後也更有機會爭取到三星、摩托羅拉等一線大廠訂單。

     聯發科2007年併購亞德諾(ADI)手機晶片事業後,一直希望打進一線手機大廠供應鏈,但對手機大廠來說,聯發科背負著山寨機晶片盟主惡名,就算晶片具極高整合性,手機廠仍對聯發科晶片興趣缺缺。不過,在聯發科平台獲韓國手機大廠樂金(LG)採用後,近期夏普也在中低階手機中導入聯發科平台,顯見聯發科的漂白動作已開始發揮效用。

     售價高達2500元人民幣的夏普SH6010C,雖然外殼與夏普賣給日本電信服務業者SoftBank Mobile相同,都是超薄(厚度僅有12.9mm)的不鏽鋼機身,並採用超高解析度的螢幕,但在中國銷售的SH6010C,沒有採用高通的3.5G晶片組,而是聯發科的EDGE解決方案。

     業者透露,相對於夏普的手機幾乎都由內部研發,SH6010C是透過ODM方式,由中國手機設計公司負責開發。另外,該款機型亦已在上個月底通過美國FCC檢測,換句話說,只要有電信服務業者願意銷售,聯發科隨時可以透過夏普登陸美國市場。

     聯發科一向對訂單及客戶不予評論。但據了解,夏普之所以採用聯發科平台,原因之一是聯發科山寨機太成功,大陸消費者也很習慣聯發科平台介面;原因之二是夏普要在大陸手機市場衝量提升市佔率,但又要維持一定毛利率,所以改用比高通便宜很多的聯發科平台。而對聯發科來說,搭上重返中國高價手機市場的夏普,絕對是漂白兼提高身價的絕佳良機。

     聯發科的解決方案連Vodafone這類一線電信服務業者都願意接受,但受到山寨機、黑手機的不良形象牽連,不論客戶是Vodafone還是外銷至新興國家,零售價多只有數百人民幣、甚至更低。但夏普此次採用聯發科平台推出的SH6010C,售價高達2500元人民幣,雖然在夏普中國產品線中是最便宜的一款,仍是相對高價,顯示聯發科的解決方案穩定性,已經可以獲得高價產品的肯定,也為聯發科打開進入高價市場的門縫。

 

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