寶來金融集團總裁白文正指出，政府近期釋出台資券商可間接登陸，加上兩岸政治氣氛回溫，寶來證券已在大陸成立辦事處， 也將擴大在香港布局。寶來香港分公司去年獲利倍增，每股獲利超過4元以上，近期並增資香港寶來6,000萬美元，為將來寶來在香港上市預作準備。
寶來證券（2854）去年稅後純益31.29億元，較前年大增131%，創下歷史新高。寶來證3月獲利近6億元，白文正表示，寶來證今年表現會更上一層樓。
今年業績 要更上一層樓
外界預期，馬蕭520上任後，台灣與大陸將有更為正向的互動，兩岸簽訂證券監理備忘錄（MOU）的機會大增，台資券商未來可望直接或間接登陸投資，參與大陸這個近年來發展最快速的資本市場。白文正接受專訪時指出，寶來證將持續擴大兩岸三地布局，發展高利基的產品，深耕於網路交易及金融創新。以下訪談紀要。
問：寶來證今年的發展規劃如何？
答：寶來證今年要發展高效率、高利基的產品，高效率的產品是指有獲利效率的產品，寶來證要追求的是高獲利的市場，避開競爭激烈的薄利產品。
問：今年可能是券商登陸的關鍵年，但因為大陸券商這幾年快速發展，台資券商參股大陸券商的成本較前幾年暴增，寶來證登陸的計畫如何？
答：大陸證券公司目前價格的確太高，寶來證登陸，將以辦事處升格為分公司為優先考量，登陸後會先鎖定高利基的產品，像是寶來證的線上交易系統「點金靈」在兩岸三地都非常有競爭力。另外寶來證還要推動企業在兩岸三地的IPO（首度掛牌上市），並擴展寶來證目前在交易技術上的優勢。
問：寶來金融集團在香港上市的規劃如何？
答：寶來香港分公司擬設六大事業處，在拿下期貨、股票顧問、資產管理等執照後，將再申請外匯交易執照，屆時香港寶來可提供跨產品、區域的金融商品服務。不過，香港分公司距離上市，還有一段時間。
寶來才剛完成對香港寶來的增資，還需要一段時間運作與整合業務。
產品多樣 迎合市場需求
問：對新政府上台後的證券發展政策的期許為何？
答：台灣券商應該先鞏固台灣這個基地，然後面向整個國際市場、瞭解國際市場，開始到國際市場發展。政府應調整制度，讓台灣券商的經營環境，能真正面對國際市場。
問：寶來證一直堅守獨立券商路線，怎麼看今年國內券商與金控業的合併風潮？
答：我認為寶來證的業務收入來源很平均，收入來自於交易的技術、IPO的技術等，不是單獨靠一種業務。在這樣的架構下，我覺得寶來證的業績，不會太受市場波動的影響，這是寶來證與其他券商最大的不同。
以寶來的期貨業務為例，為何能獲利好，就是因為有交易技術，在市場波動大的時候，不但能規避風險，還能創造獲利。寶來的經營是多層面、多方面的，不是靠單一業務。
寶來金融集團旗下的寶來曼氏去年掛牌上櫃，成為台灣首家上櫃的期貨公司，未來配合寶來在海外掛牌的計畫，寶來金融集團的上市籌資平台將可橫跨海內外，成為布局大中華區金融服務的灘頭堡。
寶來希望能做到產品多樣，迎合市場的多樣化，讓寶來證與寶來集團的獲利出現爆炸性的成長。
問：寶來證推動海外ETF（指數股票型基金）掛牌的進度為何？
答：目前正積極推動，台灣證交所也有協助我們，希望盡快能推出相關產品。
大陸國務院發展研究中心日前公布80 位華人金融領袖，寶來金融集團總裁白文正成為台灣唯一入選的證券業代表，與香港金管局總裁任志剛、大陸民生銀行董事長董文標、國泰金董事長蔡宏圖等人並列，突顯寶來在華人證券市場上的地位。
大陸國務院發展研究中心直屬國務院，是國務院最重要政策研究和諮詢機構，負責提供大陸中央擬定宏觀經濟政策與產業發展方向的核心幕僚。
