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根據證管會的統計，臺灣有一半以上的成年人，都曾投資過股票。如果扣除掉不能或沒辦法投資的人口，幾乎所有四肢健全的成年人，都是股海染缸的一分子，所以投資股票這件事，當然就是每個家庭的「家之大事」。股票投資其實有點像慢性中毒，剛開始只是好玩，輸贏幾次就越玩越大，最後就有可能演變為「死生之地」「存亡之道」。投資人如果能在投資前，先做好基本的功課及研究，相信很多錯誤都是可以避免的。

    致富的捷徑有三 ,靠聰明的點子 ,股市 ,還有婚姻 ,這是科斯托蘭尼先生說的, 可不是我說的喔 .不過最近在台灣 ,我有個新發現 ,就是搞政治也可以致富ㄟ ,有夠厲害, 當然還有一種就是去簽樂透 ,那種機會是可遇不可求 ,我相信絕大多數的人都試過 ,致富是每個人的夢想 ,真能算成功的人不多吧 !其實我們的心不要太貪 ,慾望少一點 ,生活還過的去 ,對自己要求不要太高 ,也可以感覺很富有的 ,當然MONEY是多多益善啦 !我也還在努力的追尋當中 .
    靠點子致富的非比爾·蓋茲先生莫屬了, 就靠著WINDOW視窗作業系統, 就讓他在短短幾年間, 成為世界首富 ,竄起之快 ,令人嘖嘖稱奇 ,也多虧現在智慧財產權受到保護 ,還有適當的商業行銷手法, 否則是難以達到這種功效的 .第二種方式是靠股市 ,在世界五百大富豪中 ,就有許多人是靠股市起家的喔, 像巴菲特 ,索羅斯等人 ,事實勝於雄辯 ,這點是不容懷疑的,這幾十年來 ,世界和平可以大體上的維持, 造就了許多產業的蓬勃發展 ,那些持有績優股的人 ,身價就漲了許多倍 ,真令人羨慕不已. 這許多年來, 台灣也產生了很多的電子新貴, 掌握了電子業急速發展的時機 ,很快的累積了不少的財富 ,第三種方式是透過婚姻 ,最近台灣有個很好的例子, 我就不多做說明 ,要強調的一點是 ,我認為的捷徑是採合法的方式喔 ,去偷去搶的行為是絕不可以列入考量的, 否則不能心安理得的生活, 那又有何意義呢? 

皮羅斯的勝利。它的意思是代價慘重，得不償失的勝利。皮羅斯是古羅馬時代的一位國王，在一場血腥的戰鬥中，他獲得了勝利，卻損失了大半的精銳部隊。望著屍橫遍野的戰場，他感慨的說：「再來這樣一場勝利，我就完蛋了。」

僅僅看結果是不夠的，一個人靠做生意賺了100萬，而另一個靠彩券中了100萬，其價值是不同的，儘管從金錢收益來看完全一樣。可是前者的收益更多：他累積了經驗，增強了自信，他也因此打開了銷售渠道並獲得了很多伴隨而來的「附加價值」；而後者除了那100萬之外，一無所獲。如果他從這次的意外的勝利中得到了錯誤的認識，這次的勝利甚至是可能有害的。想想那個守株待兔的農夫，不就是因為一次的好運而荒廢了他的土地嗎？

