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「其實，昆盈在新興市場茁壯屬於『無心插柳柳成蔭』」，昆盈集團總經理李曉林坦承，由於二大成熟市場有微軟和羅技，Genius只好轉往新興市場發展，到目前，金磚四國中的俄羅斯、巴西及印度都是公司相當看好的成長區域，Genius在俄羅斯位居市占第一，其他拉丁美洲、中東及東歐等多數國家也是市占第一，且市占率遙遙拉高至40%以上。

不過，昆盈行銷策略卻不同於一般走品牌的公司，在各區域廣設子公司等據點，反而採用「PM（Product Managent:海外產品行銷代表）PR（公關公司）再搭配當地通路商」的模式，李曉林進入昆盈服務超過十二年，其中負責OBM（品牌）事業七年、集團改組後接任總經理二年，他相當自豪PM PR的行銷模式，他透露，「設立子公司是很開心，但我也關過七家分公司，那經驗真的很不好。」尤其在歐洲地區相當重視勞動者福利，要關一家子公司不是那麼容易的，往往要付出相當大的精神和物質代價，因此，昆盈在設立子公司分外謹慎。

對於PM的構想與挑選，有何哲學？李曉林表示，「PM就相當於一人工作室」，昆盈目前在歐洲17個國家設有超過10個PM，人員的挑選會參考昆盈當地PR及幾家大型通路商的意見，通常是資歷豐富的產業人士，年齡大多是50歲以上的人士，舉例而言，公司與他們簽訂一年的PM合約，年薪可能是十萬美金，與昆盈在當地的公關公司搭配管理產品。選到好的PM人選，不僅能鞏固與拓展昆盈的品牌業務，更是不同於設立子公司有可能會有藏汙納垢的弊病，也是昆盈把錢花在刀口上的重要策略之一。

至於昆盈如何管理PM和PR，李曉林創立了一套執行白皮書，就如同美國政府內部一定有一套各部會行政程序流程的白皮書，教導員工平時那些工作需到位外，在突發事件發生時，也有突發情況的教戰手冊，李曉林指出，「昆盈總公司對應子公司的中英文白皮書，涵蓋行銷、業務、財務、人事及倉管等，全球資訊也要求中央集權、全球統一，任何同仁一上任就不會像無頭蒼蠅一樣無所適從，也會更快進入工作狀況」，至於子公司則對應當地的主要語言版本推出當地的白皮書，可能有德文版及英文版等，在內部稽控要做到確實到位，至於PM和PR則是在沒有子公司的地方，例如義大利，在當地會聘請一位PM，和公關公司搭配管理產品。

羅技、微軟、昆盈是滑鼠世界的三強，在歐、美及新興市場中，存在競合的關係。針對新興市場及已開發國家，昆盈採取「強者恆強」及「由弱轉強」不同的品牌策略。

昆盈集團總經理李曉林說：「昆盈透過行銷、通路優勢，維持『強者恆強』的地位。」目前昆盈在拉丁美洲、中東、東歐等新興市場市佔率均為第一名，被市場譽為「新興市場的羅技」，公司採用PM PR的行銷模式，聘請當地品牌經理及公關，開發新通路、舉行各類促銷活動、設立維修與客服中心等。

「Genius品牌的藍海，是以深耕新興市場為營收及獲利成長動力的來源。」李曉林說，近幾年新興市場成長快速，光是俄羅斯去年就採購了7000多萬美元（約合新台幣逾23億元），占公司去年合併營收的近2成；而印度去年業績也成長2倍多，今年希望能再成長1倍以上，未來計畫每年維持兩位數的業績成長。

而在產品價格方面，「新興國家主要以大眾化的中低階產品為主，並且仰賴小型店面銷售」，李曉林指出，近兩年來，新興市場因經濟改善、所得提高，大型或跨國通路也逐漸增加，消費者所購買的產品均價也有明顯上升，顯示所購買的中階及中高階產品有上升趨勢，因此大型零售通路也是未來重點。

對於已開發國家，則是採創新發明及優良的品質搶佔競爭者市場及開發新市場策略。李曉林強調：「弱者轉強的唯一武器是創新。」藉由讓消費者動心的產品，並與區域性品牌策略聯盟，一同擴大市佔率。

他說，由於G7（美、加、英、德、法、義、日）國家因消費能力較高，產品銷售主要以中高階功能較強，或附加價值較高的產品為主，例如光學觸控滾輪滑鼠、藍芽耳機、iPod喇叭等，在這些已開發國家則採用品牌與代工混合的營運模式，其中，電腦輸入周邊產品及網路相機與美國一流品牌合作，共同擴大美國市場佔有率。