國務院發展研究中心旗下的「管理世界」雜誌，過去一年走訪世界各地，選出80位傑出的華人金融家，可視為大陸官方重視的金融業領袖，對將來寶來集團在大陸推展業務有一定助益。
白文正是台灣唯一入選的券商代表，其他入選的台灣金融業領袖還包括蔡宏圖、富邦金董事長蔡明忠、台新金董事長吳東亮、中經合集團董事長劉宇環等人。
「管理雜誌」指出，選擇80位華人金融領袖，雖然沒有唯一的標準，但卻有嚴格的要求與突出的成就，入選的企業家不僅要在自身的金融事業有貢獻，還需要在社會責任上有突出表現。
「管理雜誌」指出，白文正入選的原因，除了在本業上的「以小搏大、擴張版圖」的成功發展經驗外，近幾年寶來在持續創新與領先市場兩項指標上表現突出，並資助交通大學等機構，展現企業的社會責任。
在美國大聯盟（MLB）洋基隊擔任投手的王建民，連續兩年都拿到19勝，但卻因為個性低調，被美國體育記者封為「沈默的王牌」。
身為獨立券商龍頭的寶來證也有類似的處境，雖然近幾年獲利亮眼，但因國內金控整併速度加快，讓外界不看好獨立券商的發展空間，但白文正仍以穩健的腳步，藉由整合旗下公司上市的方式，推動寶來證的業務向前行。
證券業的產業特性是隨著股市起伏，外界對證券業有「三年不開張，但開張要吃三年」的描述。雖然外界看重證券業的短期爆發力，但細水長流，講究續航力，才是證券業勝出的關鍵。
寶來證近幾年以穩健的獲利，打破外界對獨立券商發展受限的刻板印象，與寶來推動各項創新產品有關，像是ETF、線上交易系統等，寶來的步伐都走在業界前端。白文正做得比說得多，就像王建民一樣，是券商業的「沈默的王牌」。
寶來證（2854）去年獲利創下歷史新高，今年第一季也穩健成長；法人表示，由於寶來證持續走向投資銀行之路，配合總統大選後台股回春，以及券商可望赴中國大陸拓展業務的利多，寶來證今年應可繳出不錯的成績單。
寶來證去年獲利達31.29億元水準，晉升綜合券商獲利前五大；寶來證第一季前三月營收為16.57億元，稅後純益為5.4億元，每股稅前盈餘為0.29元，每股稅後純益（EPS）為0.27 元。
寶來集團繼前年處分中央保後，去年旗下僑銀已下嫁花旗，已是集團內二度處分旗下金融子公司，估計中央保處分有3億元投資收益入帳，處分僑銀也有2億元獲利挹注，近兩年光是來自於處分長期投資，對寶來證每股純益的貢獻就有近0.25元水準。
法人表示，寶來集團順利處分僑銀後，應是利多大於利空，主要是受限於國內金融法規，虛擬金控除交叉行銷及通路資源共享外，在資本運用上，仍相對受限。
因僑銀近年獲利雖有轉機，在寶來集團進駐後，虧損幅度也有縮減，但對本來資本適足率就顯不足的僑銀來說，年年都有增資壓力，而花旗集團收購僑銀後，寶來證已「獲利出場」，配合持續向投資銀行之路邁進，對寶來證來說是最好的結果。
展望今年，分析師指出，國內券商近年都在努力海外市場經營，寶來證也已在香港建立大中華平台，加上海外市場手續費收入相對國內合理，在觸角往外延伸下，加上風控及成本意識的強化，將讓寶來的海外投資效應陸續顯現。
此外，在券商獲政策核准跨足財富管理及加強衍生性商品開發能力後，也讓寶來證以往獲利仰賴市場操作收入的比重降低，更有助其與國內金控與外資券商平起平坐，進一步提升獲利能力。
法人認為，證券股的業績主要來自於經紀及自營部門，券商業績的良窳，也往往與大盤表現與成交量呈現正相關，由於3月在總統大選結束後，台股行情樂觀、配合資金接續回籠，寶來證今年應可繳出不錯的成績單。
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