    痛苦與成長是一對好兄弟 ,且常常密切的在一起 ,你需要成長的話 ,必須經歷過一些痛苦 ;你也必須承受痛苦 ,才能夠在人生及財富上有所成長 .有兩位大師的話 ,我永銘在心, 且感同身受 ,一位是柏楊先生 ,他說過「 沒有長夜痛哭 ‚不會了解人生」。還有就是科斯托蘭尼先生說 ,「一生沒有破產過兩次的人 ,不是一個成功的投機家」。 回首來時路, 我確實是這樣走過來的 ,前輩的話 ,真的是字字珠璣啊!
    在股市的經歷裡 ,我沒有破產過 ,但我經歷過兩次的低潮 ,我可以體會到「勝敗難長久, 興亡在轉瞬間」(古月照今塵歌詞)的滋味, 這些經歷在我過去的作品中有提及 ,我就不再赘述 。我是否經歷過長夜痛哭呢 ?答案是有的 ,記得在76年當兵的時候, 8月底我抽中了金馬獎的籤, 要到金門服役, 時值我兒子的出生 ,部隊的長官以擔心逃兵為由 ,不准我回家探視, 當船開到了金門 ,踏上土地的那一剎那, 心情是無比無比的沉重 。之後到了部隊裡, 進行新兵的集訓教育 ,當班長帶我們到寢室的時候 ,我傻眼了 ,在昏暗的坑道中 ,傳來滴水的聲音 ,還有一陣陣發霉的味道 ,天哪 !竟是這樣的環境, 情況不只如此, 在收到妻子泣訴的家書時, 我幾乎要崩潰了 ,在一個風雨的夜裡 ,我哭了, 而且是長夜痛哭 ,叫天不應, 叫地不靈, 我該如何面對這種逆境 ,哭過了, 我想 ,這樣是無濟於事的 ,遠方還有妻子需要我安慰 ,還有部隊中要接受操練, 在惡劣的環境中我必須要堅強, 之後就頻頻寫信安慰妻子, 並勇於接受部隊的訓練 ,日復一日 ,終於度過了最艱苦的時刻。
   對於一些經歷過大風大浪的人來說, 我的經歷實在是沒有什麼 ,但我看到社會中許多人無法面對逆境, 而選擇放棄的行為感到非常的痛心 ,生命無價 ,況且在因果的架構下, 這些人將來還會面對相同的環境 ,重來一次 ,那時, 又會做出怎樣的抉擇呢 ?面對逆境是我們人生必須修習的學分 ,唯有勇敢的面對逆境,冷靜的去解決問題, 才是正確的做法, 我想 ,在股市裡也是一樣的 ,操作不順的時候, 常常會有 ,你要如何的面對呢 ?股市與人生有太多的雷同之處了 ,還好股市裡,操作失敗時, 損失的只是金錢 ,努力之後 ,還有機會的 ,「若非一番寒徹骨, 焉得梅花撲鼻香」, 願以此句與大家共勉, 股市裡賺的錢是痛苦錢 ,一點都沒錯 。

隨著一般投資人接受衍生性商品交易的程度提高，越來越多的投資人開始參與選擇權的交易。但由於選擇權本身的商品特性，與股票及期貨大不相同，一般投資人若想要由選擇權來以小搏大，除了運氣之外，可能一些對於操作選擇權的正確觀念來輔助。一般而言，從一名選擇權新手開始，大致會經歷三種階段：

一、看山是山的境界：「看漲買入買權，看跌買入賣權」大概是所有新手認識選擇權的第一步。由於選擇權只需依據不同的履約價來付出權利金的交易方式，使得選擇權本身的交易槓桿是其他商品無可比擬的。一般價平的商品可能可以到5～10倍，價外商品甚至可以到30倍以上。尤其是在急漲行情中，單日商品漲跌即可到倍數獲利的情況也是屢見不鮮。

金融商場在策略運用猶如戰場上用兵，之所謂「兵不厭詐」。巧詐強奪成為市場運用的最高策略，從古至今只要是有「人」參與的事件，心理策略總是能派上用場。尤其是在股票市場上的爭奪可以看得更為明顯。商品機械式操作的盲點在於它無任何策略可言，因為它是電腦，程式化的商品只能用人去控制。也就因為是程式，操控的人得因此設計出符合因時、因地不同的程式。而交易人所選擇的不同程式時機就是策略。當然，操作更是脫離不了專門對付人性弱點的謀略。策略運用並非每個人都能學會，經驗的多寡及對時勢的觀察須要長時間進行，這樣才能有效的運用各式各樣應對方法，否則只會淪為空談。

