昔日股王太陽能電池大廠益通，曾連續四年大賺10 元以上，一度每股大賺EPS約18元，今年遭逢金融風暴、經濟衰退，加上太陽能供需反轉，價格暴跌，昔日大賺的太陽能，今年上半年成為虧損最慘烈的一族，加上大廠爭相搶入，產業進入紅海。益通總經理郭俊華認為：最壞的時間已過，明年太陽能市場將供不應求，在新的多頭循環來臨時，益通要靠什麼重起益通的光榮？以下是採訪益通總經理郭俊華的紀要
淡季不淡
明年全球需求超過現有產能
問：你為何認為太陽能將重起多頭循環？
答：益通到12月都是產能滿載，第四季會淡季不淡，明年從上月德國展來看，需求很旺，但因為經過金融風暴，大家都比較保守，簽備忘錄跟下訂單又是一回事，目前還是審慎樂觀。
明年全球的需求，超過現有產能，雖然目前拿到的數字都是供過於求，但其實很多廠商實際的產能並沒有開出那麼多，另擴廠的速度也沒有想像中快。
問：益通目前的接單狀況與明年的展望如何？
答：益通到12月都是產能滿載，第四季會淡季不淡，明年從上月德國展來看，需求很旺，但因為經過金融風暴，大家都比較保守，簽備忘錄跟下訂單又是一回事，目前還是審慎樂觀。益通第三季已開始賺錢，以目前的預估，明年沒有賠賤的理由。
油價高漲
引爆需求的時間大幅提前
問：有哪些指標可以觀察跟景氣的關聯？
答：油價是一個指標，當油價高漲時，再生能源需求會增加，另外這個產業需要政府補助，也是產業的一個重要指標。不管是經濟、政府政策，再加上道德層面，都會影響這個產業。
太陽能發電如果不需要政府額外補助時，就會有爆發性的成長，去年金融風暴把產業重新洗牌後，產品價格往下掉，已經是從前的1/3，至2015年就有一些國家的太陽能發電可以達到傳統電力的價格水準，引爆需求的時間大幅提前。
問：產業進入成熟階段，益通的步伐該如何調整？
答：垂直整合是一個趨勢，以前市場蓬勃時，零散的散兵作戰、打游擊都可以賺到錢，但是當產業愈來愈成熟時，比較有策略的規劃時，組織戰變較為重要，這個規劃有可能往上或往下的整合。益通在整個集團的定位就是專業的電池廠，加上我本身是技術背景，所以在效率、良率、人才的培育這邊聚焦。
中國市場
益通的技術與成本結構更有競爭力
問：益通如何擴廠與中國大陸市場上下游競合、整併趨勢？
答：目前的產能規劃是300至350百萬瓦 (MW)，可能不會擴至原預估440MW，是否到國外，甚至是中國投資，經營階層正在考慮中。明年只要需求大於產能，且有急迫性的需要才會決定擴廠。
以上下游的關係來看，中國的成本、人力、土地及政府支持等所形成的成本優勢，若能結合台灣的技術力、管理的優勢，成為策略合作的夥伴，對雙方來說，都是一個很好的合作平台。
問：面對中國的成本優勢，益通的競爭利基為何？
答：益通的競爭優勢在技術力與成本結構，這也是為什麼益通是今年歐洲太陽能光電展唯一受邀發表演說的台灣廠商，儘管中國現在最具成本優勢，但太陽能不是用一片多少錢計算，而是以產生的每瓦電來做計算，所以同樣一片晶圓，效率愈好，賣的錢愈多。
大陸強是強在分子可以縮到很小，但分母做的不太好，益通分母可以做到最大化，良率可以很高，每片太陽能電池的效率很高，結合人才、技術及管理的優勢，自然有跟大陸競爭的機會。
迎向衝擊
結矽晶與薄膜可相輔相成
問：金融風暴之後，太陽能價格大跌下質變，結矽晶與薄膜消長變化？太陽能長約趨勢與毛利丕變，對益通的衝擊？
答：薄膜太陽能電池因為結晶矽的價格已經下來，價錢競爭力壓力變大，目前的確比結晶矽辛苦，但以整個市場需求來講，不是誰取代誰的關係，而是相輔相成，兩者市場的聚焦不同，可以一起把整個市場做大。
供料長約的趨勢改變是供需原則，在缺料問題解決後，市場已回歸正常狀態，以前捧錢拜託別人拿貨的情況改變。而歷經這一波的產業洗牌，業者毛利率普遍崩跌，但益通在效率領先，成本結構改善下，明年毛利率只有往上的空間。
