擁有深厚的製造實力以及研發創新的設計能力,「創新」是台灣企業立足世界舞台的優勢,也是台灣推動品牌在國際舞台上發光發熱的關鍵因素。然而,台灣企業要讓品牌成功走向國際,除了創新的產品外,還需要整套的品牌策略。

經營品牌,企業除了要先研發出品質好又有新意的產品,還要做好新產品開發管理工作,包括:機會確認、構想發想、構想評估、產品開發、商品上市等,從產品創新、選擇目標市場、產品的定位,最後擬定合適的行銷組合和策略,創造品牌和企業的附加價值。

日本TOYOTA全新打造次品牌LEXUS,並成功搶灘中高階汽車市場,就是品牌策略成功最佳的例子。雖然原本就擁有Camry、Corona等多元產品線的TOYOTA,但都主打中低價位市場,擁有不亞於雙B廠商的研發和技術能力,TOYOTA決定研發新的產品,訴求高性能,向「上」開拓新市場。

為突顯新品牌LEXUS的獨特性,TOYOTA刻意切割新品牌與既有品牌,以全新的品牌定位、形象搶占中高階市場,除了讓原先的「雙B」客戶群有另外的選擇外,對於擁有或是認同TOYOTA品牌的客戶,當他們未來有能力購買高級車時,也有認可的品牌價值或偏好的商品特色做選擇。品牌定位明確,LEXUS成功地延伸過去TOYOTA的品牌優勢,瓜分了原先「雙B」的汽車中高階市場。

台灣的筆記型電腦與自行車產業也是品牌成功的極佳案例:

(一)憑藉台灣整體資訊業的蓬勃發展、群聚優勢及領先技術,Acer與Asus非但躋身台灣20大國際品牌價值調查的前三名,更攜手創下比美「雙B」汽車聲譽的「雙A」名號!

(二)自行車產業在台灣也是百花齊放,Giant、Merida等以自有品牌布局全球,暢銷全世界,讓台灣在各地奔馳;擁有硬底子的創新設計能力,投資 3,000萬元,研發「小而精、小而美」的Birdy折疊車,鎖定金字塔頂端的利基市場,性能佳、造型新穎的Birdy一推出即風行日本、歐美等世界各地,其IF Mode Folding Bike今年更獲得德國iF設計獎中,唯一獲得休閒產品類金獎的台灣廠商。

不是發明速食麵的始祖,卻成功地將速食麵推廣到大陸市場的康師傅,更是品牌建立的模範生。鮮明的品牌定位,是康師傳成功深入人心的關鍵。首先,品牌名稱「康師傅」就取得巧又有新意,其中「康」代表提供消費者健康、好品質的產品承諾;「師傅」則給人親切、專業的印象。品牌名稱取得好,就容易獲得消費者的注意,再加上一個大白帽、大白圍裙,看似憨厚的卡通康師傅圖案,連小孩一眼都可以認出「康師傅」。

有了品牌,康師傅也引進新型設備,1992年於天津研發生產第一包方便麵,有別於市場競爭者,康師傅只生產碗麵,並以人民幣一元以上的中高階市場為目標市場,鎖定白領階級。而為了解消費者需求,康師傅並在大陸各地區舉辦千人試吃、百人試吃大會,發現南北口味的差異,因此針對不同地區,研發不同口味的方便麵,不但一舉擄獲大陸人的「胃」,更奠定日後大陸方便麵霸主的地位。

品牌經營是一個長期的戰爭,這些成功的台灣品牌,不只成功地在國際打響名號,其品牌加乘效應,不僅有效拉抬台灣產品品質的國際形象,也有助於其他台灣企業的品牌立足世界舞台。

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