西方國家對中國古代孫、吳兵法家，以及春秋戰國、三國鼎立時代所遺留下來的兵法架構方式，為國內外後代人所景仰。甚至今漸漸的被挪借來使用在金融市場上，市場使用的次數也逐漸增加。股票市場股權爭奪有如戰場廝殺，不管用什麼樣的方式，只要能完成一項重要交易。這些方式詭異多端，也突顯出策略運用者的巧妙思維。這都是一些較大的計劃方案，並不是耍耍小聰明就算是完整得謀略，完整策略的計劃者通常都會以大構圖為原則。完整的攻勢是必須在建構的藍圖下完成，接下來便是現場的應變能力；因為規劃跟事實通常會有些出入，是否將計劃完成，運用者當時的反應是較大的考驗。

就現場的反應能力有的是與生俱來的，也有的是事件產生所得到的經驗，意境是無法用言語去比喻的。讓讀者印象深刻的，可能以「三國演義」中其中的一段情節，那即是諸葛亮隻身前往東吳孫權遊說，智辨群雄，順利的贏得孫權信任，而與劉備結盟，化解危機，並為日後三足鼎立奠定基礎。這樣的思維須要大方向去考量才能做到的。股票市場軋空與殺多皆是主力運用的策略，簡單說起來是個方向，但養空及控制多方套牢的數量過程極為困難，這必須考慮到國際形勢和整體大環境，引導出一個方向，形成一波又一波的趨勢。

針對於「人性化」，一般交易人可能無法在市場上，展現出影響市場的謀略，只能處於市場中去了解趨勢。更為其中市場所主導的策略進行探討。如果真的能知道市場策略導向，交易人只要追隨方向前進，但不論賺多少錢，或多或少。「市場總是你的朋友，是你賺錢的工具，也不是你的敵人，更不是宰殺你的殺戮戰場」。

1.進場太早、出場太快的疑慮

進場太早廣意來說，會讓人感覺到操作上有逆勢的意味存在。上幾章提過，參與者把價格合理化後就會產生冒險性的進場動作，嘗試尋找底部或高點。往往這樣的逆勢動作，可能會毀掉之前辛苦獲得的利潤，並造成情緒上的困擾。出場太快也是存在相對的問題，但出場太快大多數是小賺小賠狀態，在急於獲利也害怕損失過大，心態上多是想在短線上賺到價差。出場太快雖然沒有大賠的危險性，但這兩者的形態觀點幾乎相同，都有著逆勢聯貫性質，長久下來，不但產生虧損大於獲利的情況，資金不足者還有可能被市場淘汰出局，這也是市場上常見錯誤之一。

2沒有設停損及停利

操作及投資任何金融商品都有其風險存在，沒有經歷風險而得到報酬的投資人，在這世界上幾乎是不可能的，縱使是因為把錢交給信任的人全權處理也都是風險，面對失敗，你自己或是別人會有怎樣的想法。認為投資有方法絕對賺錢的人，完美操作技術現在依然存在，這樣錯誤觀念也導致操作者的心態越漸沉淪，因為他看到別人的操作是完美的，幾乎是先知所創作的技術，而殊不知自己已經成了事後諸葛亮，把別人操作成功視為理所當然，更加不知道操作過程心理的歷練 。我在一次對外的課程中，現場只來了兩個聽眾，當時也覺得意興闌珊，根本沒有講課的心情，原本讓我覺得沒有挑戰性的那一個時間，卻意外的給自己上了一課，倒是覺得收穫很多，過程是這樣子……。