出貨倍增
明年一定可達產能的上限
問：明年益通的營收會成長多少？獲利能力能否回到往年一年賺一個股本的水準？
答：營收因為產品價錢還是在下滑，明年要看到明顯的成長不易，若以出貨量來講，今年絕對是去年的倍數成長，年初預估今年上看200MW，已經比去年雙倍還多，但價錢變三分之一，營收的成長這樣只能算打平，明年要看價格走勢，以今年200MW，明年會到300MW，一定可以達到產能的上限。
在產業重新洗牌後，如果毛利率還有二位數，客戶會覺得你暴利。但以益通的核心價值在效率領先，以及成本結構的優勢，獲利能力應該在業界是名列前茅，在台灣已競爭激烈，放到其他市場還是會排在前面。 太陽能電池產業入行門檻並不高，而替代性能源又已是全球趨勢，國內不少集團看好產業未來性，近期宣布進軍節能領域的重量級大廠，稱的上前仆後繼，也因此，市場人士戲稱，「這年頭做太陽能的像做滷肉飯一樣。」太陽能電池廠益通 (3452)總經理郭俊華則不服氣的說，「益通即便是滷肉飯，也要是最好吃的。」
大廠投入
明年看得見影響與轉變
益通是國內第二家掛牌的太陽能廠商，當年是油汽車零組件廠商基益成立。近年來，國內大大小小的太陽能電池廠如雨後春筍般不斷竄出，近來更吸引大廠也前來卡位，從半導體龍頭台積電 (2330)，到面板一哥友達 (2409)，就連鴻海(2317)傳出有意來插旗。重量級大廠挾著豐厚的研發資源以及資金投入，預期將為國內太陽能產業帶來質變。郭俊華預言，包括友達、台積電等大廠的投入，對國內太陽能產業帶來的轉變，明年就會看到。
國內的電子大廠陸續宣布要加入太陽能市場，所以這個市場未來競爭更激烈，進入紅海，在這種情況下，益通不排斥任何形式的合作，既競爭又合作，不排除任何可能性，在這種合縱連橫下，任何型式都可以談，至於以策略聯盟方式或股權的交換，只要是對股東有益，不管是交叉投資、投資對方，還是上下游的再強化，都可以去思考。
微笑曲線
大廠不急著跳進中段布局
郭俊華認為，國內大廠投入太陽能產業，應該會選擇「微笑曲線的兩端」，也就是上游、或是下游，對於處於產業鏈中游的益通來說，影響至少不會是立即的。他認為，目前上、下游的利潤都較好。掌握上游，如多晶矽 (Polysilicon)即可望享有成本控制的優勢，主要是目前結晶矽的成本結構仍有很大一部份來自多晶矽，至於掌握下游系統通路，則產品的去化力就會比較強，因此鎖定「微笑曲線的兩端」幾乎已是目前大廠具有的共識。
至於太陽能產業的中段，包括模組廠、矽晶圓、電池廠過度競爭的問題仍在，也因此大廠不會急著進軍，就算要跳進來，也會等拿到獨特的技術才會加入這塊戰局，但短期來看，重量級大廠在太陽能領域的中段布局不會那麼快，但卡位上、下游的速度應會加速。
合作空間
想喝牛奶不一定要買一頭牛
大廠相繼投入對整體太陽能產業是正面多於負面，也提供了益通策略聯盟或是整合時更多的可能性。郭俊華舉例，像是友達投資M.Setek，這家日本太陽能上游多晶矽及晶圓專業大廠，過去就是益通重要的供應商與合作夥伴，未來益通跟友達也有合作的可能。「想喝牛奶不一定要買一頭牛」，只要價格夠便宜、品質夠好，益通與大廠的合作空間相當多元。
不過，郭俊華也不否認重量級集團的投入對益通造成壓力。也因此，他強調，益通也將以「技術力」和「管理效率」兩大優勢迎戰。益通的核心價值是技術力，為了保持技術力的門檻，益通近期積極建立專利布局，此外，在研發人才的培養以及研發資金的投入，益通在業界也是名列前茅。郭俊華說，雖然太陽能產業進入的門檻確實不高，「但也不是像想像中買個生產線、蓋個鐵皮屋那樣簡單。」這也是為何大廠雖然看好這一塊市場，卻不躁進，看法樂觀，但做法卻審慎的原因。
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