一位優秀的業務員，偶然的機會發現一家客戶有潛在商機。短時間內，他完成所有打探工作，了解案情、組織結構、預算執行時間、選評的標準等，經驗告訴他，這家客戶目前正在比較自家產品和某家競爭者產品，並正著手寫規格。
由於時間緊湊，所以他和客戶保持高頻率接觸，幾乎每天打電話或親自拜訪，不斷提供有利於己方的條件，同時也間接打擊競爭者的弱點，因為他知道一旦能在規格稍微勝出，就多增添贏的機率，儘管只有百分之一，也要做最大的努力。
【心得分享】
與客戶接觸的節奏是一門學問，讓客戶覺得有點黏又不會太黏，而且每次與客戶接觸，一定要有新的進展，哪怕只是告知一件小事，才能與客戶交換多一點的情報，並且與客戶建立多一點的黏稠度。
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