當那兩個人來到現場時 我便開始介紹課程內容，這時其中一位年紀較大的就開始發問，嗯…..應該不是發問，而是開始他在別處上課所學之操作技術，聽他言下所說的課程，費用都相當昂貴，我也耐住性子等著他講完，因為當時只有兩個人，另外一個當下也沒有意見，只好聽他繼續下去，而且我也相當好奇他怎樣結尾，他一定賺了相當多的錢，不然他應該要謙虛點吧。但是他最後竟然沒有滿足我的好奇，反而是一頭霧水，我問他操作結果如何時，他竟然是長期在市場上賠錢的，另外一個聽眾也聽的莫名其妙，哭笑不得。當然他又繼續他的操作理論，這次我制止他的發言，雖然這樣很不禮貌，但是如果繼續這樣「不好意思」下去當天的課程就泡湯了，可是到最後還是走樣了，我形容這次的課程是我收穫很大的一次，表示說課程已經毀了，但換取的卻是教育自己相當不錯的課程。在制止（多次）之後，我只問了他一句話：「你操作的目的是什麼？」，他回答了我說：「想得到別人口中必勝的絕招，一定會有，因為自己是個太極拳高手，可以輕易撂倒強壯的對手，相信有每次交易都會贏的技巧」。到這裡各位讀者看到什麼？想到什麼？看到你自己嗎？還是看到別人？心態真的可以決定成敗，縱使你還是個自認為是高手的人，是因為你還沒有失敗過。這樣的信心使你在一般時候暢行無阻，可是如果碰到一個更厲害的高手，在敗陣之後，你如何再去提昇招數，再去挑戰這個高手。再假如你都無法戰勝這個高手呢？這樣的問題很笨，我也是有這樣的經驗，當我在操作石油交易時，我知道自己的程式相當好用，長期是獲利的，可是當我第一次進場時卻碰到停損出場。心裡想這應該沒關係系統是獲利的關鍵，於是繼續操作，不幸的，連續3天被掃停損，操作資金面臨窘境，最後虧損5萬多元停止操作，最後幾天竟然又出現獲利狀況，那時只能直呼自己運氣不夠好，系統運作偏偏挑上那幾天的行情，再說資金不足使得自己陷入雙重困境。把我比照操作，輸一次要1萬塊，如果挑戰２０次以後仍然輸，你會繼續下去嗎？但是卻在真實的操作世界裡不斷的在上演。注定失敗的恐懼會逐漸漫佈在你的週圍，操作失敗的人，常常都會有一句話掛在嘴上「早知如此何必當初」，你是這樣的人嗎？如果是的話，即時調整心態吧！否則離開這樣投資操作的世界。

許多人心理害怕再度嘗試，就有如害怕再度失敗，就像每個人都喜歡聽好話一樣，在沒有原則的變化任何方式時，你已經不再是自己。沒有永遠獲勝的招式，只有獲勝的次數以及保護自己不受徹底摧毀的措施。在追尋獲利的關鍵技巧時，我們往往忽略了心態的調整，忽略了心理壓力的鎖。操作者一賠錢就開始檢討技術線形那裡出錯，經過幾次卻發現自己沒有看錯，便開始懷疑此技術的可靠性。你會聽說操作期貨很好賺，相當刺激。在經過考慮後你正決定進場時，卻發現，當時提議某些方式好賺的人十個有九個輸掉家產，你一定會說能賺錢是騙人的，你更不會相信剩下來的一個是賺錢的。世界上有很多金融市場的超級名人，他們都是靠操作賺取驚人的利益，為什麼我們不能跟他們一樣？技巧的問題嗎？如果仔細探討，他們的心態及進場時機，絕對跟我們截然不同。見解及心態是創造機會，而非追求機會。

經過前面幾章探討心理面因素，從這一章我將以實戰經驗法則分享給讀者，讓有在操作的讀者有更佳的參考與建議。以下是我到目前為止所得到賺多賠少的法則

1.      依據正確資訊調整操作原則

也許各位交易人有著相同的經驗，那就是單一原則操作時，會產生一種讓自己漸漸模糊的現象。說簡單一點，便是對自己的原則產生不信任感。在這個時候，有兩種原因：「其中一個是賺錢跟賠錢的結果不相上下，另一個賺到的不夠賠。」依我的經驗，這樣操作原則產生的結果，並非賺不到大利潤。賠到大錢的當下，就是你放棄原則的時候。不是你的原則不好用，如果你真的很堅持一貫原則，那就持續到底，不要受情緒影響。除非你的操作原則沒有經過測試。若是能發現其中差異的地方，發展出一套針對原則差異性質的方式。說是調整，倒不如說是一套更好的原則，綜合操作工具所得到更佳操作方式；像國內操作而言，我會利用技術分析判斷加權指數區間，使用選擇權做賣方勒式組合，過程操作價差再使用期貨操作，雖然不是萬無一失，但一個月操作下來，區間如照之前所設定游走，先是賺到權利金，期貨部份有賺有賠的情況下，最壞的狀況可能損益兩平，如此操作可先保本，又可使原則操作較為客觀。

