已經在中國廈門擁有銀行持股的富邦，跟其他想在上海或大陸東南沿海發展的台灣金融業，有比較不同的思維，他們要複製台灣的成功模式，也想同步發展證券及基金等業務，因為在海西，可以先試先行，可以有各種金融業務實驗機會，也讓富邦在金融版圖的布局策略，可以強調的是深耕台灣，固本(台灣)才能強枝(大陸等海外市場)。
富邦金入主香港富邦銀行及廈行商業銀行，雙雙具灘頭堡意義，一向被視為台灣銀行業西進登陸最快的指標，富邦金總經理龔天行在接受本報專訪時強調，未來兩岸三地的布局將以「固本強枝」為優先，富邦金不排除在台灣再進一步併購銀行，同時將富邦的經驗複製到中國大陸市場，期待5、6年後，在對岸再複製一家「富邦銀行」。
台灣固本深耕
不排除再併購銀行
以下是專訪問答內容：
問：金融MOU已簽，富邦金未來集團架構與兩岸三地布局？
答：台灣銀行業最大缺點是不夠大，弱本強枝並不正常，如何使銀行業再整合、固本強枝是發展大陸同時也要考慮的事，未來還是會深耕台灣。富邦銀併台北銀行是國內目前為止唯一個成功整併公股銀行範例，國內公股銀行市佔率還高達5成，政治現實讓公民營銀行整併進退兩難，金改已遭汙名化，我盼望很快再有一波銀行整合，長期要避掉現在割喉式的惡性競爭。
台灣以目前小經濟規模，竟有40家本國銀行加外國銀行及合作社，太多、太分散、需要整合來增加資本運用效率，97年亞洲金融風暴的痛苦經驗，反而使得韓、馬、新、泰的銀行整併，締造較健康金融環境，，但塞翁失馬、焉知非福，但台灣當初順利渡過風暴，卻錯失整併的機會，現在反而落後了。
問：富邦在國內整併方面，已找到目標對象了嗎？
答：我們不排除公股銀行整併，但目前還沒對象，若有也不適合說。
問：富邦在香港、廈門都已入股銀行，未來大陸策略為何？
答：富邦金相對台灣金融業積極，但不是唯一，國泰壽險、產險都已登陸，同時相對全球金融業還是落後，原有客戶相繼流失，MOU簽訂雖看到一絲曙光，但現在才申設分行、子行，時間還是太落後。
台灣的銀行業在兩岸文化相融與金融經驗上仍存優勢，大陸人壽保險市場發展幾乎都靠台灣人才，台灣過去一、二十年的金融經驗，可在大陸適用，若能縮短時間差距，大陸將能成為台灣金融業腹地，無論市場與需求都大。
大陸雙軸進行
鞏固台商並發展當地市場
富邦大陸策略依「雙軸」進行，第一步鞏固並拉回原有台商客戶，主要侷限沿海城市，可作到8、9成；第二步發展當地市場，以福建或海西區域為主。
台商業務本來需求就很大、做不完，而本地業務需從調整廈門銀行架構著手，過去廈門商銀依賴市政府存放款、企金業務為主，更紮實的「左鄰右舍」業務還要去爭取，無論是組織架構、商業模形及行員思想上都要去改變。例如台灣過去分行經理手握大權，在中國大陸也是一樣，現在要改為更現代化的集中管理制。富邦銀行走了16年，雖然經歷一些彎路，但現在已發展不錯，若把這些經驗應用在廈門銀行上，複製一個富邦銀行出來，我們相當期待。
廈門銀行的改造還有很長的路要走，前期需花長時間在奠基上，我們認為5、6年後會有非常快速發展；集團的資源有限，一開始要打好基礎，寧願前面慢而紮實，不然一推就倒。
問: 富邦金近來積極在房地產市場布局? 如何看待房地產市場的發展潛力?
