吳育宏
產業發展的兩大趨勢，促使銷售活動走向專業化。
第一，製造業的整體水平不斷提升，產品在硬體上創造差異的空間愈來愈小。過去業務員只要掌握明星商品，就能獲得高人一等的業績。但是當新功能帶來的優勢愈來愈小，新產品的成長期愈來愈短，交易的價值就要從產品回歸到「人」（業務員）的身上。
第二，資訊爆炸的結果，使得大部分顧客都掌握了「超量」的市場資訊。長期鑽研某個領域的消費者，很可能比許多業務員還要瞭解產品。一般消費者則是接收太多行銷訊息，因此在面對業務員時的耐心降低了。沒有辦法在對話一開始就抓住核心需求、核心議題的業務員，很快就會被顧客、被市場淘汰。
要達成專業銷售的目標，業務員就必須扮演好兩種角色。
第一是「資訊提供者」。產品的規格、價格只能算是「資料（data）」，能夠被顧客有效接收的才稱得上是「資訊（information）」。惟有深度瞭解顧客的使用習慣、個人偏好、風險態度、關心議題，業務員才能站在顧客的角度思考，成為有價值資訊的提供者。
第二是「資源整合者」。當顧客需要的解決方案愈來愈複雜，產品和服務提供者的組織也會朝向專業分工發展。在這樣的趨勢之下，業務員能不能在組織內有效地整合資源（軟體、硬體、人力），成為顧客的代言人、為顧客爭取到最大的利益，就決定了顧客的滿意度與忠誠度。
提供有用的資訊、整合有效的資源，絕對是業務人員為自己擦亮「專業」招牌的最佳方式。
當顧客變得更精明，傳統業務員會發現市場愈來愈難經營。表面上是價格競爭、需求衰退，但是排除這些外部、較難掌控部分，業務員本身的應變能力、是否與時俱進、自我提升，才是更重要的課題。
傳統的思維說：「業務員是一個『踏破皮鞋』就會成功的行業。」在新的市場環境下，努力付出當然還是很重要。然而，比踏破皮鞋更重要的是「擦亮皮鞋」，還有選擇正確的路徑與耕耘方式。畢竟，顧客可能會欣賞「努力」的業務員（sell hard），但是他們更期待「聰明」的業務員（sell smart）。
如果你已經錯過了安麗．美樂家．Nuskin．vemma．美安．賀.寶.芙．綠加利．優莎納．科士威．葡眾等事業！
.
你千萬別再錯過無風險的創業商機~OG咖啡-ATT鑽石團隊直銷事業！！
加盟創業兼差兼職最佳選擇>>>OG咖啡網路創業
OG咖啡網路創業最佳選擇>>>>>ATT鑽石團隊
OG咖啡將榮獲歐盟、日本、美國、猶太食品有機認證的天然靈芝與咖啡融合一起,在享受咖啡美味的同時,還能獲得靈芝的健康。
結合雙軌互助與矩陣公平的制度優勢,在2013年更成為全球發放出獎金最多的直銷公司!
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
【只有改變 才有未來】
(｡◕‿◕｡)咖啡王子蔡大哥邀請你喝咖啡談夢想
請朋友喝咖啡、辦咖啡品嚐會，然後找到至少2位朋友，也跟您一起做同樣的事!
沒有塗塗抹抹、也不必講療效，更不用做實驗，這就是OG會員們每天在作的工作!
只有簡單、才容易複製！能複製、組織才能快速倍增！
大家一起來：將這杯涵蓋『健康』與『財富』的咖啡，分享給您的親友!
It's Easy、It's Simple、It's Coffee！
很簡單、很容易、因為是咖啡！
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
想成為直銷界明日之星嗎? OG咖啡-ATT鑽石團隊咖啡王子蔡大哥幫你圓夢!
劍已磨好準備發威，你的世界你來掌握
OG咖啡咖啡王子蔡大哥個人官網入口網站:
http://tsaiyingchun.myorganogold.com/tw-zh/
(⊙ˍ⊙)如果您想進一步了解OG咖啡-ATT鑽石團隊網路創業計畫.
咖啡王子蔡大哥熱線:
Line: tsaiyingjiun
WeChat: tsaiyingjiun
QQ: 860045259
skpye: yingjiun_tsai@hotmail.com
手機: 0910-999564
留言列表
東森電商大補丸 (9)