2.      賺錢的倉位設置停利賠錢的倉位設停損

最近看了一些談話性節目，有感而發省思。就是好多從數億身價破產的經歷，百分之85以上，都是在股票市場或期貨慘賠，然後對這個市場心灰意冷而退出。我發現很殘酷的事實，那就是賭！因為他們並非專業投資者。冒然的把龐大的資金投入市場，只因為他們看到優渥的報酬率以及快要成為第N手的消息。他們一味認為資金越大獲得的利潤可以越多，而完全忽略資金的規劃與控管。20萬到10億的故事大家應該聽說過，誰說一定要資金大才能賺大錢。

1.      避免資金的壓力

一般人認為無論什麼樣的人，只要是努力研究、學習，都能成為優秀的操作者，都能在市場上獲得相當的利潤。但是我到目前為止，看過許許多多的交易人，在行為及個性上有著極大的差異；多半能在市場上存活或持續獲利的人，比起一般交易人更為堅持，個性上較為果斷。簡單說起來，技術上的思考比較單純，策略上的運用較為靈活。雖然是金錢上的搏鬥，但經過規律檢驗過的原則，他仍然堅信最後的結果。並不會像一般人一樣半信半疑，最後放棄真實採取短利操作。最終獲得勝利的依然是堅持的人。為什麼我始終提到心態層面的問題，我經過多次的驗證，操作上的優劣，真的是出現在這樣的問題上居多。

優柔寡斷的人在操作上多數是比較不適合的。如果你覺得是這樣的人，真的需要放棄時也是不是件容易的事。放棄也是需要勇氣的。所以大多數的交易人多在焦慮中渡過。這樣的情況在股票市場的散戶心態最為常見；在市場上持有股票時，見到更好的賣出價格，急於獲利了結覺得落袋為安。但事情不會因為這樣就此結束，市場上的股票還再漲，投資人害怕自己跟不上市場，股票賣掉了卻擔心買不到更低的價位。這種心態就是最後為什麼投資人被主力作手操弄的主要因素。大多數的交易人在追高的初期都認定停損觀念，也都覺得停損是需要的。但最後卻是被重重的套牢？！原因不外乎交易人心態已經出現不一樣的選擇，然後一些資料也顯示市場並不是那麼悲觀，所以他們追高的價位被得到諒解，覺得沒有停損的必要。一再的原諒自己的行為，這種行為最後也被基本面資訊變壞，股價嚴重下跌時被驗證。

這些情緒的脫離與反應不是資金多寡的問題。也就是說，這不是資金少才會出現優柔寡斷的情緒。一般認為這是因為怕賠錢所產生的惜售反應，其實無關資金問題。先入為主的主體心態在認知的範圍，每個人所知道的角度方向都有正面與負面同時存在。負面角度使得在於你的認知，是不能容納別人的客觀見解。因為這些見解並不是經過中期驗證所得到的結果，反應與結果通常是連貫的。

這些情緒的脫離與反應不是資金多寡的問題。也就是說，這不是資金少才會出現優柔寡斷的情緒。一般認為這是因為怕賠錢所產生的惜售反應，其實無關資金問題。先入為主的主體心態在認知的範圍，每個人所知道的角度方向都有正面與負面同時存在。負面角度使得在於你的認知，是不能容納別人的客觀見解。因為這些見解並不是經過中期驗證所得到的結果，反應與結果通常是連貫的。

