「胡蕭會」圓滿落幕，外界認為是兩岸關係解凍的開始。隨著大陸逐步取代北美市場，成為全球最大PC消費國家，宏碁大陸布局也動起來，結合亞太最大3C通路商聯強進軍大陸市場， 加速成為「全球筆記型電腦（NB）一哥」。
宏碁董事長王振堂證實，宏碁在中國大陸的產品線，已新增聯強為代理商。聯強總經理杜書伍相當低調，僅表示雙方已合作多時。
過去宏碁在中國大陸代理商，主要為英邁國際及神州數碼，據了解，宏碁與聯強就雙方合作洽談多時，隨宏碁對拓展大陸市場態度更積極，近期敲定聯強國際為其主要代理商。
分析師指出，美國次貸風暴衝擊，歐美消費力恐將衰退，中國大陸及印度等新興市場，已換手成為帶動PC產業成長動能，其中又以中國大陸，為PC業者的兵家必爭之地。
據了解，宏碁雖是歐洲前二大PC品牌廠商，但在大陸市場表現平平，日前宏碁總經理蘭奇特別選擇大陸上海，宣示2010年將成為全球NB一哥，突顯對大陸PC市場的重視。
聯強耕耘中國大陸市場長達11年，從過去的一、二級城市，已向下擴充至四、五、六級城市。去年大陸已有44個辦公室，其通路可以涵蓋700多個城市。為提升物流服務，聯強今年計劃興建南京、成都、北京等運籌中心，未來每年均將新增五至六個運籌中心。
聯強7～11日公告，與廣州天河軟體園簽訂投資意向書，建設華南區5C科技總部暨現代化運籌中心，預計明年完工。
聯強在大陸展開多品牌代理策略，成果豐碩。聯強去年僅代理惠普的NB，今年新增聯想、華碩、新力、三星、東芝、海爾及富士通，已成為大陸代理NB產品線最完整的廠商，若未來加上宏碁，將如虎添翼。
去年聯強宣布取得手機龍頭諾基亞大陸代理權，將對聯強原有的IT資訊通路，發揮交互助益的功能。
蘭奇指出，去年宏碁成功收購捷威（Gateway）和佰德（Packard Bell），下一步將透過多品牌創造事業新高峰，宏碁的多品牌策略，是針對不一樣的客層，提供不同產品。
根據IDC統計，宏碁去年第四季在亞太區（不含日本）市場，PC銷售排名第四，銷售量約74萬台，僅次於聯想、惠普及戴爾；不過若以筆記型電腦計算，宏碁排名第三，銷售量約41萬台，僅次於聯想及惠普，與惠普的42萬台，相距不遠。
聯強運河多 大船紛進港
聯強去年在大陸展開多品牌代理策略，已發揮綜效。
聯想不但在通訊產品線簽下全球最大手機品牌大廠諾基亞，資訊產品線也新添全球第三大品牌廠商宏碁電腦。聯強總經理杜書伍形容，經營通路業如同挖水溝，愈挖越密，愈挖越多，小水溝也可成大河，屆時資通訊產品才能藉由此條大河，乘風破浪至消費市場。
中國有13億人口，消費力啟動後，已成為全球資通訊產品主要市場。PC業除了聯想穩居龍頭，惠普、戴爾、宏碁、華碩可謂搶破頭，尤其歐美市場受次級房貸重創，今、明年能否恢復都是疑問，新興市場的中國及印度的快速成長，更成為PC業者新的動能。
戴爾選擇大陸為進軍實體通路的重要據點，去年與大陸最大零售電器連鎖店國美電器合作，在全中國的覆蓋率高達45座城市，預計到今年底，覆蓋城市將快速擴張至1,200個城市。法人預估，聯強去年大陸據點約7,400個，今年將超過1萬個。
宏碁看準聯強這條資通訊大河，彼此磨合長達兩年，杜書伍說，雙方「就像新車需要跑一陣，才會跑得順」。宏碁如同跑車，透過聯強渠道，今年將在大陸市場加足馬力起跑。
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