除了金磚四國--巴西、蘇聯、印度及中國外，金鑽11國--墨西哥、土耳其、伊朗、韓國、越南、菲律賓、波蘭、西班牙、南非、沙烏地阿拉伯、埃及等國家，也是重點策略市場，李曉林說：「公司積極布局中，要讓Genius成為新興國家第一品牌。」

大陸人口眾多，早成為國際品牌必爭之地。昆盈雖於十年前於北京佈局，但因大陸政策因素，營業規模保守，後來暫時退出，2005年底，在廣州重新開張，初期僅銷售滑鼠與鍵盤，銷售區域集中於華南，目前已開始獲利，並擴展至華中、華東地區。

李曉林說，公司預計今年在大陸新增產品線及中高階產品，並於一級、二級城市與區域代理商合作成立形象店與體驗中心，今年目標120家，最終目標至少1500家。也考慮放寬特定客戶的交易條件，以提升營收成長。

1987年昆盈擁有機械式滾輪滑鼠專利，當時全球滑鼠掀起使用風潮，即連全球品牌大廠羅技（Logitech）和微軟都要向昆盈申請使用專利，甚至付權利金，2007年昆盈正式推出光學觸控滑鼠（Optical Touch Controller），目前已成功申請到德國、日本、中國及美國專利，台灣則在今年三月取得專利證書，昆盈集團總經理李曉林認為，光學觸控滑鼠是公司革命性的發明，以類似電容的方式，預計將是品牌在成熟的已開發國家「由弱轉強」的秘密武器。

李曉林強調，做品牌唯一的武器就是「創新」，但創新不能是天馬行空憑空想像，一定要有技術與專利在後頭做最堅強的奧援，昆盈去年正式在市場推出的光學觸控滑鼠與過去滑輪不同，主要是採用光學元件去感應手指的觸控，因此是類似電容的設計，在今年CES也與最大代工客戶微軟密切洽談，微軟也相當看好這款滑鼠對換機潮的刺激，對方組了18個小組進行測試，雙方也在進行最後的改善交流。

李曉林看好未來光學觸控滑鼠的成長性，2007年出貨數雖僅三十萬支，佔整體出貨四千萬支比重不到百分之一，預計2008年6月之前滑鼠全系列會推出15個機種，在擁有獨特專利以及策略伙伴的支撐下，可望在未來重演十多年前的盛況。李曉林也表示，此次光學觸控滑鼠的專利策略可能會不同於以往，將採不接受「授權」的方式，而權利金的收取也會視客戶而有所有不同。

李曉林強調，滑鼠在昆盈集團裡向來有「帶頭鼠」的稱號，2007年品牌滑鼠年營業額成長三成，在目前已開發國家滑鼠需求占全球55%，其中美國就占了32%，未來滑鼠將是昆盈在已開發國家地區（含美國及歐盟）由弱轉強的重要動力，意即未來在通路成長動力上也要更加著力。

何以那麼看好光學觸控滑鼠在已開發國家的發展，主要是已開發國家重視品牌間的區隔性，其中創新更是重點，由於光學觸控滑鼠是昆盈在全球推出的唯一和自有的專利，光芒將更加耀眼，Genius也將在美歐等地區與區域性品牌合作，除了與當地通路老二進行策略聯盟外，還要再分攻老三到老七，採一網打盡的策略，以壯大昆盈Genius的市占率。

昆盈去年市值一度突破200億元，吸引有意併購者上門洽談。對於併購話題，李曉林說，隨著國際化腳步加快，「品牌策略聯盟與併購」是品牌未來課題。

李曉林說，相較於藉由企業內部或通路成長，是ㄧ步一腳印的；透過併購，能加速品牌壯大。不過，他認為，要談併購，公司要有一定的規模，即市值在300億元以上；如果公司市值在100-200億元之間，就適合採取策略聯盟的方式；若市值在100億元以下，則適合土法煉鋼，靠公司內部或通路成長使品牌茁壯。

他認為，國際化併購、策略聯盟將影響產業生態，值得持續關注。昆盈若要併購公司，將朝水平整合方向思考，即通路、品牌互補。

不過，他也指出，由於公司已建立完善的制度，並持續創新，推出更便利、更人性化的產品，未來不管購併或被併購，公司都會成功。因此並不急於藉由併購方式，達成營運或品牌成長。