1.      多頭或是空頭的疑慮

「跌了一千多點了，你還在做多！」

「漲了兩千多點了，你還在做空!錢多嗎？」

1.從心理最嚴格的考驗

在操作改進的過程中，心態是公認為最嚴厲最苛刻一部份。因為操作能否成功主要還是歸咎於心態的調整。操作者是否能將自我的希望不再設限，把預期的損失變成理所當然，完全按照技術指標或交易程式指令做為進出的依據。因為價格合理化使得操作者在觀念上，無形中築起一道牆，設定了操作者的極限。這個極限一旦被固定，就之前所提到的，一旦市場失去平時的均衡技術路線，交易人的處境是相當危險的。也許這幾篇很好把它寫出來，或許讀者看完覺得也很有道理。但要確實執行，還是要一段時間考驗。在不斷的挫敗後，交易人也必須去驗證交易系統，自己去發現虧損與獲利的差距。我相信投資人與交易人會開始改變。這種改變如果越快，操作者邁向成功之路也越快。

2.過度自我期許設限程度

自我設限的範圍在交易人的觀念上，有太多不同界定。價格合理化的概念深刻映入每個交易人，個人對合理化程度亦不一致，按照交易系統操作會成為一致性。可是這個市場很少有貫徹原則的操作人，大家對價格有一種強制性的容忍。容忍價格上的失衡，容忍時間價值的失衡，但最後只給交易人帶來巨額損失的恐懼。

拜讀過心理學大師JAKE BERNSTEIN的投資心理學作品，他廣範的探討投資與社會心理學的見解，這也使我聯想到渾沌原理。因為單純的買賣交易行為引發出來的結果，會影響到很多的家庭，甚至更多的人際關係。市場價格是由每個交易人行為反應因素交互影響而形成，不論對於個人產生正面或負面的影響，每一道反應都造成循環，就像古時人們所說的時與勢。了解這些互動或是自己對他人之間的認知，可以提升自己的投資能力；在此我認為，由於每個人的思考模式不同，交易行為與他人連結時會產生強化及牽制作用，受到強化的個人也試圖導引他人的反應。這些話要是以簡單的方式舉例，就是說以兩個人交易的影響，試圖引導另一方面的人進場賺了錢，他的耐心與技術當下會強化，績效會比以往更好。這時強化的這一方頓時領悟以往失敗的原因，此種變化有時只強化一方，有時創造出更加意想不到的相乘效果，可見此種行為模式已經證明，在相互交流的情況之下所產生的效果，金融操作交易並不是孤獨的個體所能勝任的。

理性的決策是成功操作的必要條件，但偏偏我們很難擺脫情緒的波動，很多人也認同這樣的起伏是一種刺激，是現實社會情緒轉移，此種根源自家庭關係比較大的層面。前面我也曾經提過個性對操作的影響，但更深入的探討其中原因，則來自於父母的教育與父母人格問題。每個人從青少年叛逆期開始，多會開始體會到焦慮、嫉妒、以及恐懼，大家都知道其名詞。但情緒引發時態度上卻沒有達到同步的認知，就算自己真的是錯了，是在於什麼時候發生的，是完全不相符合的。如同人對記憶沒有辦法確認一般。類似前面所說的強化的一方，他並不是已經改變交易行為或模式，而是在向他人證明自己現階段操作模式並無錯誤。讀者看起來有點像是強制性質的強化，沒錯！受到這樣強化行為，並不能保證他下次的操作會依照這個模式。此項好勝極端的人格情感，也連接著人際關係是在挫折中培養而成的，因為他試圖展示自己過人的地方，去壓制他所感到不滿或懼怕的人，借自第三人或市場來表達。類似這型的交易人若在強化過程沒有得到認知。性格介入家庭也會影響到下一代，終會造成更大的影響力。

秘書恭謹地把名片交給董事長，一如預期，董事長不厭煩地把名片丟回去，很無奈地，秘書把名片退回去給立在門外看盡尷尬的業務員，業務員不以為杵地再把名片遞給秘書，「沒關係，我下次再來拜訪，所以還是請董事長留下名片。」

拗不過業務員的堅持，秘書硬著頭皮，再進辦公室，董事長火大了，將名片一撕兩半，丟回給秘書。

亞當‧史密斯（Adam Smith）在他的名著「金錢遊戲」（The Money Game）一書中曾說：「一個人若不能控制自己的情緒，想要在股市玩股票就得付出昂貴的代價。」

失敗與挫折