答: 富邦金控在併購ING安泰後，壽險資金超過新台幣一兆，過去只有富邦人壽時，以去年為例，才二、三千億規模，壽險資金屬長期資金，大多投資於房地產，但規定不宜超過10%，以前二、三百億資金買不了什麼東西，錢不多，但現在有一兆多的壽險資金，10%可投資房地產，就有一千多億，比較可以運用了，近期房地產投資布局顯得較為活絡，至目前為止整個資產配置的角度，只動用到4%-5%。
房地產投資，從壽險資金來看，不能找在最低點，房地產要有提供穩定收益的標的，因此，有機會也會看回收的標準，符合時就買進。看的是投資收益Yeil，以租金收入為主，也有開發式收租、或開發去賣的。
但若以已開發有收入的標準來看，台北市需有3.5%-4%收益率，因為台北市房價跌得較少，保值價值高，收益低點也無妨，但外縣市因跌價機率高，相對要求的報酬收入也要高一些。開發型回收時間長、風險也較大，若有，大多是以住宅開發完工後出售。 上海、蘇州為國內銀行赴大陸設點首選，唯獨富邦金控選擇海西特區、而非上海，富邦金控總經理龔天行表明，上海五步一行，戰場激烈，同樣的殺戮戰場，別人五步一行，我們如何競爭，不如去一個競爭沒那麼大，真正投入資源好好開發，海西因為實驗區具「先試先行」機會，反而更具競爭力。
龔天行說，大陸國務院政策性表達過，政策不可以的、海西可以試試看，但要有東西試，什麼都可以，既然沒說什麼不可以、什麼可以，我們要去敲門，要有具體東西去試，5月才開始，目前還沒有人拿具體東西去試。
如，突破銀行投資20%參股比率、外資投入證券業最高上限33%，目前合資外資券商只開放承銷、自營，未來能否擴及經紀業務，希望透過海西先試先行，經地方證監局同意，再送往中央證監局。
而投信、基金公司開放，目前外資可達49%，外資基金公司一定要來自MOU簽署國家，台灣所有金融機構原在禁止行列，MOU簽訂後即可放行。推估基金公司，會給最少一到二張執照。成立基金公司，可在當地募資，隨QDII募資來台灣投資。富邦是台灣基金管理公司，大陸募資或台灣募資、台灣投資都很可能。
目前富邦在廈門當地有廈門銀行，持股20%由富邦金主導，富邦產險也很快拿到執照，以廈門為總部，服務廈門為主，沿海也會服務台商，其他像證券，也尋求突破，重點發展當地業務的區域整合。
廈門銀行80%持股中，廈門市其他企業50%左右，另有一些台灣內資、富邦金20%，台灣資金共有48%。兩方的技術合作協議，行長、風控主管、財務主管都由富邦提名，並由富邦負主要責任，未來將以過去整合台北銀行公股銀行的成功經驗，複製到廈門銀行。
龔天行表示，富邦金控大陸布局採取「雙軸的布局」，一方面服務原有的台灣客戶，即「台商策略」，但只是拉回過去因無法前進大陸而流失的原有客戶，成長性有侷限性。另一個非常重要、有成長性的，是將大陸當當成自己的市場，也就是「在策略地」。 富邦金控為今年國內最風光的金控集團，搶下第一家參股陸銀的金控「頭香」外，今年獲利更穩居14家金控之冠，半年內先後完成ING安泰人壽、環亞大樓、信義區土地，集團旗下台灣大哥大買下凱擘有線電視等一次次漂亮的購併出擊，讓人見識富邦集團在大董蔡明忠、二董蔡明興的兄弟齊心，結合富邦金總經理龔天行，形成富邦金的鐵三角。 1961年成立的國泰產險是台灣第一家民營產險公司 (後更名為富邦產險)，正是富邦集團的起點，當年資本額3000萬元，員工只有31人，隨著銀行、金控的申設及透過「有紀律的併購」，富邦金控的規模飛躍成長。2001年富邦金控成立時，市值約47億美元，到了今年11月市值達98億美元，成長幅度達109%，資本額達813億元，員工人數超過2.7萬人，資產總額更高達新台幣2.9兆元，為台灣第二大上市金控公司。
但這過程卻是花學費換來的，1997年亞洲金融風暴，40歲的蔡明忠曾誤踩地雷，讓富邦集團險些受創，在記取教訓並網羅他復興國中小學同學、歷任花旗、AIG投資高手的同窗好友龔天行等好手後，富邦金近年在穩健中快速壯大成長。
蔡明忠予人印象是反應快、膽大心細，找來差點要當傳教士、個性不慍不急的龔天行「互補搭檔」，讓富邦金更能穩健出招。如，2003年富邦金選在SARS期間最低點買下香港港基銀行 (香港富邦銀行前身)，成了跨足陸銀參股的橋頭堡;去年10月金融海嘯，富邦金再以6億美元買下急欲套現的ING安泰人壽，狂殺15%-20%，及低點搶進環亞太樓、信義區土地，不僅買到了最低點，也讓富邦金控的資產實力急速攀升。
如今，蔡明忠看到的是比台灣大上數百倍的大陸市場，也已首發搶進參股廈門銀行20%，並鎖定海西特區為大陸總部中心，近期更如空中飛人般往返台灣、香港、福建、上海等地，憑著大董蔡明忠、副董蔡明興兄弟齊心，及堅實可靠的同窗好友龔天行嚴審把關下，富邦金近期爆發性的成長佳績，能否在國內金控兩岸布局中一路領先並以持續整併扮演金控成長的關鍵引擎，蔡明忠、蔡明興、龔天行這「金控鐵三角」的完美組合，將是富邦金所向無敵的最佳保證。
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