富邦金控從一家產險公司發展到今天的第二大上市金控公司，在牌桌上經常打出令人意想不到的牌，這種「不按牌理出牌」的靈活策略，不僅讓富邦迅速擴展版圖，就連大陸市場的布局，取直（排隊申設）、迂迴（併購參股）的雙策略，硬是跑得比其他國銀快。
「我們為什麼要照他的規矩走呢？」南山人壽標售案8月28日第二輪出價，美國國際集團（AIG）規定買家的決策必須經過董事會通過，當中信金、國泰金當天陸續公告參與南山競標時，外界都質疑當天沒公告的富邦金並未參與第二輪出價時，一位富邦金高層私下說了這句話。
當天富邦金的確出價了，只是為參與競標風險，採取「無約束力出價（non-binding bid）」，不須經過董事會，也就無須公告。
永遠不照規矩、卻又不違反規矩，就是富邦金異於其他金融機構的謀略。目前本國銀行已有八家獲准設立大陸代表處，但最苦命的已等了九年、十年，還盼不到設立分行；富邦金不打算乖乖地排隊等核准函，除透過台北富邦銀行申設大陸代表處，又選擇併購香港港基銀行（已更名「富邦銀行（香港）」，透過CEPA進軍大陸，後來又參股廈門商銀，兩次的跳板策略都令同業又妒又羨。
如今富邦銀行（香港）獲准設立東莞代表處，比起玉山、台銀等六年多來都還在等待對岸核准申設代表處，動作又快了一步。印證商場上想跑得快，就得比競爭者多幾分逆向思考的道理。
兩岸三地金融交流增溫，繼兆豐銀行獲准設立大陸代表處後，富邦金控子公司富邦銀行（香港）（簡稱香港富邦銀）也獲准設立東莞代表處。
富邦金控董事長蔡明忠表示，富邦金登陸採取「分行策略」與「參股策略」雙軸並行，香港富邦銀東莞代表處為「分行策略」跨出重要的一步。
對岸放行台資銀行申設代表處有加速跡象。目前已有八家國銀在大陸直接設立代表處，加計富邦金轉投資的香港富邦銀依CEPA（更緊密經貿關係安排協議）設立東莞代表處，台灣金融機構在大陸設辦事處累計已達九家。台灣銀行申設代表處近日被大陸銀監會通知補件，台銀有可能是下一家過關的國銀。
富邦金昨（14）日發布新聞稿，引述蔡明忠的話，大陸幅員遼闊，布局須以「分行策略」與「參股策略」劃分。分行策略就是台商策略，客戶群鎖定台商，將鎖定全國重點城市，尤其是在台商集中的一級城市布局；參股策略就是在地策略，搶攻當地客戶，透過參股大陸銀行，以區域綿密的網點來服務在地民眾，去年底參股廈門市商業銀行即為「參股策略」之首例。
對於尋找下一個參股對象，富邦金控總經理龔天行表示，只要有機會就有興趣評估。
蔡明忠指出，香港富邦銀東莞代表處的設立，即為富邦金控的「分行策略」。廣東東莞地區台商群聚，未來東莞代表處升格設立分行後，將提供台商包括企業放款、金流管理、財富管理等全方位服務。富邦金另一子銀行台北富邦銀也將在中國重點城市布局分行。
依規定，香港富邦銀東莞代表處設立二年後可以升格分行。龔天表示，分行據點暫以珠江三角洲為首選。
至於香港富邦銀總經理李晉頤日前請辭，已確定由台北富邦銀行個金總經理梁培華接任。惟富邦金目前不願對外說明人事案，據了解，主因須經香港監理機關同意後方得發布人事令。
富邦金在大陸據點相當綿密，以銀行參股的廈門商銀在當地有20幾處據點，現又有香港富邦銀行設立東莞代表處，台北富邦銀也正在申請設立上海代表處。
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